為何美赫集成吊頂招商在行業(yè)內(nèi)被稱為美赫奇跡，無論按當(dāng)時(shí)成立之初的大力開拓門店以及后來的穩(wěn)步開拓維護(hù)，及與現(xiàn)在的大力開拓“高精尖”經(jīng)銷商。美赫集成吊頂無論是速度和效率都是在行業(yè)中首屈一指的。為何會(huì)如此，那是得益于美赫集成吊頂獨(dú)特的開拓手段。當(dāng)有了好的賺錢方案，只是解決了第一步的問題，不等于成功，對該方案的推廣水平將決定結(jié)果。小品牌可不可能把它推廣成功呢?可能!但必須用到正確的方法。美赫集成吊頂就是活用巧用了推廣手段。
美赫吊頂方法 1 ：找對對象。
就象找老婆或者找老公。不是有錢就好或者漂亮就好。對方的性格、生活方式甚至價(jià)值觀(類似于經(jīng)銷商的信譽(yù)、合作理念、生意思路等)是否適合你?對方與你能否來電(類似于經(jīng)銷商有沒有這類需求?有沒有投資這個(gè)項(xiàng)目的客觀必要?)?否則一廂情愿會(huì)很累，而且可能沒用。另外，雙方身體好不好(類似于經(jīng)銷商的資金、網(wǎng)絡(luò)、團(tuán)隊(duì)等各種資源實(shí)力如何)?能不能生孩子?這種婚姻是一定要生孩子的(產(chǎn)生好的銷售和利潤)，否則要離婚的，離婚會(huì)涉及財(cái)產(chǎn)分割等一大堆麻煩事，可能會(huì)不愉快，可能留下后遺癥(除了留下不好的市場口碑，還可能導(dǎo)致市場的混亂，比如亂價(jià)等)。找到對象并不是最終目的，最終目的是過日子，不一定白頭偕老，至少能走相當(dāng)一段吧。所以要找對，如果雙方很對調(diào)、來電，談戀愛的個(gè)中成本(時(shí)間、費(fèi)用、精力等)都會(huì)大大降低。所以在招商之前，應(yīng)收集并建立經(jīng)銷商檔案，并對經(jīng)銷商進(jìn)行研究、分類、優(yōu)先排序、篩選。不應(yīng)該盲目進(jìn)攻，應(yīng)該集中優(yōu)勢兵力從最適合自己的地方進(jìn)攻。
美赫吊頂方法2 ：形象好而且要有內(nèi)涵。
我雖然小(企業(yè)規(guī)模小)或者年輕(新或弱品牌)，但我可以很漂亮(產(chǎn)品有特色，在行業(yè)中比較專業(yè)和品牌形象好)，如果我很漂亮，我可以變得可愛(企業(yè)和品牌形象惹人喜歡)。我雖然沒錢(資金少)，但我可以很有文化有品位(理念、信譽(yù)、思路等)。我雖然不大，但我可以很有個(gè)性美(差異化)。這些不是大品牌的專利。這個(gè)形象包裝，不僅僅指視覺( VI )，還有理念( MI )和行為( BI )。對方案涉及到的每個(gè)元素進(jìn)行包裝，比如企業(yè)、產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)、推廣、政策等等。包裝得好的美赫品牌，就象一個(gè)意大利年輕小伙子，一看氣質(zhì)一打交道，你會(huì)覺得他現(xiàn)在雖然成熟穩(wěn)重，但一點(diǎn)關(guān)系都沒有，他身上透露出的各種信息都讓你深信他前途無量!所以，我們必須對企業(yè)進(jìn)行很好的形象包裝。特別需要提到的是，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人必須包裝好，包裝成一個(gè)有信譽(yù)、有眼光、有思路、有魄力、有決心的人，核心操作團(tuán)隊(duì)也要包裝好，經(jīng)銷商很大程度上是在投資企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人和核心團(tuán)隊(duì)。美赫吊頂正是在這一點(diǎn)上占據(jù)了絕對的優(yōu)勢。
