做鼎美集成吊頂前我是做油漆生意的,當時生意較好,每月的銷量也可以。直至06年底我的生意開始逐步下滑,競爭品牌也越來越多……
為了支撐整個門店的運營,我開始通過各種途徑搜索新項目,偶然間在一本家裝雜志上看到了一篇關于集成吊頂?shù)膱蟮溃瑑热菀延洸惶辶?,大致意思就是:“今后家?a href="http://2array.com/news/list-89.html" target="_blank">裝修時使用集成吊頂是一種趨勢,會占到90%以上”。這使我對于集成吊頂行業(yè)產生了興趣。
為了確認這一信息,于是我就開始通過各種途徑和方式去尋找一些集成吊頂行業(yè)的相關信息,通過這些信息的顯示的確也證實了集成吊頂行業(yè)是有潛力的。
于是我就開始上網尋找一些集成吊頂?shù)墓?,并打電話咨詢了幾個吊頂品牌。沒過幾天,就有幾家集成吊頂品牌的業(yè)務員陸陸續(xù)續(xù)上門,找我洽談加盟事宜了!言語間我確實發(fā)現(xiàn)了吊頂?shù)木薮笫袌銮熬?,從而堅定了我做集成吊頂項目的信心!但也讓我為選擇哪家犯了難!
投資一個沒做過的行業(yè),說實話我心里是沒底的!
所以我決定親自去廠家考察下,通過上門的幾家集成吊頂品牌的走訪,我整個人就像澆了一頭涼水,心里一下子跌到了冰點。雖然他們網站做的都很漂亮,業(yè)務人員也說得天花亂墜,但實際工廠狀況和運營模式跟我想象的簡直是天壤之別!我心里開始打鼓,對投資這個項目產生了疑慮!
心想:先把這個項目暫時放一下再說吧。打算啟程回去。
回程途中在出租車上無意間看到了路上陸陸續(xù)續(xù)都會有鼎美的廣告牌,心里想來的時候怎么沒有看到呢,反正已經來了也就順便去看下吧!
然后我告訴出租車司機讓他跟著廣告牌的一路指引到達了鼎美。一片紅色的廠房呈現(xiàn)在我面前,面積好大啊。從門衛(wèi)到營銷人員的接待,都透露著無比的熱情。接待人員首先帶領我參觀了整個南、北兩個廠區(qū),板材加工車間、扣板沖壓車間、模具車間、電機車間、注塑車間、裝配車間、檢驗檢測室、成品半成品倉庫還有在建的鋁板生產線、數(shù)控機床等等,到處忙忙碌碌,井井有條,這一圈下來把我累壞了!從原材料生產到技術研發(fā)、檢驗檢測都有自己相應的配套設施,和原先看過的幾個工廠截然不同。
在交談中,鼎美接待人員經常談到一個詞,就是“匹配”。現(xiàn)在很多集成吊頂廠家都有好多的“中國馳名商標”、“吊頂十大品牌”、“××協(xié)會××獎項”等等,其實都是些名不副實的榮譽,目的是為了吸引眼球,但實際狀況和自身的發(fā)展根本就不能匹配。
這其實跟我看到的實際情況是一樣的。如到他們展廳看到的都是一系列的獎牌,到車間和倉庫卻是亂七八糟,從整體而言讓我很擔心后續(xù)的產品、品質、服務、指導、團隊、體系等等方面的支持根本無法得到保障!
但是鼎美不一樣!鼎美無論是從工廠規(guī)模、經營理念、營銷模式我都特別認同,這使我對鼎美產生了極大的興趣!
經過幾天的慎重考慮――我決定選擇做鼎美!開業(yè)后,我還是習慣用做油漆生意老模式進行銷售。但是鼎美的羅經理苦口婆心傳遞我新的銷售理念和銷售方式,還特別針對我們區(qū)域市場策劃制定推廣和銷售方案,不僅如此還和我的店員一起做小區(qū)活動,帶領我們掃樓,幫我建立專業(yè)銷售團隊!建團隊我完全沒有經驗,羅經理就幫我制定了一整套招聘細則,條條框框寫的很清楚,連怎么核算工資都幫我設定好了,這又一次讓我感到了鼎美的專業(yè)性。按照羅經理幫我制定的招聘策略,我一共招了4個人,2個業(yè)務人員,1個跑家裝,1個導購員。羅經理知道我有新員工進入時,又專程過來給我們做培訓,服務太到位了!
經過近一年的磨合,我的團隊越戰(zhàn)越勇。憑借這支團隊,我們區(qū)域的銷售額在每月遞增,漸漸超過了我原先油漆的利潤!07年底我油漆不做了,把原先的油漆店和吊頂?shù)旰喜?,重新裝修,并在開發(fā)區(qū)又開了一家90平米的專賣店,團隊也從原來的4個人,增加到10個,每個人都各司其責,銷售穩(wěn)步提升,08年銷量遠遠超過本地的所有品牌!
09年雖然是經濟危機,但我相信只要依靠在鼎美這棵大樹下!就一定夠能過渡過這個經濟寒冬,共同走的更遠更好!!
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