集成吊頂企業(yè)招商精挖優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商

我們知道，經(jīng)銷商在廠家和消費(fèi)者之間起著重要的橋梁作用， 有人曾這樣說過：一流產(chǎn)品+一流經(jīng)銷商=超一流的市場(chǎng)。集成吊頂行業(yè)發(fā)展至今天，部分集成吊頂市場(chǎng)雖然已呈現(xiàn)飽和的現(xiàn)象，但是對(duì)于地縣級(jí)的集成吊頂招商這一塊還存在著較大的空白，那么集成吊頂企業(yè)如何才能更好的實(shí)現(xiàn)招商效果呢，就不得不說到集成吊頂企業(yè)自身的招商定位和宣傳了。

在當(dāng)前的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下，招商策劃對(duì)招商成功起著非常重要的作用。但目前，高達(dá)49%的企業(yè)在招商前，沒有對(duì)招商產(chǎn)品進(jìn)行任何策劃，或者策劃力過于薄弱。大多數(shù)集成吊頂企業(yè)沒有對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行一個(gè)新奇、合理、搶眼的賣點(diǎn)和核心差異化訴求，招商廣告文案也是粗枝濫造、大同小異、圖片缺乏新意，廣告內(nèi)容說不到點(diǎn)子上，投放隨意性非常強(qiáng)，或是突然冒出的一些產(chǎn)品，沒有任何策略可言。即使有簡(jiǎn)單的策劃，也根本不到位，大多數(shù)是東拼西湊在模仿別人基礎(chǔ)上的策劃案“堆徹”。

在當(dāng)前白熱化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局面下，集成吊頂企業(yè)如何通過策劃規(guī)劃自己的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)路線、向經(jīng)銷商展示產(chǎn)品與眾不同的差異化營(yíng)銷戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，已經(jīng)成為經(jīng)銷商選擇合作伙伴的重要指標(biāo)，也是一些一線集成吊頂企業(yè)在招商中脫穎而出的訣竅。

當(dāng)集成吊頂企業(yè)在產(chǎn)品上做足了功夫的時(shí)候，就需要形成有賣點(diǎn)、有核心差異化的產(chǎn)品文化和宣傳體系，這個(gè)宣傳不僅僅是針對(duì)消費(fèi)者，也需要展現(xiàn)給經(jīng)銷商，讓經(jīng)銷商能夠記住這個(gè)集成吊頂品牌，能夠了解集成吊頂品牌的特性和優(yōu)勢(shì)。只有當(dāng)吸引了經(jīng)銷商的興趣，集成吊頂企業(yè)才有機(jī)會(huì)將自己更多的實(shí)力表現(xiàn)在經(jīng)銷商面前。到那時(shí)候，優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商也會(huì)不請(qǐng)自來。

招商策劃是集成吊頂企業(yè)招商過程的第一步，那么，招商策劃的第一步又是什么呢?策劃程序的第一步是確立目標(biāo)，只有目標(biāo)確立了，策劃工作才能做到有的放矢。集成吊頂企業(yè)需要確定三個(gè)方面的目標(biāo)：第一，要達(dá)到的目標(biāo)是什么；第二，圍繞目標(biāo)進(jìn)行隨后的一切工作；第三，目標(biāo)是否得到了實(shí)現(xiàn)。

集成吊頂企業(yè)的招商目標(biāo)一定要圍繞企業(yè)的產(chǎn)品特性、企業(yè)資源、策劃能力、競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品現(xiàn)狀，進(jìn)行綜合評(píng)估才能制訂出切實(shí)可行的招商目標(biāo)。招商的目標(biāo)不同，招商的方法就不同。招商要有明確的目標(biāo)和要求，要有精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位和整合傳播手段，要在細(xì)分需求上找到更多娛樂化、生動(dòng)化、人性化的元素。只有這樣，才能保證招商工作收到預(yù)期的效果。只有將明確的招商目標(biāo)和切實(shí)可行的招商計(jì)劃與新穎奪目的形式相結(jié)合，招商工作才能做到更好。

文：小張/中國(guó)集成吊頂網(wǎng)