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專訪愛爾菲鲅魚圈店孫總：正確的選擇成就偉大的事業(yè)，百萬夢不是夢

2015-08-17 來源：中國集成吊頂網(wǎng) 責任編輯：喬木瀏覽數(shù)：455次手機訪問：集成吊頂在線

愛爾菲集成頂墻

門店數(shù)量：400+ 基本投資：10-20萬

“以前我做事，即看著前面，也看著后面，現(xiàn)在我只看到前面，看不到后面”——鲅魚圈孫總！一個在鲅魚圈創(chuàng)業(yè)的遼寧丹東人，2012年10月，在網(wǎng)上搜到愛爾菲品牌，在當時，就是一款電器的測試視頻打動了他，使他迅速加盟了愛爾菲品牌！從一開始的樓下樓下共60平米的小店，到不惜斥資30多萬開設(shè)120平米的愛爾菲歐式吊頂專賣店，到現(xiàn)在，準備像240平米的愛爾菲第五代形象店擴展，從起初的一個人守店賣貨到建立自己的銷售團隊，篤定將愛爾菲品牌打造為當?shù)氐蹴斝袠I(yè)銷量第一的集成吊頂品牌！成為當?shù)丶矣鲬魰缘募傻蹴斊放疲?

鲅魚圈孫總

“一線城市，占領(lǐng)市場，專賣店需要篇地開花，對于鲅魚圈這樣的三線城市，要想占領(lǐng)市場必須要開大店，很多人只看店面大小，不看品牌大小”這是孫總對當?shù)厥袌銎放频慕馕?，在結(jié)束完愛爾菲2015年度經(jīng)銷商會議后，聽完黃會超老師店面建設(shè)課程后，這一觀點更加堅信在他的腦海里，于是立馬有了240平米的店面擴展計劃，于此同時，正在升級的還有鲅魚圈愛爾菲團隊系統(tǒng)打造，統(tǒng)一服裝，統(tǒng)一話術(shù)，統(tǒng)一接待流程，做定期導購專業(yè)知識培訓計劃！

鲅魚圈店面導購團隊

“以老客戶為主，新客戶為輔，采用積分卡形式，開展老客戶轉(zhuǎn)介紹”積分卡滿3萬，電器質(zhì)保三年，滿4萬，質(zhì)保四年，以此類推滿到10萬，終生制質(zhì)保，會員生日送上精美禮物，定期電話回訪，抓住老客戶，解決客戶源問題，減輕導購壓力，這是鲅魚圈店正在實施的營銷策略！同時為擴大品牌影響力和知名度，還會聯(lián)盟當?shù)亟ú拇笃放平⑵放坡?lián)盟，反對高標價低折扣，采用低標價低折扣的做法，實行價格透明化，以靈活變動活動套餐的形式維護新老客戶。

“打造鲅魚圈市場5個高端小區(qū)全屋樣板間，歐陸經(jīng)典502.5系列，助力全屋單的銷售”目前已經(jīng)完成2個小區(qū)，5個高端小區(qū)的全屋單打造是孫總2015年的市場銷售目標，在參觀完愛爾菲歐陸經(jīng)典系列發(fā)布會后，他被震撼了，他覺得這是為全屋單量身訂造，在談及對未來的目標時，孫總表示“我的眼里仿佛看到了我的未來，經(jīng)營愛爾菲品牌將是我一生的事業(yè)，我有信心并將有能力去做到未來3到5年，愛爾菲鲅魚圈店每年銷售額翻一番的銷售目標”！

鲅魚圈店面形

“正確的選擇成就偉大的事業(yè)，百萬夢不是夢”他說到：品牌的選擇對于代理商來說真的很重要，但是更要的是公司給予的經(jīng)營理念，加盟愛爾菲兩年多，在鲅魚圈做愛爾菲吊頂是個挑戰(zhàn)并機遇的人生經(jīng)歷，我從愛爾菲公司學到了門店的經(jīng)營理念，管理方法及技巧，更收獲了新的事業(yè)和團隊，我要感謝愛爾菲！

整理：清淺