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網(wǎng)絡(luò)營銷的關(guān)鍵之一:找好爆發(fā)點

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2011-02-07   瀏覽次數(shù):245

從2008年王老吉涼茶由四川地震中捐款到封殺王老吉,直至一夜成為家喻戶曉的品牌的整個網(wǎng)絡(luò)營銷過程中,我們從中可以看出策劃,組織的事
從2008年王老吉涼茶由四川地震中捐款到“封殺王老吉”,直至一夜成為家喻戶曉的品牌的整個網(wǎng)絡(luò)營銷過程中,我們從中可以看出策劃,組織的事件營銷要遵守的原則。

  2008年5月12日,四川發(fā)生大地震,5月18日在中央電視臺賑災(zāi)晚會上,生產(chǎn)王老吉的公司現(xiàn)場捐1億,這一舉動立即引起全國關(guān)注。

  5月19日開始,網(wǎng)上絕大都數(shù)論壇和社區(qū)網(wǎng)站大量出現(xiàn)網(wǎng)民對王老吉捐款一億這個話題的討論,據(jù)報道,百度相關(guān)貼吧幾小時內(nèi)就出現(xiàn)十萬以上的帖子,可見爆發(fā)力之強。

  5月20日,一篇名為“封殺王老吉”的帖子首先出現(xiàn)在天涯論壇,隨即迅速傳播到網(wǎng)上各角落,甚至線下的傳統(tǒng)媒體也開始報道這個帖子及做后續(xù)討論。這篇帖子的內(nèi)容是這樣的:不能讓王老吉的涼茶出現(xiàn)在超市的貨架上,見一罐買一罐,堅決買空王老吉的涼茶,讓王老吉的涼茶不夠賣!讓他們著急去吧!論壇里還出現(xiàn)“要捐就捐一個億,要喝就喝王老吉”之類的口號。

  就傳播效果來看,王老吉捐一個億絕對是物有所值,比花幾億,幾十億做電視廣告好的多,這就是營銷的威力。從中我們可以總結(jié)出一些事件的營銷特征。

  1、 事件引爆點

  事件起爆點必須是有新聞價值的事情,或者更通俗點說,就是能吸引眼球、大家喜歡看,喜歡知道,而且喜歡傳播的事情。有幾種事件最具備這種新聞的爆點潛質(zhì),比如娛樂新聞,公益事件,社會焦點。

  2、 事件營銷的傳播渠道

  線下事件營銷通常要主流媒體,如報紙、電視的配合,而在網(wǎng)上,絕大多數(shù)是從論壇引爆和快速傳播,然后引起門戶,新聞網(wǎng)站的注意和轉(zhuǎn)載,繼而引起主流媒體的注意和報導(dǎo)。

  3、 一波三折的事件營銷

  好的事件營銷不是單一時間完成的,而是不斷有新聞點透露出來,引起網(wǎng)民一波又一波的追捧。整個事件營銷由一系列起承轉(zhuǎn)合的事件群體組成,從開始到發(fā)展到高潮,最后精彩的結(jié)束在營銷目標(biāo)上。如果能高潮連連,那最好不過。

  4、 網(wǎng)上營銷受眾參與

  成功的網(wǎng)絡(luò)營銷事件,都有背后推手在各大論壇不斷引起話題,推動用戶發(fā)貼、轉(zhuǎn)載。

  5、 事件營銷以巧妙關(guān)聯(lián)為基礎(chǔ)

  企業(yè)策劃出來的事件營銷,都必須把事件與營銷目標(biāo)巧妙的關(guān)聯(lián)起來。

 
   

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