公司名稱:嘉興雅飾麗廚衛(wèi)科技有限公司
門店數(shù)量:400+ 基本投資:10-20萬
這次雅飾麗全屋集成吊頂“大單 大商 大道”特訓(xùn)營,是針對全國新加入的80余家經(jīng)銷商的摸底培訓(xùn)。集成吊頂行業(yè)屬于全新行業(yè),不說經(jīng)銷商對于這個(gè)行業(yè)的知曉程度,甚至包括行業(yè)內(nèi)部,對于全屋集成吊頂?shù)牧私庖参幢赜卸嗝瓷羁獭K哉f,這是對經(jīng)銷商的一次摸底,也是對企業(yè)自身的一種考量。
培訓(xùn)開始的前一天,就有經(jīng)銷商家人問我,“全屋頂應(yīng)該怎么賣?為什么我的客戶都覺得我的價(jià)格很高?” ,實(shí)際上這類問題是非常大眾化,很多人都在思考的問題。2010年,全屋集成吊頂才處于萌芽狀態(tài),經(jīng)過五六年時(shí)間,或許它即將步入一個(gè)普及期,但這并不意味著,人們對于它的認(rèn)知程度就達(dá)到了普及期。而且全屋集成吊頂也不是一個(gè)頻率高的消費(fèi)品,那么消費(fèi)者了解它的渠道主要來自于哪里?
我們在思考上面這些問題的時(shí)候,我們其實(shí)已經(jīng)把自己代入了經(jīng)銷商的層面上。比如第一個(gè)層面,作為經(jīng)銷商我們必須了解自己經(jīng)營的產(chǎn)品,只有認(rèn)識產(chǎn)品、了解產(chǎn)品你才能推薦給客戶。第二個(gè)層面,我們經(jīng)營的品牌產(chǎn)品與其它品牌產(chǎn)品的差異化,簡單來說,優(yōu)勢在哪里,賣點(diǎn)在哪里。第三,產(chǎn)品的滲透是幫助你更好的銷售,但營銷手段才是提升銷量的好辦法,所以你得學(xué)會營銷。
我一直在思考一個(gè)問題,那就是培訓(xùn)老師的水平是不是一定要比經(jīng)銷商出眾很多?亦或者說要有很出彩的戰(zhàn)績? 但是,經(jīng)過和這次來參加培訓(xùn)的經(jīng)銷商進(jìn)行溝通的時(shí)候我發(fā)現(xiàn),其實(shí)相比較高水平的培訓(xùn)老師而言,經(jīng)銷商想學(xué)的是來自于身邊的優(yōu)秀經(jīng)銷商的經(jīng)驗(yàn)。因?yàn)樗麄冊谫u同一件產(chǎn)品,市場也許存在差異化,但做生意是沒有本質(zhì)區(qū)別的。
雅飾麗在培訓(xùn)這一塊上,不追求高大上的曲高和寡的培訓(xùn),那樣的培訓(xùn)不僅不會提升經(jīng)銷商能力,只會讓經(jīng)銷商對于品牌的認(rèn)知度降低。培訓(xùn)老師是產(chǎn)品的設(shè)計(jì)師、研發(fā)者,沒有人比他更了解產(chǎn)品;培訓(xùn)老師還是每天為一線店面設(shè)計(jì)效果圖的設(shè)計(jì)師,沒有人比她更懂的客戶的需求;培訓(xùn)老師還是一線優(yōu)秀經(jīng)銷商,沒有人比他更加懂得客戶心理與營銷手段之間的關(guān)系......
培訓(xùn)的目的,很簡單也粗暴,那就是貨賣的多,錢賺的多。一切不以這個(gè)為目的的培訓(xùn)都是在耍流氓。雅飾麗全屋集成頂“大單 大商 大道”特訓(xùn)營,在未來的日子里,必將是不斷完善的,一方面經(jīng)銷商不斷回爐重造,另一方面雅飾麗自己也不斷成長,認(rèn)準(zhǔn)方向,不斷前行!
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