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中國集成吊頂行業(yè)如何在艱難中前進

2010-03-22 來源:中國集成吊頂網 責任編輯:喬木 瀏覽數(shù):536 手機訪問:集成吊頂在線
虎年來臨,一切充滿希望,但也存在著很大的危機。集成吊頂企業(yè)都有自己的“老虎”需要對付,“與虎共舞”是今日各集成頂廠家的必要選擇。一邊是大中型企業(yè)尋求產品的差異化,沖出現(xiàn)有集成吊頂 的功能,把更多的廚衛(wèi)功能集中到集成吊頂上;一邊是小型企業(yè)或者生產散戶的生存越來越受到正規(guī)廠家市場占有率的壓迫。中國建材第一網、九正建材網將竭盡所能,與各大建材商共度危機,迎難而上。

無論“虎的威脅”是什么,或者有多么不喜歡這些“虎”,集成吊頂廠家都有自己的“老虎”需要對付,此外還有共同的“老虎”——依然未被擊退、虎視眈眈的經濟危機。

2009年下半年開始,嘉興當?shù)氐母鞔蠹身攺S家伺機而動,“目前,行業(yè)內真正稱得上品牌不超過10家,集成頂行業(yè)已經進入洗牌階段,只是面對這一階段,每個廠家所采取的手段各不相同。”業(yè)內人士預測,由于集成頂企業(yè)動向、決策不一,2010年極可能成為行業(yè)分水嶺。

其中,部分廠家染指煙灶、熱水器、集成灶,浴室、櫥柜等產業(yè),試圖通過延伸產業(yè)鏈 實現(xiàn)效益的最大化,比如原來專做集成吊頂?shù)臅r代1+1延伸到廚具、太陽能、浴室柜等領域;來斯奧提出了“室內環(huán)境改善中央集成系統(tǒng)”的企業(yè)愿景。嘉興當?shù)氐凝堫^企業(yè)友邦,甚至攜手海爾推出了全球首款集成吊頂定制電熱水器模塊,通過嵌入式AO裝飾鋁框,將集成吊頂與熱水器完美地組合在一起,只是這場強強聯(lián)姻的喜劇,在熱鬧上演之后,便黯然無聞。

集成吊頂效果欣賞

集成吊頂效果欣賞

另一方面,一些企業(yè)熱衷于開拓集成吊頂?shù)氖褂妙I域,在他們看來,集成吊頂不僅限于廚房、衛(wèi)生間、客廳等方面,“廚房、衛(wèi)生間這類家裝方面的吊頂,操作起來比較繁瑣,不僅要牽涉到眾多消費者,而且單項成交金額較小,如果產品概念能拓展至客廳、過道、娛樂場所等工程方面,那么僅一個工裝就可能成交大批家裝的金額,”嘉興市克蘭斯總經理朱炳康直言,“當?shù)貙嵙S家已經在考慮這個問題,誰走第一步,誰就能搶占市場先機,但是,產品款式、模具方面都要進行革新,因為這牽涉到照明、換氣、調節(jié)室溫等問題。”不過,也有業(yè)內人士質疑這一做法,“家裝和工裝分屬于不同的領域,雙項發(fā)展的話,在市場開拓方面會不會帶來一些瓶頸性的困難?”

在集成吊頂行業(yè)內,多數(shù)廠家還是采取了家裝這一路線,“從目前來講,品格將精耕家裝的廚房、衛(wèi)生間領域,將這一塊做得更為精透、專業(yè)。”品格衛(wèi)廚 (浙江)有限公司銷售經理饒俊在接受慧聰家電網采訪時如實說道。在家裝理念的引導下,品格跳出了單純賣扣板、賣電器的框框,將定制概念引入集成吊頂設計,“我們現(xiàn)在賣的是一整套方案,通過方案將各類扣板和功能性電器組合在一起。”正如饒俊所說,目前,業(yè)內部分廠家沿襲整體櫥柜的操作方式,為消費者量身打造設計安裝方案,而這很大程度上提升了集成吊頂?shù)母郊又怠?

隨著集成吊頂規(guī)模企業(yè)與小型廠家或者生產散戶的差距越來越大,行業(yè)“馬太效應”開始顯現(xiàn),相對較為強勢的規(guī)模型企業(yè),小廠或生產散戶則缺乏后勁,在市場上的表現(xiàn)乏善可陳。

“這類小廠或者個人型的生產戶,想法就比較簡單,賣一單是一單,沒有良好的市場規(guī)劃,談不上整體風格或者裝飾設計,更談不上后期服務。”

據(jù)業(yè)內人士透漏,這類低成本的工廠要么4、5家聯(lián)合一起,大家搞一個模具,自己找配件去組裝;要么采用模具公司的公模,這類公??梢再u給任何廠家;甚至有企業(yè)在開發(fā)出一個模具之后,直接將模具商品化進行售賣,“開了這個模具,如果不給別人用,馬上有類似的模具仿制出來,還不如直接賣給人家。”這樣不可避免導致了產品的同質化,而同質化容易引發(fā)價格戰(zhàn),“2010年,價格戰(zhàn)將成為大部分中小集成吊頂 企業(yè)廝殺市場的‘法寶’。”某專業(yè)集成吊頂媒體分析。“像這類產品只能歸類到雜牌這一塊,2至3年如果形不成品牌集中的,未來生存將受到規(guī)模企業(yè)市場擴張的擠壓。”品格銷售經理饒俊說道。

有業(yè)內人士表示,2010年不僅僅是集成吊頂行業(yè)發(fā)展方向的分水嶺,而且將是企業(yè)規(guī)模的分水嶺。2009年年初,嘉興集成吊頂大廠開始意識到品牌的重要性,今年更是大幅度地去操作,通過形成品牌化來鞏固他們自身的地位,另一方面,中型企業(yè)也在成長,競爭對手越來越多,品牌影響力、品牌附加值的提升成為市場開拓的重要砝碼。

不過,“虎的威脅”不僅于此,“我們不得不承認,老百姓對集成吊頂產品、吊頂品牌 的認知度并不高,傳統(tǒng)消費者的思維還是局限在扣板這塊。”業(yè)內某規(guī)模企業(yè)負責人說道,針對這種情況,該企業(yè)將公司大部分資源投入到經銷商這塊,支持并配合經銷商在當?shù)厝プ稣J知性的品牌宣傳推廣,“希望消費者知道,并了解這個產品,還有這個品牌,這個需要一個過程。”雖然前方的路看似艱難,但一切還是充滿希望的,吊頂企業(yè)也要認真地分析當下的局勢,制定應對的方案,力爭在虎年有一番作為。

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