專訪AOPU奧普吊頂營(yíng)銷總監(jiān)鄭才寧：導(dǎo)購(gòu)精英培訓(xùn)，踢好臨門(mén)一腳

2016年4月6日，“高端智造 集成完美 篤信堅(jiān)定 贏領(lǐng)未來(lái)”AOPU奧普吊頂商學(xué)院2016全國(guó)導(dǎo)購(gòu)精英培訓(xùn)營(yíng)在嘉興市委黨校隆重拉開(kāi)序幕。AOPU奧普吊頂不僅有著高度的品牌意識(shí)、精良的產(chǎn)品品質(zhì)，在導(dǎo)購(gòu)精英的培訓(xùn)上更是投入了相當(dāng)大的力度。此次會(huì)議，中國(guó)集成吊頂網(wǎng)的記者也有幸采訪到了AOPU奧普吊頂營(yíng)銷總監(jiān)鄭才寧。以下是采訪實(shí)錄：

【中國(guó)集成吊頂網(wǎng)】鄭總，您好，首先很高興能夠采訪到您。我們知道，市委黨校是政府性機(jī)構(gòu)，一般很少有企業(yè)能夠在此召開(kāi)會(huì)議，而AOPU奧普吊頂此次選擇在市委黨校召開(kāi)這場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)精英培訓(xùn)會(huì)的原因是什么呢？

【AOPU奧普吊頂營(yíng)銷總監(jiān)鄭才寧】（以下簡(jiǎn)稱“鄭總”）市委黨校是一個(gè)很莊嚴(yán)的地方，首先從學(xué)習(xí)態(tài)度上來(lái)講，我們的導(dǎo)購(gòu)員要有一種嚴(yán)肅的態(tài)度，但是形式上是要活潑的。因?yàn)橹挥羞@樣才能有一個(gè)“空杯”的心態(tài)。風(fēng)景秀麗的黨校能讓大家以一個(gè)放松的心態(tài)去完成這次培訓(xùn)。因?yàn)辄h校一直以來(lái)培養(yǎng)的都是黨的領(lǐng)導(dǎo)人，我們也希望憑借這一點(diǎn)給我們的導(dǎo)購(gòu)一個(gè)信念，希望我們這次培訓(xùn)出來(lái)的一線精英都能成長(zhǎng)成我們店店長(zhǎng)，精英中的精英。

【中國(guó)集成吊頂網(wǎng)】那這次過(guò)來(lái)的人員基本都是導(dǎo)購(gòu)人員，您覺(jué)得這次會(huì)議對(duì)于導(dǎo)購(gòu)在今后的實(shí)際終端門(mén)店銷售中有著怎樣的積極作用呢？

【鄭總】因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在整個(gè)市場(chǎng)上的導(dǎo)購(gòu)主要存在幾個(gè)問(wèn)題，第一是進(jìn)店數(shù)量少，第二個(gè)就是進(jìn)店客戶停留時(shí)間短，第三個(gè)就是進(jìn)店客戶簽約率比較低。所以我們這次培訓(xùn)就是圍繞著解決這三個(gè)問(wèn)題展開(kāi)的。希望通過(guò)這次培訓(xùn)能夠提升我們整個(gè)終端店面的簽約率，使我們的經(jīng)銷商能夠在終端實(shí)現(xiàn)店面的盈利。首先把店面導(dǎo)購(gòu)工作做好，然后我們慢慢開(kāi)展店外的銷售，就這樣一步步的去做。

【中國(guó)集成吊頂網(wǎng)】除了此次會(huì)議，AOPU奧普吊頂未來(lái)還會(huì)給到終端門(mén)店怎樣的扶持與幫助呢？

【鄭總】扶持就很多了，培訓(xùn)也只是其中之一。我們?cè)谡麄€(gè)市場(chǎng)中對(duì)經(jīng)銷商的扶持最大的就是我們整個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)對(duì)經(jīng)銷商整個(gè)思路的指導(dǎo)，因?yàn)樗悸窙Q定出路。不是說(shuō)光教會(huì)他數(shù)據(jù)就行了，要告訴他我們的道理，如果不按照我們公司的戰(zhàn)略來(lái)走，可能再做其他的就是于事無(wú)補(bǔ)的了。先確定我們奧普吊頂品牌怎么在終端落地，怎么去開(kāi)店，然后慢慢引導(dǎo)經(jīng)銷商整個(gè)的運(yùn)營(yíng)。包括這次導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)，就是我們思路上的引導(dǎo)，當(dāng)然導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)只是其中的一個(gè)環(huán)節(jié)，還有設(shè)計(jì)師培訓(xùn)、整個(gè)終端運(yùn)營(yíng)中活動(dòng)的開(kāi)展、如何幫助經(jīng)銷商盈利、市場(chǎng)廣告的投放，這都是我們可以給經(jīng)銷商的扶持。

【中國(guó)集成吊頂網(wǎng)】這是今年AOPU奧普吊頂?shù)牡谝粓?chǎng)會(huì)議，那接下來(lái)還會(huì)有哪些大的動(dòng)作呢？跟我們透露一下吧！

【鄭總】我們?cè)谌ツ?2月份就召開(kāi)了2016年的新品發(fā)布會(huì)以及經(jīng)銷商營(yíng)銷峰會(huì)，在這個(gè)行業(yè)當(dāng)中我們的動(dòng)作還是很快的。今年三四月份，整個(gè)行業(yè)陸陸續(xù)續(xù)開(kāi)展了各種大會(huì)，首先我們?cè)谒俣壬鲜桥茉谧钋懊娴摹?2月份推出新品，現(xiàn)在新品已經(jīng)全部到達(dá)終端門(mén)店，2016年新品已經(jīng)全部在店面上樣，那現(xiàn)在我們要做的就是提升店面導(dǎo)購(gòu)的能力。下一步我們可能還要研究今年年終整個(gè)公司的營(yíng)銷布局。有些事情我們這邊暫時(shí)不方便透露，就請(qǐng)大家拭目以待了。

【中國(guó)集成吊頂網(wǎng)】非常感謝鄭總接受我們的采訪。

【鄭總】也謝謝中國(guó)集成吊頂網(wǎng)。

文：中國(guó)集成吊頂網(wǎng)—傾城