在分析整個(gè)集成吊頂行業(yè)的發(fā)展時(shí)我們深深地感到,整個(gè)行業(yè)的外延太窄了,窄到眾多的中間商無(wú)法生存,窄到業(yè)內(nèi)企業(yè)難以為繼。因此,要想更長(zhǎng)遠(yuǎn)地完成行業(yè)的二次騰飛,必須要對(duì)約束行業(yè)發(fā)展的概念和思想動(dòng)刀子。
在集成吊頂 已經(jīng)初成氣候的情況下,要顛覆他,需要智慧,更需要勇氣,菲林克斯―強(qiáng)道咨詢團(tuán)隊(duì)在經(jīng)過(guò)理智的分析和深入的調(diào)研后,最終將行業(yè)屬性和產(chǎn)品屬性定為:整體天花頂 。
為什么會(huì)最終選用整體天花頂?
1、從行業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略高度上來(lái)說(shuō),這個(gè)命名解決了今后整個(gè)行業(yè)的發(fā)展問(wèn)題。它的定位將不僅僅局限在廚衛(wèi)吊頂上,整體天花頂可以是堂頂、廳頂、廊頂、衛(wèi)頂、廚頂、臥頂――有人居的地方就可以有頂,完全突破了原來(lái)集成吊頂?shù)膹N衛(wèi)吊頂?shù)母拍睢?/FONT>
更為重要的是,整體天花頂是把天花頂作為居飾中的一個(gè)點(diǎn)來(lái)考量,而在整體一詞的后面更可以對(duì)接一個(gè)大的行業(yè)――整體居飾,這才是整體天花頂后面更值得整個(gè)行業(yè)注目與延展的產(chǎn)業(yè),對(duì)接居飾,引進(jìn)不同的居飾產(chǎn)品,不但解決了整個(gè)行業(yè)的發(fā)展問(wèn)題,更可以進(jìn)一步解決市場(chǎng)的拓展、客戶的生存發(fā)展問(wèn)題。
2、從行業(yè)屬性和品牌推廣上來(lái)看,整體天花頂 更是解決了集成吊頂這個(gè)詞語(yǔ)拗口且不為消費(fèi)者所知的缺點(diǎn)。經(jīng)過(guò)調(diào)查我們可以發(fā)現(xiàn)幾乎100%的成年人知道天花頂,而知道吊頂具體是什么的在20以內(nèi)――這還是針對(duì)性的人群調(diào)查,放大到整個(gè)人群時(shí)可能比例更是微不足道。
整體天花頂,一語(yǔ)中的,簡(jiǎn)單到一聽就明白,這無(wú)疑對(duì)行業(yè)和產(chǎn)品的推廣具有革命性的意義――解決了多少?gòu)V告費(fèi)都買不來(lái)的消費(fèi)者知解度的問(wèn)題。
而妄圖把一個(gè)工程詞語(yǔ)直接嫁接到消費(fèi)者的想法是注定吃力不討好的。
3、從行業(yè)的自身定位來(lái)看,整體天花頂 解決了本身在整個(gè)居飾行業(yè)中的定位問(wèn)題。從整個(gè)居飾業(yè)來(lái)看,集成吊頂一直把自己看做一個(gè)獨(dú)立的空間來(lái)看,雖然行業(yè)內(nèi)也有考慮整個(gè)裝飾風(fēng)格的說(shuō)法,但落實(shí)起來(lái)很難,因?yàn)閺男袠I(yè)概念來(lái),集成吊頂 一直把自己當(dāng)作新興起的獨(dú)立頂上空間來(lái)看待。
整體天花頂,直接把整個(gè)裝飾作為一個(gè)整體來(lái)看待,而天花頂只是整體裝飾中完美組合的一部分,從產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念、技術(shù)特點(diǎn)到營(yíng)銷模式、渠道設(shè)計(jì)都發(fā)生了重大變化。整體天花頂最直接地把自己融合到居飾里去,
從上述可知,整體天花頂?shù)奶岢鍪且龑?dǎo)整個(gè)行業(yè)向更高層次邁進(jìn)的革命性思想,是一種從根本上解決行業(yè)屬性推廣難題的思維下的產(chǎn)物。
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