集成吊頂代理商怎樣拓展銷售渠道

如今，有些集成吊頂商把家裝作為他們主要的銷售渠道，因此，把很大一部分精力都投入在家裝這一塊上。其實(shí)，家裝只是集成吊頂銷售渠道的一個(gè)組成部分而已。還應(yīng)該加大工程渠道和一些其他渠道的擴(kuò)展。

在銷售過程中，集成吊頂代理商應(yīng)該著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，向更為成熟的行業(yè)，如陶瓷、衛(wèi)浴等同行學(xué)習(xí)。目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)本來(lái)就很激烈，家裝天花的利潤(rùn)越來(lái)越低，要想從這塊獲得過多利潤(rùn)的可能也越來(lái)越小。那么在這樣的情況下，更應(yīng)該考慮擴(kuò)展其他銷售渠道以及走走其他形式的銷售路線。

挖掘農(nóng)村市場(chǎng)

集成吊頂現(xiàn)在占據(jù)的市場(chǎng)主要是城市樓盤，在農(nóng)村的出現(xiàn)不是很多。但是現(xiàn)在中國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)潛力巨大，很多人家也已經(jīng)摒棄了傳統(tǒng)的家具，向整體家居邁進(jìn)，吊頂當(dāng)然也會(huì)隨著人們觀念的轉(zhuǎn)變而走向集成。集成吊頂行業(yè)并不是城市消費(fèi)者的專利，也是農(nóng)民兄弟的最佳選擇。

家裝工裝兼顧

對(duì)絕大多數(shù)集成吊頂代理商來(lái)說(shuō)，家裝、工程一個(gè)都不能少，一個(gè)都不能丟。很多有眼光的老板對(duì)此了然于胸。在建材行業(yè)，歷來(lái)就有“家裝做品牌，工裝做業(yè)績(jī)”的說(shuō)法。坦白的說(shuō)，現(xiàn)在家裝天花的利潤(rùn)低，顧客要求高，要考慮到服務(wù)成本等等，因此，要想通過家裝渠道獲得很大的利潤(rùn)幾乎不怎么可能。那么在這樣的形式下，集成吊頂商們是不是應(yīng)該考慮家裝工裝兼顧或者是把精力多傾注一些到工裝上來(lái)呢？

從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，集成吊頂產(chǎn)品終究不大可能成為易耗品，很難有多次購(gòu)買、重復(fù)購(gòu)買的行為發(fā)生。換句話說(shuō)，消費(fèi)者的總數(shù)量實(shí)際上是在日益減少的。而工程商則剛好相反，只要你的產(chǎn)品夠好、服務(wù)夠好、價(jià)格夠好，項(xiàng)目只會(huì)是越做越多，越做越大。

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凱蘭集成吊頂—智行萬(wàn)家慧澤無(wú)限