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建材行業(yè)銷售淡季來臨，難道各大品牌真的只能守店待客？

2017-08-02 來源：中國集成吊頂網(wǎng) 責(zé)任編輯：喬木瀏覽數(shù)：2023次手機(jī)訪問：集成吊頂在線

一到炎熱的夏季，人們往往變得比平常更加懶惰，而對于建材行業(yè)來說，隨著酷熱天氣的到來也進(jìn)入了銷售空窗期，因此7、8月份常常被稱為建材行業(yè)中的銷售淡季。盡管不少品牌知道在旺季時做促銷、做廣告、沖業(yè)績，但是在銷售淡季來臨時，就顯得有點(diǎn)懈怠和不知所措。其實(shí)，對于各大集成吊頂品牌來說，只有在淡季把終端門店建好，才可能在旺季把重心放在銷售上，而正是這個銷售淡季，對于有準(zhǔn)備、有目標(biāo)、有遠(yuǎn)見的企業(yè)來說，是提升自身品牌價(jià)值的絕佳契機(jī)。

做透各區(qū)域市場的調(diào)研工作

眾所周知，市場調(diào)研在一個企業(yè)發(fā)展中扮演著十分重要的角色，合理有效的市場調(diào)研能夠幫助企業(yè)的管理者獲取市場的發(fā)展動態(tài)和消費(fèi)者需求的變化情況，對于品牌終端門店銷售工作的開展具有十分重要的現(xiàn)實(shí)意義。此外，市場調(diào)研對于開發(fā)新市場來說，其重要性已經(jīng)不言而喻了。

因此趁此銷售淡季，集成吊頂企業(yè)可以對自身品牌在各區(qū)域市場以前的銷量情況和市場占有率情況做一個系統(tǒng)詳盡的分析研究，了解自身品牌以及競爭對手的主銷款式、顏色、最暢銷產(chǎn)品價(jià)位、最大賣點(diǎn)訴求等，還有就是對消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)研，弄清楚消費(fèi)者為什么喜歡購買該產(chǎn)品，對售后服務(wù)的滿意度又如何......這一系列的調(diào)研結(jié)果，可以為你接下來制定產(chǎn)品政策、確立新的銷售目標(biāo)、推出主打產(chǎn)品提供科學(xué)實(shí)用有參考價(jià)值的信息。

完善并加強(qiáng)終端基礎(chǔ)工作

終端門店是一個品牌溝通消費(fèi)者的橋梁，也是消費(fèi)者對于該品牌最直觀的印象，因此完善并加強(qiáng)終端基礎(chǔ)工作也是各大品牌在此時可以完善之處。經(jīng)過了一段時間，不少品牌在市場開發(fā)初期所陳列的終端產(chǎn)品樣品、展架、海報(bào)等一系列道具或多或少都會出現(xiàn)破損缺失情況，這些問題在旺季時各大品牌可能沒有時間去處理，淡季時就可以充分利用時間進(jìn)行必要的維修、完善。好的產(chǎn)品展示形象不僅代表了產(chǎn)品和公司的形象，還能夠在一定程度上影響消費(fèi)者購買心理和購買取向。

自我充電和加強(qiáng)培訓(xùn)工作

市場經(jīng)濟(jì)、信息時代要求每個集成吊頂經(jīng)銷商都必須成為學(xué)習(xí)型人才，具備接受新的營銷思想、學(xué)習(xí)新的營銷方法、提高自身業(yè)務(wù)知識和理論水平的能力，從而在工作中加以應(yīng)用。只有不斷地加強(qiáng)自身各方面知識和技能的學(xué)習(xí)，才能跟上社會和時代的發(fā)展，也才能應(yīng)對瞬息萬變的市場風(fēng)云。