雅飾麗：你賺的錢大多來自人脈，而非專業(yè)知識。

斯坦福研究中心曾經(jīng)發(fā)表一份調(diào)查報告，結(jié)論指出：一個人賺的錢，12.5%來自知識，87.5%來自關(guān)系。這個數(shù)據(jù)是否令你震驚?

許多人以為，只有保險、業(yè)務(wù)員、記者等行業(yè)，才需要重視人脈，但在21世紀(jì)，無論是在科技、證券或金融，包括集成吊頂?shù)饶膫€領(lǐng)域中，人脈競爭力都是一個日漸重要的課題。

在好萊塢，流行一句話：“一個人能否成功，不在于你知道什么(what you know)，而是在于你認識誰。”

到底什么是“人脈競爭力”?相對于專業(yè)知識的競爭力，一個人在人際關(guān)系、人脈網(wǎng)絡(luò)上的優(yōu)勢，就是我們定義的人脈競爭力。被大家認同的杰出人才，專業(yè)能力往往不是重點，關(guān)鍵在于“頂尖人才會采用不同的人際策略，這些人會多花時間與那些在關(guān)鍵時刻可能有幫助的人培養(yǎng)良好關(guān)系，在面臨問題或危機時便容易化險為夷”。

拓展人脈的三大法寶

1 、培養(yǎng)自信與溝通能力

其實，每個人都有一套積累人脈的方式，但是，如何才能有效率地提升人脈競爭力?要提升人脈競爭力有許多技巧，但是，前提是必須具備“自信與溝通能力”。一個沒有自信的人，舒適圈很小，總是怕被拒絕，因此不愿主動走出去與人交往，更不用說要拓展人脈了。而溝通能力其實就是了解別人的能力，包括了解別人的需要、渴望、能力與動機，并給予適當(dāng)?shù)姆磻?yīng)。如何了解?傾聽是了解別人妙的方式。

2 、學(xué)習(xí)適時贊美他人的能力

適時贊美別人也是溝通妙法。美國“鋼鐵大王”卡耐基，在1921年付出一百萬美元的超高年薪聘請一位執(zhí)行長夏布。當(dāng)訪問卡耐基時問：“為什么是他?” 卡耐基說：“因為他會贊美別人，這也是他值錢的本事。”

“人類本質(zhì)里深遠的驅(qū)策力，就是希望自己具有重要性。”想想，你的老板多久沒有贊美你了?你又有多久沒有贊美你身邊的同事、朋友或家人了?

3 、把握每一個幫助別人的機會

不管往來人的職位高低，不管是否能馬上受益，盡量去幫助別人，把握每一個幫助別人的機會，當(dāng)你發(fā)自內(nèi)心的幫助他人的時候，你會發(fā)現(xiàn)：越給予，越富有。往俗一點說就是沒有人愿意欠別人的，越是牛人越不愿意欠別人什么，所以把握每一個幫別人的機會也就是把握住了別人幫你的機會。

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