認(rèn)識線上營銷,就必須先明白線上營銷的優(yōu)劣勢。與線下營銷相比,它的成本更低,見效更快,而且傳播范圍更廣。但是線上營銷,不是一個(gè)短期工程,必須要有時(shí)間和精力去維護(hù)。
毫不夸張的說,當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商不僅僅是一個(gè)專賣店的代言人,更是當(dāng)?shù)氐?a target="_blank">品牌代言人,必須線上線下保持一致,共同維護(hù)和助力品牌的發(fā)展。那么我們經(jīng)銷商有哪些線上渠道可以做,怎么做呢?
一、微信朋友圈
微信截止到目前為止大約有6億多用戶,我們可以這么說,凡是擁有智能機(jī)的,有90%都在使用微信,受眾群體非常的多,而且廣。
我們舉個(gè)例子,如果你的微信好友是100人,當(dāng)你發(fā)布了一條有關(guān)產(chǎn)品的信息,就會有至少50個(gè)人能關(guān)注得到,那么這50個(gè)人,如果有10個(gè)人轉(zhuǎn)發(fā),你的信息擴(kuò)散量就是成幾何倍增,10*10的倍率遞增。微商的崛起與發(fā)展核心之處就在于此。
我們需要記住的是,我們的微信好友,絕大多數(shù)都是當(dāng)?shù)氐挠脩?,我們?a href="http://2array.com/news/list-89.html" target="_blank">裝修的樣板房、實(shí)際安裝效果圖、設(shè)計(jì)效果圖等,通過朋友圈進(jìn)行傳播,那么是不是等于我們自己在做自己的廣告?自己本身相當(dāng)于一個(gè)媒體。不需要成本,只需要每天花一點(diǎn)時(shí)間、長期堅(jiān)持,你就會有收獲。
二、地方論壇
地方論壇可以說是商家做廣告的絕佳之地。因?yàn)榈胤秸搲钱?dāng)?shù)氐囊粋€(gè)重要窗口,它包含了新聞、交友、商家、活動等多種內(nèi)容,而且地方論壇受眾群體大多是80后,和我們的客戶定位相符,具有很高的廣告價(jià)值。
以某地經(jīng)銷商為例,他們在當(dāng)?shù)氐恼搲?,發(fā)布雅飾麗全屋頂相關(guān)信息,并且投放了固定廣告,每月的咨詢和回復(fù)人數(shù)就有上百人,成交量也到達(dá)了百分之十以上。不要覺得低,這百分之十的客戶在安裝使用過以后,通常都會在論壇里直接回復(fù)使用的感受體驗(yàn),這對于品牌的二次提升非常有幫助。
論壇的操作方式和維護(hù),需要具備一定的專業(yè)知識和語言功底,對于經(jīng)銷商而言如果有專人操作,效果更佳,見效速度客觀,但也是需要長期堅(jiān)持。
三、分類信息平臺
與其說是分類信息平臺,我更推崇的是DM信息媒體平臺,也就是線下與線上相結(jié)合的一個(gè)模式。你只需要想好內(nèi)容,直接交于媒體,那么你的廣告會出現(xiàn)在報(bào)紙、網(wǎng)站、論壇、手機(jī)等多種渠道。
DM信息媒體的優(yōu)勢在于省時(shí)省力,與上面兩個(gè)渠道相比,更適宜店內(nèi)團(tuán)隊(duì)人數(shù)較少,且不常使用手機(jī)、電腦的經(jīng)銷商。
線上渠道的營銷是趨勢也是必然,90后是從網(wǎng)絡(luò)上成長起來的一代,他們對于信息的接受,大多來源于電腦和手機(jī)。所以把握時(shí)機(jī),找準(zhǔn)渠道,就是搶占客戶搶占市場。
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