如“雨后春筍”般涌現(xiàn) 打造強勢集成吊頂品牌突圍之道

如今，集成吊頂的品牌繁多，高中低端產(chǎn)品也是應(yīng)有盡有，已由前幾年的“舊時王謝堂前燕”，到現(xiàn)在飛入尋常百姓家，集成吊頂 行業(yè)已逐步成熟起來，行業(yè)的成熟預(yù)示著價格戰(zhàn)的開始，而隨著這場“戰(zhàn)役”的開始，集成吊頂產(chǎn)品 的價格也回歸到了理性。而利潤的降低、銷售成本的上升，使品牌廠家如何面對當(dāng)下激烈的競爭？普通消費者當(dāng)然喜歡物美價廉，可是高端用戶追求的卻是一個享受。不同的消費層有著不同的消費需求，而能夠滿足不同的消費群體的需求將是各個廠家所追求的最高境界。

但是，客戶的分布猶如金字塔一樣，在最低層也是量最大的總是處于底部的低端消費群體，而一直到金字塔頂端的是越來越少的高端消費群體。目前，在集成吊頂行業(yè)中的企業(yè)處于一線品牌的，都把目光關(guān)注在處于金字塔頂部的高端消費群體。

所以，到目前為止，這些廠家的競爭一直在高端的市場爭奪戰(zhàn)上。然而，市場是在變化的，就在這些一流廠家為爭奪高端市場 而投入重金打央視廣告時，在重要的生產(chǎn)基地——嘉興，已經(jīng)出現(xiàn)了“風(fēng)潮”一樣的開廠熱，一些小廠順勢進(jìn)入到集成吊頂行業(yè)中來。這些規(guī)模不大的廠家的出現(xiàn)，導(dǎo)致集成吊頂價格戰(zhàn)提前到來。一個正規(guī)廠家出廠價要百元左右的照明模塊，這些廠家出廠價只有40元左右，但品質(zhì)卻大打折扣，但是，這種價格卻有著很大的殺傷力。因為從外觀看是沒有區(qū)別的，重要的是燈管和整流器，而一些不明內(nèi)在玄機的消費者，往往購買完這些品質(zhì)較低的產(chǎn)品后，用不了多長時間就會出現(xiàn)質(zhì)量問題。這種現(xiàn)象在整個行業(yè)泛濫，用一些小老板的話講“我們生產(chǎn)的是最實惠的產(chǎn)品”，那么筆者反問一句“實惠的產(chǎn)品是否就是低質(zhì)的產(chǎn)品”呢?

任何一個行業(yè)的發(fā)展都是要經(jīng)歷的四個階段

第一，暴利階段，也就是起始階段。一個新興的朝陽行業(yè)在開始的時候并不是每一個商家所能掌控的，市場的不確定性和投資的風(fēng)險性讓他們望而卻步。這個階段只有真正的弄潮兒和投資者，才會得到幸運女神的垂青，讓他們賺得盆滿缽滿。

第二，無序的競爭階段，也就是發(fā)展階段。人都有趨利避害的特性，司馬遷也說過:“天下熙熙，皆為利來”，隨大流雖然占據(jù)不了市場的制高點，但至少不會賠本。人們看到一個暴利的行業(yè)，資本就會大量的涌入，擴大生產(chǎn)，盲目的競爭，這個時候泥沙俱下，魚目混珠。

第三，壟斷階段，即成熟階段。市場對某個產(chǎn)品的容納是有一定量的要求，就好比一個人的胃，只能一次性消化掉一定量的食物。盲目的競爭帶來大量產(chǎn)品的積壓，資金都積壓在庫存上面，小的或者經(jīng)營不善的工廠就承擔(dān)不起發(fā)展到這個階段的陣痛，紛紛“流產(chǎn)”;市場慢慢地整合、規(guī)范，管理好的公司就會走向壟斷。

第四，衰亡階段。歷史的車輪滾滾向前，市場也在千變?nèi)f化，發(fā)展最終將是新事物不斷替代舊事物，這是千古不變的命題。