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當(dāng)“一塊板”遇上“一塊布”！世紀(jì)豪門與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)“抱團(tuán)”闖出新天地

2023-12-13 來(lái)源：集成吊頂網(wǎng) 責(zé)任編輯：?jiǎn)棠? 瀏覽數(shù)：1352次手機(jī)訪問(wèn)：集成吊頂在線

世紀(jì)豪門吊頂·墻面

公司名稱：浙江世紀(jì)豪門家居科技有限公司

門店數(shù)量：400+ 基本投資：20-30萬(wàn)

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“板與布的結(jié)合，關(guān)鍵在于拉力、平整度、透光性，這幾個(gè)指標(biāo)做好了，沒(méi)什么大問(wèn)題。”

“我們的研發(fā)團(tuán)隊(duì)可以和你們共享，一起開發(fā)新產(chǎn)品。”

初冬時(shí)節(jié)，窗外是冷冽寒風(fēng)，但在位于袁花鎮(zhèn)的浙江世紀(jì)豪門家居科技有限公司一間會(huì)議室里，一場(chǎng)關(guān)于墻板和經(jīng)編融合的大討論正熱火朝天進(jìn)行著。

海寧有三大傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，分別是皮革、經(jīng)編、家紡。在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)艱難轉(zhuǎn)型的這場(chǎng)硬仗中，世紀(jì)豪門猶如一位“神兵”，打破傳統(tǒng)、跨界融合，用自己的一張“板”，融合本土傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，開創(chuàng)了家裝行業(yè)的細(xì)分領(lǐng)域——布藝墻板。

“看，真實(shí)的布藝肌理；摸，是絲滑的觸感。這個(gè)系列，回頭客很多。”近日，記者走進(jìn)世紀(jì)豪門展廳，企業(yè)常務(wù)副總經(jīng)理黃偉一邊介紹企業(yè)“爆款”產(chǎn)品——靜音布藝墻板，一邊回憶起當(dāng)年“踏破鐵鞋無(wú)覓處，得來(lái)全不費(fèi)功夫”的故事。

世紀(jì)豪門是一家專業(yè)從事集成吊頂、裝配式護(hù)墻板、背景墻、木門、柜體的高新技術(shù)企業(yè)，護(hù)墻板是企業(yè)的主打產(chǎn)品之一。五六年前，護(hù)墻板行業(yè)里大多采用PVC材質(zhì)的布紋膜，形象地說(shuō)，就是用仿布包覆合在墻板上。

市場(chǎng)流行什么，企業(yè)當(dāng)然要鉆研。“我們?nèi)ト珖?guó)各地參加展會(huì)，尋找合適的布基，通過(guò)貿(mào)易商進(jìn)口了不少原料來(lái)研發(fā)。”黃偉回憶道，可這些國(guó)外產(chǎn)品要么尺寸不合適、包覆性差，要么色彩達(dá)不到預(yù)期，供貨時(shí)間還很長(zhǎng)，“算算成本太高了，做出來(lái)的效果也不好，只能放棄。”

難道國(guó)內(nèi)就找不出替代進(jìn)口產(chǎn)品的布基嗎？既然仿的不行，何不試試用真布！在一次企業(yè)高層的頭腦風(fēng)暴中，大家的思路一下打開，“海寧家紡遠(yuǎn)近聞名，??！”

他始終記得，那是2018年的夏天，與研發(fā)、設(shè)計(jì)、銷售等相關(guān)負(fù)責(zé)人一共五人，坐滿一輛小車，立刻趕到位于許村的家紡城。

走進(jìn)偌大的家紡城，他們不像別的客商那樣，問(wèn)價(jià)格、選花紋，而是拿著布匹拉一拉，或舉過(guò)頭頂照照燈光。由于市場(chǎng)空白，許多商家沒(méi)聽說(shuō)過(guò)家紡布還能做到墻板上，并不看好這個(gè)生意，更別說(shuō)送點(diǎn)樣布了，一行碰壁數(shù)次。

最后，他們又走進(jìn)一家門店打算碰碰運(yùn)氣，沒(méi)想到出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機(jī)。“把真布做在墻板上，這個(gè)有創(chuàng)意！”店家姚老板爽快地拿出許多樣布，甚至還把給客戶選品的整本冊(cè)子都直接塞給他們，“期待我們合作成功！”

原來(lái)，這個(gè)許村人姚老板做家紡生意幾十年，不想只做窗簾布，正好想開拓新市場(chǎng)，雙方一拍即合，到現(xiàn)在也一直在合作。

經(jīng)過(guò)手感、拉力、透光度、粘合力、吸音性等性能測(cè)試，最終，世紀(jì)豪門選擇了許村家紡布中的無(wú)紡布、交織布、真絲布三款產(chǎn)品，將其一一包覆到企業(yè)的新型生態(tài)護(hù)墻板上。2個(gè)月后的秋季新品發(fā)布會(huì)上，世紀(jì)豪門重磅推出融合家紡布的靜音布藝墻板系列，不僅成為行業(yè)內(nèi)第一個(gè)將真布作為護(hù)墻板原材料的企業(yè)，更收獲了無(wú)數(shù)訂單。

“從那以后，家裝市場(chǎng)上開始流行用真布了。兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)找好材，原來(lái)就在家門口。”黃偉笑著說(shuō)。

有了與家紡的成功合作，世紀(jì)豪門的設(shè)計(jì)師們躍躍欲試，“老板，海寧皮革也可以做到墻板上！”

2019年，世紀(jì)豪門與海寧皮革經(jīng)銷商開展合作，將皮革用于墻板產(chǎn)品，又推出靜音布藝墻板皮革墻板系列，同樣頗受好評(píng)。“那一年流行輕奢風(fēng)，金屬、皮革這些元素廣泛用于家裝中，我們的皮革系列正好踏準(zhǔn)風(fēng)口，一推出就頗受歡迎。”黃偉興奮地說(shuō)，“橙色、孔雀藍(lán)、暖白，這些顏色到現(xiàn)在都很流行，訂單不愁。”

正如“一塊布”與“一塊板”結(jié)成了“最佳搭檔”，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與本土企業(yè)的“抱團(tuán)”發(fā)展，也達(dá)到了“1+1>2”的效果。目前，世紀(jì)豪門靜音布藝墻板系列產(chǎn)品暢銷海內(nèi)外，年銷售額近3000萬(wàn)元。

酒香不怕巷子深，海寧經(jīng)編老板聽聞家紡、皮革與墻板闖出了新市場(chǎng)，紛紛主動(dòng)上門求合作。世紀(jì)豪門也十分樂(lè)意與海寧傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)、本土企業(yè)合作，“除了溝通方便、運(yùn)輸成本低，更有一份情懷在其中。”

世紀(jì)豪門創(chuàng)始于2000年，從一家小扣板廠起家，成長(zhǎng)為如今墻板吊頂行業(yè)的全國(guó)性生產(chǎn)基地，這其中的酸甜苦辣，最能共情的便是同樣在行業(yè)中摸爬滾打的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)企業(yè)。猶如好兄弟共患難同甘苦，世紀(jì)豪門與海寧三大傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的合作多了一份親情：“今后我們將深入合作，會(huì)用心把它做好，手拉手前進(jìn)。”