集成吊頂企業(yè)透析消費者心理，實施定位營銷

集成吊頂市場營銷不是產(chǎn)品之爭，而是觀念之爭。只有當消費者的心里把商家品牌與這個行業(yè)或產(chǎn)品定位在一起時，才會在消費者需求時首先選擇這家，從而使此商家脫穎而出，獨霸一方市場。

集成吊頂企業(yè)單靠商家勤奮努力，推出新技術、新產(chǎn)品是遠遠不夠的，最重要的一步是商家要以展示產(chǎn)品的魅力來深深打動消費者的心靈。即實施定位營銷是關鍵一環(huán)。在當今競爭激烈的營銷戰(zhàn)中，一些傳統(tǒng)的思想如“愚公移山”、“鐵杵磨成針”已經(jīng)不能適應時代的要求。

因為商場機會，轉瞬即逝，等到山移針得之時，已時過境遷，商機不再了。所以要改變落伍的思維方式，采取繞山行或買針等等其他快捷有效的方式，得到同樣甚至更好的結果。

消費者對首先進入頭腦的事物記憶最清楚。如：世界上的第一高峰是珠穆朗瑪峰，第二高峰呢?在奧運會上為中國實現(xiàn)零的實破作出貢獻的第一人是許海峰，第二人呢?人們很容易記住那些最先進入心靈的東西，而把以后的東西都忽略掉了。

消費者的頭腦乃方寸之地，只容得下有限的信息。根據(jù)哈佛大學的心理學家米勒博士的研究，一般人的腦海無法同時容納七個單位以上的事物。電話號碼為七個數(shù)字是很合理的，方便記憶。這里得出一條規(guī)律：越簡單易懂越容易打動人心。

消費者總是主觀性情緒化地吸收自己感興趣的信息，而對不想看的信息視而不見。如一個喜歡籃球的人會對NBA職業(yè)籃球比賽情有獨衷，對有關籃球的一切賽事等信息關心倍至，而對日本相撲比賽的消息卻視而不見。

在透析消費者心理特點的前提下，商家可以采取相應措施對癥下藥，進行定位營銷。針對第一個特點商家應創(chuàng)造一類能成為市場“第一”的產(chǎn)品，搶先成為某類產(chǎn)品中的第一，搶先進入消費者心目中。市場營銷法則有一條即搶先深入人心勝過搶先進入市場。

文：小張/中國集成吊頂網(wǎng)