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集成吊頂行業(yè)目前存在的三大“癥疾”

2011-05-01 來源：集成吊頂責(zé)任編輯：?jiǎn)棠? 瀏覽數(shù)：700次手機(jī)訪問：集成吊頂在線

(二)集成吊頂經(jīng)銷商的反思和改革：

應(yīng)重新解讀集成吊頂。集成吊頂不是抽象的，是具體的生活設(shè)施，需要在各種不同房型的廚衛(wèi)內(nèi)完成設(shè)計(jì)和安裝，這一設(shè)計(jì)和安裝能力，是十分具體的。

應(yīng)重新解讀經(jīng)銷商的職責(zé)。設(shè)計(jì)和安裝的能力，是集成吊頂經(jīng)銷商必需具備的能力。排除依賴心理，才能將這些職責(zé)予以高度重視。

應(yīng)該將經(jīng)銷商的銷售、設(shè)計(jì)、安裝形成迎合于生產(chǎn)化的、適合于通用和標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)化的運(yùn)營(yíng)體系。首先解決賣什么?怎么賣?怎么設(shè)計(jì)?采購(gòu)、生產(chǎn)、運(yùn)輸、驗(yàn)收、集成安裝才能順理成章的形成“工商流水線”作業(yè)。

經(jīng)銷商的銷售、設(shè)計(jì)、采購(gòu)等行為，與制造商是否能保障品質(zhì)?保障準(zhǔn)確性?提高產(chǎn)能效率、降低成本?休戚相關(guān)，將直接影響經(jīng)銷商的成本、利潤(rùn)和安裝成功率。

經(jīng)銷商規(guī)范銷售和設(shè)計(jì)職責(zé)的好處：

可以打好“商業(yè)平臺(tái)”，可以拷貝，可以復(fù)制的基礎(chǔ)，運(yùn)營(yíng)不再受到人為因素的制約。不再受到特殊性和“所謂技術(shù)壁壘”的限制，人才可以快速深入，形成規(guī)律并應(yīng)用規(guī)律以后，可以充分發(fā)揮人才的其它優(yōu)勢(shì)。

掌握了集成吊頂經(jīng)銷商必然需要具備的能力和流程化運(yùn)營(yíng)，擺脫不可預(yù)見的突出茅盾的困擾，可以全力以赴介入商務(wù)拓展。

改善展示和銷售、銷售和設(shè)計(jì)之現(xiàn)狀，即可獲得降低40-60%不等的成本，在性價(jià)比上，占有先機(jī)。改善前端銷售、設(shè)計(jì)和采購(gòu)方式，可以獲取歸類清晰、條理分明、完全包裝的“部品部件”，方便于驗(yàn)收和終端安裝，提高了效率。

(三)具備條件的制造商不會(huì)放棄“產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新”的機(jī)會(huì)：

是規(guī)范經(jīng)銷商的銷售、設(shè)計(jì)、采購(gòu)方法呢?還是被動(dòng)的、苦惱的維持現(xiàn)狀?制造商之間，也有不同的考慮，是由不同的認(rèn)識(shí)、不同的基礎(chǔ)所產(chǎn)生截然不同的抉斷，形成了二種不同的“工商合作體系”。

維持現(xiàn)狀，根本茅盾不能解決：絕大多數(shù)公司，不太歡迎“產(chǎn)業(yè)化”，產(chǎn)業(yè)化以后，太透明了，由于基礎(chǔ)條件限制，不足以發(fā)揮產(chǎn)能效率。因此，運(yùn)用“商業(yè)技巧”和“十分抽象的商業(yè)口號(hào)”，進(jìn)行經(jīng)銷商的導(dǎo)向和發(fā)展。這一陳舊的“經(jīng)銷商”發(fā)展方法，盡管不能解決“根本茅盾”。但是在特定的初級(jí)階段期間，經(jīng)銷商還沒有普遍明白之際，也能獲取商業(yè)利益，創(chuàng)造限于“表象”的繁榮。

棄短利而脫胎換骨，遵循客觀規(guī)律。一：部份覺醒以后，認(rèn)可這一必由這路的經(jīng)銷商首先得益，并且持續(xù)不斷的看到了脫穎而出的光明而堅(jiān)定自己的信念。二：隨著產(chǎn)業(yè)化的完善，部份經(jīng)銷商從“一點(diǎn)不理解”到“有所理解”，無疑有了長(zhǎng)足的進(jìn)步，足以說明，正確的道理需要一個(gè)認(rèn)知的過程。三：新加入的經(jīng)銷商沒有陳舊概念的影響，容易接受產(chǎn)業(yè)化的規(guī)律性運(yùn)營(yíng)。四：即使尚未理解，但是“高性價(jià)比”的成本實(shí)惠，對(duì)經(jīng)銷商產(chǎn)生巨大的誘惑。五：經(jīng)銷商普遍認(rèn)可：集成吊頂工商這間的合作內(nèi)容和方法已經(jīng)非變不可，不變沒有出路。

根據(jù)量變質(zhì)量的原理，今天的數(shù)字對(duì)比，不能代表明天，也不能衡量發(fā)展道路的正確與否?大凡產(chǎn)業(yè)定型和定位的基礎(chǔ)，離不開以下五個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn)前提：

“工商之間”形成統(tǒng)一、通用、標(biāo)準(zhǔn)的運(yùn)營(yíng)體系，并且各自理解自己的職責(zé)，各自盡到自己的職責(zé)，是突破集成吊頂行業(yè)瓶頸的關(guān)鍵問題。盡管大腦總是代表屁股表態(tài)和講話，并左右自己的言行，盡管還有相當(dāng)部份經(jīng)銷商尚未對(duì)這一“癥疾”引起高度重視，先行者，必然是最終的贏家。少則半年，多則一年，即可顯山露水。