她說從來不會拒絕別人，總害怕傷了誰！
何總認為：要把合作的眼界跳出簽定的合同，不要認為簽好合同就可以了安然入睡。和設計師長期合作要傾注全力，不僅提供好產(chǎn)品，還要在
營銷的其他環(huán)節(jié)上提供更好的友誼支持。
采訪手記：Q=奧華新媒體中心 A=奧華宜春經(jīng)銷商 何滿紅
總結(jié)復盤 目標感強
Q：何總好，宜春經(jīng)常有大單產(chǎn)生，簽大單肯定不是碰運氣吧，背后有一個系統(tǒng)在支撐吧。聊下最有感觸的一次大單經(jīng)歷？
A：對，絕不是碰運氣！成就大單的幾個要素。簽大單是一個系統(tǒng)，需要規(guī)劃，讓簽大單成為習慣。有一個開發(fā)商客戶，等了7天，調(diào)動各種資源，詳細分析客戶需求，堅定目標和關鍵動作，最終靠設計方案和真誠的專業(yè)度贏得了找個30多萬的單子...目標感很強，關鍵動作，通過日清會不斷總結(jié)復盤！
終端形象 主動營銷
Q：今天有很多剛加盟奧華的伙伴，想干好，可能還沒找到路子，你們能做到1500萬級別的大商很牛了，你覺得背后成功的底層原因是什么？
A：門店形象是第一位的，分析下當?shù)氐馁Y源！還是回歸基礎，在布局、展示、團隊等硬件上看看是否有缺陷，面對市場變化就會低于風險能力不足。比如門店位置不好、面積太小、戶外廣告沒有，動線規(guī)劃凌亂、文化墻沒有、燈飾簡單缺乏層次、軟裝缺乏品位，對樣品不能形成烘托和提升，樣品規(guī)劃不合理，團隊能力不專業(yè)...
Q：展示形象不好，就沒有想買的沖動。布局展示系統(tǒng)+團隊及管理系統(tǒng)+廣告及主動營銷系統(tǒng)構成了終端競爭力的三級火箭模型。
設計渠道 交流分享
Q：宜春60%都是裝飾公司渠道，關于裝飾公司有什么營銷方法論？
A：源于劉總的眼光，4年前就意識到設計師渠道的重要性，就聚焦開始布局。設計師分ABC，劉總每天都會拜訪1個裝飾公司，另外我們交付能力很強，產(chǎn)品賦能設計師的作品，從水電定位就開始介入，能做到100%滿意。另外我們定期組織設計師到店交流分享，充分尊重設計師，經(jīng)營好設計師資源。
屬性改變 年輕用戶
Q：今年終端破局的關鍵動作是什么？
A：終端門店的屬性要改變。新需求是伴隨著新一代年輕人成長起來的，像小紅書，抖音這種內(nèi)容社區(qū)，這種新的連接是觸達新一代消費者的最有力工具， 打造以導購為中心的賦能模式和內(nèi)容驅(qū)動的增長戰(zhàn)略，經(jīng)營好用戶和
品牌的關系，這是接下來真正要去做的，抖音我們已經(jīng)在開始研究了。
環(huán)保材料 工藝升級
Q：總說用戶第一，頂墻到底幫用戶解決了什么問題？
A：頂墻解決了業(yè)主所需的頂墻材料環(huán)保、健康、便捷、快速、多樣等問題。同時解決室內(nèi)設計師的空間頂墻材料
采購問題，從消費端來看，個性化的消費生活升級和裝配式環(huán)?？煅b的工藝能為用戶帶來實在的價值，讓
裝修變得幸福。
在馬斯洛的需求層次中，我們發(fā)現(xiàn)功能性的需求被滿足后，情感的需求、審美的需求在急劇放大，奧華只有充分去滿足消費者的心理訴求和感性訴求，才可以提供更好的產(chǎn)品和服務。
環(huán)境的變化只是一種經(jīng)營條件的變化，做生意需要面對的不僅僅只是環(huán)境，還有自身經(jīng)營戰(zhàn)略的調(diào)整。
行業(yè)寒冬中，那些能夠快速轉(zhuǎn)變自己，把危機轉(zhuǎn)化為自我變革，善于從順境中找到陰影，從逆境中找到光亮，時時校準自己前進的目標，尋求新發(fā)展的契機的經(jīng)營者，依然能在困境中逆流而上獲得成功?？梢姡D(zhuǎn)變戰(zhàn)略觀念擴大格局是成敗的關鍵。
編輯：集成吊頂在線--蘭羽
