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選擇比努力更重要-鼎美電器經(jīng)銷商

2009-04-10 來源:中國集成吊頂網(wǎng) 責(zé)任編輯:喬木 瀏覽數(shù):8303 手機(jī)訪問:集成吊頂在線

06年我和朋友一起合伙做生意,那時(shí)候某地板品牌的業(yè)務(wù)經(jīng)理經(jīng)常來我這,希望我能夠加盟,經(jīng)過和朋友的商議后,決定進(jìn)行嘗試。經(jīng)過近1個(gè)半月的裝修,我的地板門店開張了,我感覺成功已經(jīng)離我不遠(yuǎn)了。半年過去了,廠方人員幾乎都沒有來過我這里,電話也沒有打一個(gè),心里落差很大―那句話怎么說來著:拔涼拔涼的。說實(shí)話對于我們剛剛?cè)胄凶錾獾娜藖碚f,最最需要的是廠家能夠?qū)ξ覀冧N售方面多些指導(dǎo)。盡管廠家對我們不管不問,但是經(jīng)過我們自己的勤奮,那年生意還是不錯(cuò)的,賺了點(diǎn)錢。

07年的時(shí)候,生意不是很景氣,任憑自己再怎么勤奮,生意還是沒有好轉(zhuǎn),再加上跟朋友有些沖突,地板生意也就不做了。那時(shí)我心情很差,生意失敗、心力憔悴,人生和事業(yè)完全沒有方向,整天不知道該去做些什么,也有過重新去打工的念頭。

在一次老朋友聚會,一個(gè)朋友談起最近有個(gè)集成吊頂行業(yè),勢頭不錯(cuò),利潤蠻好的,建議我去看看。于是我抱著試試看的態(tài)度到網(wǎng)上搜索了一下,隨便看了幾個(gè)牌子,留了一下言,“鼎美”是其中的一個(gè)。我記得那天是上午留的留言,中午的時(shí)候鼎美集成吊頂負(fù)責(zé)華北區(qū)域的王經(jīng)理就給我打來了電話,反應(yīng)速度之快讓我很驚訝!他大致介紹了鼎美產(chǎn)品、銷售方面的一些支持政策,讓我感覺很不錯(cuò),于是約定時(shí)間見面細(xì)聊。

第三天,王經(jīng)理按約定時(shí)間準(zhǔn)時(shí)來到,在交談中他將我們地區(qū)及附近的市場一一分析,并把以后該怎么去拓展渠道,怎么建立團(tuán)隊(duì)銷售模式一一講解,這些日子纏繞在我心頭的結(jié)終于解開,我終于知道了我生意失敗的原因:

選擇比努力更重要??!

之前做地板的時(shí)候自己只知道業(yè)務(wù)是跑出來的,整天忙于奔命,目標(biāo)不明確,瞎跑!

通過跟王經(jīng)理的交談,讓我知道了要想做好銷售,首先要對自己的產(chǎn)品知識專業(yè);其次要明確自己如何去銷售渠道,有目標(biāo);第三要對整個(gè)市場其他品牌的狀況熟悉,知己知彼。

王經(jīng)理談完就趕往臨近城市的鼎美專賣店了!

靜下心來分析一下,行業(yè)前景真的很好,但自己始終還是很難下決心!因?yàn)槲覍傻蹴斝袠I(yè)不熟悉,再加上我在生意上已經(jīng)失敗了一次。心里陰影和壓力很大―自己已處而立之年,不容許自己再失敗了。

經(jīng)過再三思量,最終我還是毅然決定加盟“鼎美集成吊頂”。

前期做地板的時(shí)候,有一個(gè)近80平米的店面。“鼎美”的設(shè)計(jì)師為我專門設(shè)計(jì)了店面,很漂亮。我的裝修工作開始了,店面裝修事情很多,很累,我已經(jīng)做好了充分的準(zhǔn)備。

令人意外的是裝修期間王經(jīng)理居然過來了,他說我是第一次做這個(gè)行業(yè),肯定有很多問題等著在問,干脆過來現(xiàn)場解答……說完笑了起來。雖然王經(jīng)理在跟我們開玩笑,但是我心里暖暖的,在這里期間給我和我的營業(yè)員做產(chǎn)品知識培訓(xùn),教我們?nèi)绾问褂迷O(shè)計(jì)軟件設(shè)計(jì)方案,還手把手的教我的安裝工如何安裝產(chǎn)品,親自和我的店員一起去小區(qū)做開業(yè)前熱身宣傳活動,這讓我特別感動!

這樣親力親為的廠家服務(wù)我是做生意以來第一次感受到。

裝修快完成時(shí),我正愁著怎么開業(yè)的時(shí)候,王經(jīng)理又來了!他給我?guī)砹艘徽讓iT為我做的開業(yè)方案,把開業(yè)前我該做什么事,什么時(shí)候做,都寫的一清二楚,而且有些我沒想的事,他也幫我都羅列了出來,很清晰很全面。

5月1日新店開業(yè),因?yàn)榍捌诘念A(yù)熱宣傳和各項(xiàng)準(zhǔn)備工作做的很充分,所以很成功。當(dāng)天簽了30幾單,我和我老婆都高興壞了……

直到今天,我依然堅(jiān)信:選擇比努力更重要!

現(xiàn)在我已經(jīng)擁有了2家專賣店!員工人數(shù)也由原先的3個(gè)人增加到了9個(gè),計(jì)劃今年在開發(fā)區(qū)那里再開一家!

我生意能夠有今天的成功,要特別感謝浙江鼎美電器有限公司,感謝王經(jīng)理對我的支持和幫助!

我和我們?nèi)覍优?,與鼎美公司共同進(jìn)步、越做越好!

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