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集成吊頂廠商之間“步步驚心”

2011-10-29 來源：集成吊頂責任編輯：喬木瀏覽數(shù)：637次手機訪問：集成吊頂在線

第七條：小富即安，不思進取，影響品牌及產品在本地市場占有率

“學如逆水行舟，不進則退”，經商亦如此：那些小富即安容易滿足的思想是極端錯誤和危險的，在如今這個競爭激烈的年代，不跑等死，跑慢了也被淘汰出局，經銷商不思進取，不僅影響品牌及產品在本地市場的占有率，更可能被競爭的商家趕上，占領你原有的市場。所以作為經銷商要敢于做大，敢想敢為才有可能隨著集成吊頂品牌一起成長，稱雄一方。

第八條：經銷商與品牌總部廠家配

終端形象展現(xiàn)是吸引顧客，實現(xiàn)銷售的重要內容。好的展示不僅能有力申訴品牌形象，也能打動過往的行人，引起關注，才能引導消費，促進銷售。品牌集成吊頂專賣店的終端形象正常都是企業(yè)精心設計的：考慮全面、設計精美、陳列合理、具有很強的品牌文化和感召力、并且要求所有的專賣店都一樣，讓品牌得到高度一致的統(tǒng)一和認可，只有加強終端專賣店的形象呈現(xiàn)，才能與企業(yè)品牌宣傳一致，讓顧客看見招牌和陳列就想起品牌，直接促進銷售。

第九條：缺乏店面形象，展示不足

售后服務是產品營銷的重要環(huán)節(jié)，是企業(yè)品牌集成吊頂建設的重要內容之一，好產品+好的售后服務=好品牌顧客認同感、滿意率以及重復購買率100%來自于好的售后服務。所以，經銷商要認真做好產品售后服務工作，才能帶動更多的老客戶購買，促進終端更快發(fā)展。無視售后服務，表面上是節(jié)約了成本，其本質是快速流失已有客戶，“好事不出門、壞事傳千里”迅速波及整個市場，導致銷售工作無法開展。

第十條：不知道未雨綢繆，事情到了不好解決的時候才去處理

新的經銷商和老資格的經銷商容易犯這種錯誤，前者是沒經驗，不敢充分訂貨，后者是常用其資源優(yōu)勢，到需貨時再補貨。這二者的結果不僅弄得自己手忙腳亂，也使企業(yè)計劃打亂，應接不暇，最終無貨可供，影響到雙方的銷售業(yè)績，大大損害了經銷商自己的利益與形象。所以，旺季銷售，要充分做好需求市場調查，足量備貨，把旺季銷售做好，做透。只有貨豐才能輪轉，訂貨不足導致斷貨，斷貨等于自殺，在期貨制時代，補單的時效性越來越不能保證。因此旺季屯貨，訂足貨是提升銷售的重要保障。

第十一條：掛羊頭賣狗肉，或者是雜貨鋪，影響品牌形象

這種做法最要不得，品牌集成吊頂專賣出現(xiàn)其他牌子產品，給客戶的第一感覺就是這個店不正常，可能所有的貨都是“水貨”，不僅造成終端被置疑，無法良性開展銷售，同時更影響總部品牌專賣形象。所謂名也不正、言也不順，掛羊頭賣狗肉，最終搬石頭砸自己的腳。

造成集成吊頂經銷商犯以上錯誤的原因有很多方面，比如：文化視野、銷售常識、區(qū)域條件等方面。但所有的經銷商都是為了賺更多的錢，如何教他們擺正觀點，只有更好的發(fā)展才能贏得更大的市場，是品牌企業(yè)必做的重要事情，沒有生來就會的，更沒有不學就優(yōu)秀的，品牌企業(yè)要擁有優(yōu)秀的與時俱進的新型經銷商隊伍，在提供全面、完善、充分的技術、資金的同時、更需注重和經銷商的溝通與培訓，培訓是最快的思想統(tǒng)一武器，品牌總部只有不斷加強經銷商培訓，才能打造一支專心、專業(yè)、用心的經銷商隊伍，共贏天下。中國集成吊頂網(wǎng)稿請注冊