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“在農(nóng)村”將成為集成吊頂行業(yè)下一個主題

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2011-01-14   來源:中國集成吊頂網(wǎng)   瀏覽次數(shù):267

據(jù)統(tǒng)計目前現(xiàn)存的大小集成吊頂品牌僅僅開發(fā)并占據(jù)了30%左右的市場,還有近70%的市場尚未挖掘,潛力很大。相當(dāng)一部分先富起來的農(nóng)村人

據(jù)統(tǒng)計目前現(xiàn)存的大小集成吊頂品牌僅僅開發(fā)并占據(jù)了30%左右的市場,還有近70%的市場尚未挖掘,潛力很大。相當(dāng)一部分先富起來的農(nóng)村人口已經(jīng)開始將城市的家居生活方式帶進(jìn)農(nóng)村,集成吊頂、櫥柜等家居產(chǎn)品在農(nóng)村市場已經(jīng)起步。

家電行業(yè)歷來是廚衛(wèi)建材行業(yè)的學(xué)習(xí)對象,從賣場推廣、服務(wù)體系到品牌建設(shè)的諸多方面都為廚衛(wèi)行業(yè)提供了良好的借鑒經(jīng)驗。此番家電下鄉(xiāng)也讓廚衛(wèi)行業(yè)看到了農(nóng)村市場的巨大蛋糕。面對如此誘人的一塊大蛋糕,作為新興的集成吊頂行業(yè) ,是否可以動手去切,又該如何去切呢?


農(nóng)村市場是集成吊頂企業(yè)未來第二戰(zhàn)場

要說明的是,集成吊頂進(jìn)入農(nóng)村市場,并非完全是無奈之舉,也不是走投無路的選擇,而是跳出舊的思維框架,發(fā)揮產(chǎn)品新客戶群體的較好選擇。城市由于規(guī)模大,需求能力強,在一定的時期內(nèi)還不失一種較好的選擇,但從長遠(yuǎn)來看,隨著集成吊頂行業(yè)的日趨成熟和消費者的認(rèn)知程度的提高,企業(yè)競爭的成本會越來越高,與之相對的就是利潤會越來越薄,邊際收益會越來越少。而農(nóng)村市場的競爭者少,潛力空間巨大,因而,對于集成吊頂而言,農(nóng)村市場不是要不要進(jìn)入的問題,而是如何進(jìn)入的問題。

制定適合農(nóng)村的價格

農(nóng)村消費者大多是節(jié)儉型的,價格是影響農(nóng)村消費者購買決策行為的一個重要因素。因此,產(chǎn)品的定價應(yīng)建立在充分考慮內(nèi)外部因素的基礎(chǔ)上,不能僅僅根據(jù)成本而定,還要衡量市場需求狀況。盡量做到以物美價廉來取勝,切不能以犧牲產(chǎn)品質(zhì)量來換取低價。

鋪設(shè)適合農(nóng)村的分銷渠道和銷售策略

農(nóng)村市場分散性大,商業(yè)網(wǎng)點少,對此,生產(chǎn)經(jīng)營可與當(dāng)?shù)厣虡I(yè)企業(yè)合作,通過加盟連銷、代理、代銷等形式,建立自己的直銷系統(tǒng)或委托代理系統(tǒng)。培育和建立一支熟悉農(nóng)村特點的營銷隊伍。農(nóng)村消費者求實惠、圖吉利,購買商品時的心態(tài)大多是"眼見為實、耳聽為虛",因而在銷售策略上,應(yīng)采取農(nóng)民喜歡的方式促進(jìn)商品銷售,如送貨下鄉(xiāng)等。集成吊頂作為一個新名詞,農(nóng)村人不可能一下子接受,因而企業(yè)亦可通過在某一戶或幾戶居民家先行免費實施,讓村民感受實實在在的效果。由于農(nóng)村居民有比較濃厚的從眾心理,企業(yè)可以利用典型案例,加強口碑宣傳,以此帶動相鄰區(qū)域老百姓的消費熱情。

切實做好產(chǎn)品售后服務(wù)工作

同質(zhì)化是每個行業(yè)發(fā)展過程中不可避免的問題,集成吊頂行業(yè)也不例外。面對著功能與品質(zhì)極為相近,質(zhì)量本身差異性也越來越小的產(chǎn)品,優(yōu)質(zhì)的服務(wù)成為企業(yè)贏得競爭優(yōu)勢的重要武器。農(nóng)村居住特點決定了口碑是信息傳播的主要方式,農(nóng)村居民的信息來源少,對產(chǎn)品認(rèn)識有限,人們更愿意相信周圍熟悉朋友使用的實際效果,更樂于聽從他人的建議。因此,集成吊頂要想快速占領(lǐng)農(nóng)村市場,除了產(chǎn)品本身的品質(zhì)外,良好的售后服務(wù)也是關(guān)鍵。不要以為農(nóng)村居民知識文化缺乏,就以各種理由來忽悠消費者遇到的關(guān)于產(chǎn)品的問題,那樣只會讓產(chǎn)品失去信譽和口碑,從而失去市場。

有人說:"營銷在中國"是21世紀(jì)全球營銷的一個重大主題,那是就全球市場而言的。就中國市場而言,隨著國家對建設(shè)新農(nóng)村的大量投入,農(nóng)村經(jīng)濟將徹底起飛,農(nóng)民的消費能力逐漸增強,農(nóng)村市場的吸引力也會越來越強,因而,"營銷在農(nóng)村"將成為一個主題。集成吊頂行業(yè)雖然剛剛起步不久,但是集成吊頂行業(yè)不會是城市消費者的專利,農(nóng)村市場醞釀的巨大商機也絕對不是各集成吊頂頂企業(yè)可以輕易放棄的。

 
   

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