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集成吊頂廠商之間“步步驚心”

2011-10-29 來源：集成吊頂責任編輯：喬木瀏覽數：580次手機訪問：集成吊頂在線

第一條：企業(yè)品牌與商家無關，是總部廠家的事情

在產品嚴重同化，競爭激烈的今天，顧客的購買大多源于他對品牌的認同，集成吊頂經銷商在分享品牌帶來利益的同時，不能把品牌建設只推給總部廠家，也要積極參與到品牌建設中來，因為品牌建設很重要的部分是終端展示，銷售、售后服務等內容，產品及服務好壞是顧客從購買到使用中的實際認同感，企業(yè)的品牌文化貫穿于產品及服務諸多環(huán)節(jié)，它是企業(yè)和經銷商乃至終端門店共同建設的結果，要使品牌有更高的認可度，經銷商就必須參與品牌建設，才能更好的分享品牌效應。

第二條：經銷商不肯為品牌投入廣告，短期行為嚴重

集成吊頂經銷商位于企業(yè)產品銷售環(huán)節(jié)的最前端，往往是品牌利潤的最大受益者，智慧的經銷商要善于宣揚品牌，創(chuàng)造最佳的銷售氛圍來發(fā)揮品牌力度，吸引更多的顧客，實現更大的銷售，從而占有區(qū)域內更大的市場份額，經銷商這種投入可以表現為：不遺余力認真執(zhí)行總部的廣告戰(zhàn)略部署，用好每一分廣告費，每一張廣告招貼，及時投入廣告在終端宣傳品牌，搶占市場。而部分經銷商不愿為品牌投入廣告，只進不出，甚至殺雞取蛋，短期行為嚴重。

第三條：集成吊頂經銷商守株待兔，只坐商不行銷，不去拓展客戶資源

“酒香不怕巷子深”的年代早已過去，產品同化，多樣化，且競爭激烈的市場要求終端銷售精細化、滲透化，經銷商只有走出去，積極宣揚與引導，結識更多的人脈，讓更多的人了解你的店鋪，產品、服務，才能實現更好的銷售。人脈就是錢脈，不斷遞增的人脈資源將有效促進銷售。行商比坐商更有效，作為經銷商不能守株待兔，只知道坐享其成，而要學會走出去，拓展更多客戶資源。

第四條：特價品當正品賣，影響品牌(快消品較嚴重)

集成吊頂企業(yè)提供特賣品是企業(yè)營銷戰(zhàn)中的一部分，它根據特賣品的特性(如質量不同、庫存、過季商品、試推新品等)通過特賣試銷來完成企業(yè)的戰(zhàn)略目的：如市場調研、新品開發(fā)，及時清貨等。在這項活動中，經銷商是企業(yè)的雙眼和雙手，擔負著市場反饋的主要角色，把特賣品當正品賣，這種愛占小便宜的做法將直接影響企業(yè)特賣的戰(zhàn)略目的無法完成，最后也必將損害經銷商本身的利益，這好比是把“三刃劍”，同時損害企業(yè)、經銷商、消費者的切身利益。作為經銷商要充分根據品牌廠家的部署，特價品一定按特價賣，不要牟取短期暴利，影響品牌的美譽度。

第五條：不參與企業(yè)統一促銷活動，只追求產品利潤的高附加值

企業(yè)設計的全國統一促銷活動都帶有重要的營銷戰(zhàn)略目的，是經過充分的市場調研而制定的活動，其目的是為了宣揚自我品牌，打擊競爭品牌，營造銷售亮點，創(chuàng)造全國性的銷售氛圍，從而帶動企業(yè)品牌的快速提升和產品的全國推廣，只有所有的經銷商積極一致的參與，才能形成一股熱潮，達到預期的戰(zhàn)略目的。同時，促銷也是區(qū)域經銷商激活區(qū)域消費者積極購買。吸引和增加新客戶，實現擴大銷售的重要手段，集成吊頂經銷商參與企業(yè)全國統一促銷活動，不僅共同促進了品牌成長與提升，也可在區(qū)域內實行有效的品牌擴張，從而提升終端銷售。

第六條：追求單品利潤的高附加值，漠視規(guī)模效應

犯這種錯誤的集成吊頂經銷商首先是沒有認識到產品營銷的規(guī)模效應，只在井里看天空，贏得暫時性的小錢，卻丟失了寶貴的誠信，在產品銷售中，最受關注的就是價格，集成吊頂企業(yè)給的市場統一指導價是經過精準的市場分析形成的，有其科學合理性，企業(yè)要求的是終端、價格統一，就是要形成價格統一、服務一致的品牌產品規(guī)模效應。同時，在今天這個信息極速傳遞的網絡時代，抬高價格只能贏得今天，丟了明天。其次，好品牌都應具有強烈的社會共贏性，應追求企業(yè)、商家、消費者的三方共贏，營造和諧的社會供需環(huán)境，實現品牌的社會價值也是商家責任與義務。