前言:在集成吊頂行業(yè)的大浪淘沙的時代中,有些加盟商
品牌運(yùn)作非常順利、銷售火爆,賺得盆滿缽滿,實現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)者的夢想,然而也有些加盟商家卻慘淡經(jīng)營、無以為繼,最終黯然出局,以失敗告終。追根究底,除了經(jīng)銷商自身的努力以外,來自集成吊頂企業(yè)的支持也是相當(dāng)重要的。
經(jīng)銷商的發(fā)展離不開廠家支持
代理商如何選擇廠家呢?商業(yè)的經(jīng)營可大可小,變幻無窮。那么作為以市場和
營銷為安身立命方式的代理商,選擇廠家實質(zhì)上是在選擇自己的商業(yè)命運(yùn)。
一個集成吊頂經(jīng)銷商的發(fā)展,離不開企業(yè)的支持。就集成吊頂企業(yè)對經(jīng)銷商支持的力度而言,浙江某
集成吊頂品牌經(jīng)銷商鄭總表示說,公司總部平時對各項服務(wù)跟蹤得很到位,經(jīng)常會給經(jīng)銷商進(jìn)行培訓(xùn),專賣店進(jìn)行促銷活動的時候企業(yè)都會派專業(yè)的人員進(jìn)行現(xiàn)場指導(dǎo)。“我今天之所以取得這樣的銷售業(yè)績,離不開公司對我的支持。”鄭總表示。
選擇品牌加盟要注重發(fā)展前景
加盟商在選擇品牌進(jìn)行加盟時,還要看這個品牌的未來發(fā)展前景如何。鄭總解釋道:“我個人認(rèn)為公司旗下的集成吊頂品牌性價比很好,平時搞促銷,同時公司支持的力度也很大。加之企業(yè)的發(fā)展一直很穩(wěn)定,所以我認(rèn)為品牌的未來發(fā)展前景方面非常值得期待。”因此,經(jīng)銷商在選擇集成吊頂產(chǎn)品時要考慮和所選擇產(chǎn)品的廠家實力,因為廠家實力直接決定了集成吊頂產(chǎn)品的產(chǎn)品品質(zhì)、產(chǎn)品策略、售后服務(wù)等,而后續(xù)市場局面的打開則必須依靠于此。
經(jīng)銷商要考慮自身運(yùn)作能力
經(jīng)銷商在選擇集成吊頂產(chǎn)品時,還要考慮自身的運(yùn)作能力。目前,集成吊頂產(chǎn)品給廣大經(jīng)銷商所帶來的利潤是雖然巨大的,但如果經(jīng)銷商不能很好地衡量自己的網(wǎng)點數(shù)量、渠道類型、配送半徑、區(qū)域管控等,則很容易讓自己陷入極其尷尬的地位。如果代理商硬實力不夠,可以提高自己的軟實力。那些具有清晰的經(jīng)營思路,透視市場,善于管理,自身素質(zhì)高的代理商總是能獲得更多廠家的青睞,因而具有更多的市場選擇機(jī)會。