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集成吊頂專賣店“三會”計(jì)劃可以有

2011-11-15 來源：中國集成吊頂網(wǎng) 責(zé)任編輯：喬木 瀏覽數(shù)：618次 手機(jī)訪問：集成吊頂在線
中國集成吊頂網(wǎng)訊：本網(wǎng)所說的“三會”是指：晨例會、周例會、月例會，目前我們集成吊頂行業(yè)還沒有幾家品牌專賣店能做到開“三會”這項(xiàng)工作，開好“三會”對于集成吊頂專賣店的最大意義是提升店面的管理，通過開會發(fā)現(xiàn)銷售中的問題、解決銷售中存在的問題，間接提升店面的業(yè)績，凝聚店面銷售團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力。開“三會”也是集成吊頂專賣店運(yùn)營中的重要一環(huán)，對于已經(jīng)在做的經(jīng)銷商的來說，相信已感受到開好“三會”的重要意義。但是，對于還沒有實(shí)施開“三會”的經(jīng)銷商，應(yīng)該立刻行動起來!

“三會”不一定都要開，首先要看店面和團(tuán)隊(duì)情況而定。比如，對于夫妻店，人員只有設(shè)計(jì)師和安裝三四個(gè)人來說，如果每天還要開晨例會也許會有點(diǎn)無聊，變成一種形式。那么，可以采取只開周例會的形式，不要太頻繁。對于有一定規(guī)模的店面，就需要有晨例會和周例會了。但是不管是多大的店面和團(tuán)隊(duì)，都應(yīng)該要開月例會。那么，如何開好這“三會”呢?每個(gè)會掌握關(guān)鍵幾點(diǎn)很重要。

1、晨例會。開好晨例會要做好以下幾點(diǎn)：

(1)開場一句口號?？谔柡唵?，鼓舞士氣，比如：xx品牌，我們是第一!

(2)晨例會時(shí)間一般控制10分鐘以內(nèi)。

(3)店員和老板輪流主持。不要一個(gè)老板唱獨(dú)臺戲。

(4)由主持總結(jié)昨天的工作及安排今天的工作。

(5)由各店員簡單匯報(bào)自己昨天的工作情況及今天工作計(jì)劃。

(6)由主持做好記錄，填寫《晨例會會議記錄》。

2、周例會。開好周例會要做好以下幾點(diǎn)：

(1)開場一句口號?？谔柡唵?，鼓舞士氣，比如： xx品牌，我們是最棒的!

(2)周例會時(shí)間一般控制在30分鐘內(nèi)比較合適。

(4)店員(或店長)和老板輪流主持。不要老板唱獨(dú)臺戲。

(5)銷售業(yè)績總結(jié)。由主持總結(jié)和匯報(bào)上周的銷售業(yè)績情況。

(6)銷售目標(biāo)管理。由各店員明確下一周的銷售目標(biāo)。

(7)解決疑難問題。由各店員提出該周遇到的銷售疑難問題，大家研討并提出解決方法。

(8)主持做好記錄，填寫《周例會會議記錄》

3、月例會。開好月例會要做好以下幾點(diǎn)：

(1) 開場一句口號?？谔柡唵?，鼓舞士氣，比如： xx品牌，我們是最棒的!

(2)月例會時(shí)間一般1～2個(gè)小時(shí)左右。具體視情況而定。

(3)總結(jié)月工作，計(jì)劃下月工作。由輪流主持(或店長)總結(jié)該月主要工作，并匯報(bào)下月工作計(jì)劃。

(4)銷售月績總結(jié)。由老板公司該月銷售月績和完成比例情況，并安排下月銷售目標(biāo)。

(5)優(yōu)秀個(gè)人和團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)。由老板公布當(dāng)月銷售冠軍、最佳進(jìn)步個(gè)人、團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀獎(jiǎng)，等。并給予一定金錢獎(jiǎng)勵(lì)。

(6)分享心得。銷售冠軍或最佳進(jìn)步個(gè)人發(fā)表感言，沒獲獎(jiǎng)店員也發(fā)表感想。

(7)解決實(shí)際問題。針對該月銷售過程中所遇到的問題，探討、研究，并提出解決方法。

(8)學(xué)習(xí)半小時(shí)。輪流每個(gè)月一個(gè)店員做老師，給大家分享他所學(xué)所獲。

(9)組織團(tuán)隊(duì)活動。如果是一個(gè)季度，視情況可安排所有團(tuán)隊(duì)人員去外面拓展一次，或者集體游玩一次，或者唱K、聚餐等有利于提升團(tuán)隊(duì)士氣的意義事情。

以上提供的是一些工作思路，具體操作可視實(shí)際情況而定。但是，集成吊頂專賣店一定要重視和開好“三會”，把“三會”形成店面的一種常規(guī)工作。習(xí)慣以后，你會發(fā)現(xiàn)，開好“三會”無論對你的店面管理還是銷售都是有很大幫助的!


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