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如此促銷--心理學(xué)家與集成頂??！

2013-02-04 來(lái)源：責(zé)任編輯：?jiǎn)棠? 瀏覽數(shù)：257次手機(jī)訪問(wèn)：集成吊頂在線

奧邦集成吊頂

公司名稱：嘉興奧邦電器有限公司

門店數(shù)量：400+ 基本投資：10-20萬(wàn)

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彼得·杜拉克說(shuō)：正向思維反映了事物的普遍規(guī)律；逆向思維反映了事物的本質(zhì)規(guī)律。

如此促銷：

蒙古國(guó)的啤酒瓶子底部和國(guó)內(nèi)的完全不一樣。他們把底部設(shè)計(jì)成一個(gè)瓶起子。這樣的設(shè)計(jì)，不僅給消費(fèi)者提供了便利，免得不文明的去咬酒瓶子。同時(shí)更是一種促銷手段——消費(fèi)者買啤酒的時(shí)候，最少要買兩瓶。

這件事情帶來(lái)的啟示是：最有力的促銷不是降低商品價(jià)格，而是賦予商品更多的價(jià)值。

集成吊頂?shù)南盗挟a(chǎn)品，接到了消費(fèi)者的哪種“抱怨”？有哪些突破口值得我們?nèi)ャ@研？

你是怎么促銷的？你做集成吊頂多久了。。除了降價(jià)，還有。。。心痛、無(wú)奈！

不可思議的促銷秘密---理論篇

蔡格尼克記憶效應(yīng)----<主要用于新店開(kāi)業(yè)活動(dòng)策劃>

1927年，心理學(xué)家蔡格尼克做了一個(gè)實(shí)驗(yàn)：將受試者分為甲乙兩組。同時(shí)演算相同的數(shù)學(xué)題。其間讓甲組順利演算完畢，而乙組演算中途，突然下令中止。然后讓兩組分別回憶演算的題目，乙組明顯優(yōu)于甲組。

這種未完成的題目深刻的留存于乙組人的記憶中，久擱不下。而那些已完成的人，“完成欲”得到了滿足，便輕松地忘記了任務(wù)。

于是，這種解答未遂的問(wèn)題，深刻地留存記憶中的心理學(xué)現(xiàn)象，就被稱之為“蔡格尼克記憶效應(yīng)”。

請(qǐng)你務(wù)必要記住這個(gè)效應(yīng)---它已經(jīng)被廣泛應(yīng)用于各個(gè)領(lǐng)域，尤其是在促銷手段之中。很多人往往在沒(méi)有任何察覺(jué)的情況下，就被商家所誘導(dǎo)，于是作出了購(gòu)買行動(dòng)。

這其實(shí)很正常。因?yàn)?，人類無(wú)法超越“蔡格尼克效應(yīng)”的支配---我們可以將之簡(jiǎn)稱為“蔡氏效應(yīng)”。

通過(guò)價(jià)值分享等方式來(lái)逐漸培育客戶的欲望，然后采取集中發(fā)售的模式將之快速釋放，那么，客戶就會(huì)瞬時(shí)之間爆發(fā)出最強(qiáng)的購(gòu)買行為。這套基于客戶欲望邏輯的促銷技術(shù)，就叫做“極限爆破。”

“極限爆破”是人腦科學(xué)在營(yíng)銷領(lǐng)域應(yīng)用的最新成果。它把“人腦欲望”的生物學(xué)機(jī)理，融合在銷售過(guò)程之中，從而讓整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程，每一步都根據(jù)人腦反饋原理運(yùn)作，進(jìn)而對(duì)消費(fèi)者形成了強(qiáng)有力的欲望培育及釋放的誘導(dǎo)。

就產(chǎn)品銷售而言，這套模式可以快速引爆消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。從而讓銷售業(yè)績(jī)?cè)诙虝r(shí)間之內(nèi)形成井噴式增長(zhǎng)。

特別提醒：春節(jié)后，我們將分享一個(gè)奧邦吊頂專賣店利用極限爆破成功促銷的案例，當(dāng)然，也適合你的企業(yè)！請(qǐng)千萬(wàn)不要錯(cuò)過(guò)：。。。。。。

2013，奧邦也將完全顛覆行業(yè)的招商模式，輕松獲取優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，復(fù)雜的事簡(jiǎn)單做??！

奧邦環(huán)保全屋吊頂