如今的集成吊頂市場，幾百家吊頂企業(yè)相互競爭。在同一個城市的同一個建材市場當中，也有十幾家吊頂專賣店。怎樣在殘酷的競爭當中生存下來并取得成功，這是每個集成吊頂經(jīng)銷商首先要考慮的問題。
來斯奧鹽城經(jīng)銷商自加盟之日起就明確了自己未來的出路。顧客在哪里，市場就在哪里，銷售也就跟到哪兒。除了常規(guī)導購員外，其余的人全部下市場，只有零距離接觸終端消費者，才能明確需求，有了需求，也就有了市場。此外，來斯奧鹽城經(jīng)銷商還時時關注當?shù)貥潜P的開盤信息，提前處理與物業(yè)的關系，在新開盤的小區(qū)中支帳篷、搭拱門、發(fā)單頁。針對每一個樓盤的實際情況，制定一套詳細的方案并周期性地執(zhí)行到位。
來斯奧鹽城經(jīng)銷商自加盟之日起就明確了自己未來的出路。顧客在哪里，市場就在哪里，銷售也就跟到哪兒。除了常規(guī)導購員外，其余的人全部下市場，只有零距離接觸終端消費者，才能明確需求，有了需求，也就有了市場。此外，來斯奧鹽城經(jīng)銷商還時時關注當?shù)貥潜P的開盤信息，提前處理與物業(yè)的關系，在新開盤的小區(qū)中支帳篷、搭拱門、發(fā)單頁。針對每一個樓盤的實際情況，制定一套詳細的方案并周期性地執(zhí)行到位。
近日，來斯奧鹽城經(jīng)銷商在公司的大力支持下，借助鹽城“領秀家園”180戶業(yè)主領取鑰匙之際，在小區(qū)內(nèi)舉辦了為期5天的優(yōu)惠讓利促銷活動。活動期間，來斯奧憑借“零利潤樣板房征集”和“不管衛(wèi)生間有多大，板材只需一元錢”等一系列活動迅速引起了廣大業(yè)主的極大關注，短短幾天時間，現(xiàn)場簽約數(shù)十單。在進帳真金白銀的同時，更重要的是，最大程度地宣傳了來斯奧的品牌和產(chǎn)品，為來斯奧在當?shù)氐拈L期穩(wěn)定發(fā)展奠定了基礎。
零利潤樣板房征集
為了推廣來斯奧品牌及回饋“領秀家園”業(yè)主，來斯奧鹽城專賣店在本小區(qū)樹立零利潤樣板房8套，只要在活動現(xiàn)場繳納訂金的，一廚一衛(wèi)只要2180元全部安裝到位。
不管衛(wèi)生間有多大，板材只要一元錢
一元錢能買什么？一根香煙？半斤白菜？一個包子?都不是，一元錢能買一間衛(wèi)生間的吊頂板材！
這是一個創(chuàng)新的時代，只有創(chuàng)新才能拓展出新的增長空間，才能贏取超越對手的核心競爭力。反之，因循守舊的模式只能導致資源的枯竭，作為一種為提升生活品味和生活情趣的廚衛(wèi)吊頂，在銷售時，必須走到消費群中去，把握消費者的脈搏、深刻了解消費者的心理需求，甚至幫助消費者指明他所需要的心理感受，而像此次這種深入新樓盤內(nèi)部，便是“體驗“引導消費的創(chuàng)新模式，這是行業(yè)在營銷方式上的一種創(chuàng)新，也是行業(yè)發(fā)展的一種必然。
