2016年4月6日,“高端智造 集成完美 篤信堅定 贏領(lǐng)未來”AOPU
奧普吊頂商學(xué)院2016全國導(dǎo)購精英培訓(xùn)營在嘉興市委黨校隆重拉開序幕。AOPU奧普吊頂不僅有著高度的
品牌意識、精良的產(chǎn)品品質(zhì),在導(dǎo)購精英的培訓(xùn)上更是投入了相當大的力度。此次會議,中國集成吊頂網(wǎng)的記者也有幸采訪到了AOPU奧普吊頂
營銷總監(jiān)鄭才寧。以下是采訪實錄:
【中國集成吊頂網(wǎng)】鄭總,您好,首先很高興能夠采訪到您。我們知道,市委黨校是政府性機構(gòu),一般很少有企業(yè)能夠在此召開會議,而AOPU奧普吊頂此次選擇在市委黨校召開這場導(dǎo)購精英培訓(xùn)會的原因是什么呢?
【AOPU奧普吊頂營銷總監(jiān)鄭才寧】(以下簡稱“鄭總”)市委黨校是一個很莊嚴的地方,首先從學(xué)習(xí)態(tài)度上來講,我們的導(dǎo)購員要有一種嚴肅的態(tài)度,但是形式上是要活潑的。因為只有這樣才能有一個“空杯”的心態(tài)。風(fēng)景秀麗的黨校能讓大家以一個放松的心態(tài)去完成這次培訓(xùn)。因為黨校一直以來培養(yǎng)的都是黨的領(lǐng)導(dǎo)人,我們也希望憑借這一點給我們的導(dǎo)購一個信念,希望我們這次培訓(xùn)出來的一線精英都能成長成我們店店長,精英中的精英。
【中國集成吊頂網(wǎng)】那這次過來的人員基本都是導(dǎo)購人員,您覺得這次會議對于導(dǎo)購在今后的實際終端門店銷售中有著怎樣的積極作用呢?
【鄭總】因為我們現(xiàn)在整個市場上的導(dǎo)購主要存在幾個問題,第一是進店數(shù)量少,第二個就是進店客戶停留時間短,第三個就是進店客戶簽約率比較低。所以我們這次培訓(xùn)就是圍繞著解決這三個問題展開的。希望通過這次培訓(xùn)能夠提升我們整個終端店面的簽約率,使我們的經(jīng)銷商能夠在終端實現(xiàn)店面的盈利。首先把店面導(dǎo)購工作做好,然后我們慢慢開展店外的銷售,就這樣一步步的去做。
【中國集成吊頂網(wǎng)】除了此次會議,AOPU奧普吊頂未來還會給到終端門店怎樣的扶持與幫助呢?
【鄭總】扶持就很多了,培訓(xùn)也只是其中之一。我們在整個市場中對經(jīng)銷商的扶持最大的就是我們整個營銷團隊對經(jīng)銷商整個思路的指導(dǎo),因為思路決定出路。不是說光教會他數(shù)據(jù)就行了,要告訴他我們的道理,如果不按照我們公司的戰(zhàn)略來走,可能再做其他的就是于事無補的了。先確定我們奧普吊頂品牌怎么在終端落地,怎么去開店,然后慢慢引導(dǎo)經(jīng)銷商整個的運營。包括這次導(dǎo)購員培訓(xùn),就是我們思路上的引導(dǎo),當然導(dǎo)購員培訓(xùn)只是其中的一個環(huán)節(jié),還有設(shè)計師培訓(xùn)、整個終端運營中活動的開展、如何幫助經(jīng)銷商盈利、市場廣告的投放,這都是我們可以給經(jīng)銷商的扶持。
【中國集成吊頂網(wǎng)】這是今年AOPU奧普吊頂?shù)牡谝粓鰰h,那接下來還會有哪些大的動作呢?跟我們透露一下吧!
【鄭總】我們在去年12月份就召開了2016年的
新品發(fā)布會以及經(jīng)銷商營銷峰會,在這個行業(yè)當中我們的動作還是很快的。今年三四月份,整個行業(yè)陸陸續(xù)續(xù)開展了各種大會,首先我們在速度上是跑在最前面的。12月份推出新品,現(xiàn)在新品已經(jīng)全部到達終端門店,2016年新品已經(jīng)全部在店面上樣,那現(xiàn)在我們要做的就是提升店面導(dǎo)購的能力。下一步我們可能還要研究今年年終整個公司的營銷布局。有些事情我們這邊暫時不方便透露,就請大家拭目以待了。
【中國集成吊頂網(wǎng)】非常感謝鄭總接受我們的采訪。
【鄭總】也謝謝中國集成吊頂網(wǎng)。
文:中國集成吊頂網(wǎng)—傾城