家居建材專賣店的終端銷售對(duì)打開市場(chǎng)份額來說非常重要。作為一個(gè)門店的管理人員,應(yīng)該做些什么來做好店面的管理了,那么下面就一起來看一下專賣店終端管理的10條秘訣吧。
1、品牌定位
在區(qū)域市場(chǎng)中,一定要找準(zhǔn)自己的位置,自己所選擇品牌的定位以及自身對(duì)該品牌基礎(chǔ)定位。金字塔在高端永遠(yuǎn)是稀缺的,做低端是量大的。怎么找到平衡?做高端意味著投入大,低端則意味著利潤空間低。
在進(jìn)入?yún)^(qū)域市場(chǎng)前,先對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行全面的調(diào)查,為了更快更好突圍市場(chǎng),需要分析競爭品牌,找到自身獨(dú)特的品牌定位,包括價(jià)格上,品牌訴求上等,結(jié)合自身資源進(jìn)行有效細(xì)分,界定你產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特之處,從而找到屬于自己的藍(lán)海。
2、管理就是一個(gè)循序漸進(jìn)的良性循環(huán)過程
管理者要善于將復(fù)雜的過程簡單化,而越簡單的卻常常是越難持續(xù)堅(jiān)持。為了更好對(duì)接信息,管理中引入了“日清”管理,為了提高執(zhí)行力,推行了例會(huì)管理和責(zé)任制,等等,所以專賣店的管理利用起管理學(xué)最初級(jí)的管理理論和方法就能起到很好的作用,就是PDCA理論,即Plan(計(jì)劃)、Do(執(zhí)行)、Check(檢查)和Act(糾正)的管理手段和方法,并且持續(xù)循環(huán),PDCA循環(huán)就是按照這樣的順序進(jìn)行管理,并且循環(huán)不止地進(jìn)行下去的科學(xué)程序。
3、店面管理的三大武器:
一是例會(huì),實(shí)現(xiàn)信息良性對(duì)接與管控
二是培訓(xùn),店面發(fā)展之源泉
三是激勵(lì),用好激勵(lì)機(jī)制將發(fā)揮強(qiáng)大的作用。
4、店面的首要而核心的任務(wù)是銷售,一切圍繞銷售去展開。
在店面形象,人員素質(zhì),接單能力還未能如意的前提下,可不必考慮渠道拓展,去小區(qū)有點(diǎn)聲音足夠,家裝公司不必開發(fā),網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購暫不考慮,首要是打造店面的核心競爭力,其他都是海市蜃樓。
5、賺錢的不二法則是:開源節(jié)流。
在這個(gè)路線指引下,開源可能有點(diǎn)困難,但是節(jié)流卻是非常容易做到。分析產(chǎn)品的廠家報(bào)價(jià),不難發(fā)現(xiàn),越大的柜子成本相對(duì)是越低的,對(duì)于延米報(bào)價(jià),每米就可以省出幾百塊了;辦公用品每人每月發(fā)一支筆,一年每人一個(gè)計(jì)算器,成本一點(diǎn)一點(diǎn)就能省下來。
6、售前售中和售后要注意
對(duì)于定制化行業(yè)而言,半成品的特點(diǎn),決定了屬于服務(wù)型行業(yè),對(duì)于售前售中,售后服務(wù)的整體重視才能在終端走的更遠(yuǎn),而現(xiàn)在品牌往往是重視售前,售中售后完全打折。
7、老板每天呆在店面對(duì)店面發(fā)展是有利有弊
二線以下的城市,利大于弊,一二級(jí)城市應(yīng)導(dǎo)入規(guī)范的店長負(fù)責(zé)制,真正用人不疑,疑人不用。老板以周為單位,嚴(yán)格執(zhí)行周例會(huì),重視周計(jì)劃與周總結(jié),通過授權(quán)對(duì)員工進(jìn)行管理,通過激勵(lì)的方法調(diào)整員工狀態(tài),通過目標(biāo)和培訓(xùn)實(shí)現(xiàn)計(jì)劃。
8、員工任用要細(xì)致
任人唯賢,讓制度來管人,老板盡量不要安排親戚在店面。所有店員的發(fā)揮都將會(huì)受到影響。
9、促銷活動(dòng)要適當(dāng)
每年做2--3次大型活動(dòng)足夠,多了不要,少了不行。投入不小于2萬/次,不僅能夠提高單量,更重要的提升品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的影響力。
10、打造核心團(tuán)隊(duì)的方法
激勵(lì)、口號(hào)、文化、信任。結(jié)果是高度默契的認(rèn)同和歸屬,效率高,業(yè)績好,溝通順暢,合作,主動(dòng)行銷意識(shí)強(qiáng)。
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