吊頂與廚電品牌結盟　“抱團取暖”應對寒冬

在金融風暴 的沖擊下，不少商家對今年建材市場有所擔憂。但在激烈的市場洗牌下，面對挑戰(zhàn)與機遇并存的環(huán)境，建材商并沒有坐以待斃，紛紛“抱團取暖”應對寒冬。近日，記者在走訪中發(fā)現(xiàn)，新的一年，眾多建材商不僅推陳出新、擴張規(guī)模，還通過品牌聯(lián)盟、內部調整等多種方式，來積極應對市場變局。

據(jù)業(yè)內人士表示，素來作為競爭對手的建材商，在“寒冬”中也化敵為友，并通過品牌間聯(lián)盟，整合資源來互相抱團取暖，共同尋求市場的“破冰”。而這種品牌聯(lián)盟將整合瓷磚 、地板、衛(wèi)浴 、廚電、家具等全線建材用品的一站式的團購，不僅實現(xiàn)了各品牌商家之間客戶資源共享，而且給實惠予普羅大眾。

商家聯(lián)盟可提升競爭力

據(jù)記者了解到，經歷2008年的經濟沖擊，今年整個建材市場進入了更為激烈的競爭格局。在經濟低迷、市場萎縮的情況下，為了搶占更多的市場分額，大部分商家并沒有各自“占地為王”，而是強強聯(lián)手，通過品牌聯(lián)盟來提升品牌的競爭力，于是，共同聯(lián)盟的營銷模式也漸漸在市場上應運而生。據(jù)富逸建材廣場的相關人員林先生表示，為了應對市場，商家紛紛結盟來提升競爭力，而這種結盟往往是自發(fā)組成的，由具有一定實力的商家牽頭，以品牌聯(lián)合的方式，通過共同的策劃、互動以實現(xiàn)客戶資源、宣傳資源、資金資源等多方資源共享。如目前富逸建材廣場的品牌建材聯(lián)盟“七劍下天山”就是由東鵬陶瓷、大自然地板 、歐派櫥柜、大金空調、新居16號窗簾、奧斯美集成吊頂、凱旋門業(yè)這七大品牌建材商共同聯(lián)合組成。

作為聯(lián)盟商家的奧斯美集成吊頂，其負責人齊涓女士在接受記者采訪時表示，誠實、信任是聯(lián)盟發(fā)展的核心，各商家的品牌聯(lián)盟只有建立在互相信任的基礎上，在管理、經營上才能實現(xiàn)互相監(jiān)督、互相勉勵、互相影響，以達到資源共享。她表示，每一個商家都有自己的不足之處，在資金運作、營銷手段、產品結構等方面總會遇到這樣或那樣的困難，如果單靠一個人的力量去面對、解決困難，往往是力不從心。不過通過借力品牌聯(lián)盟，把各品牌商家聯(lián)合起來，“取眾家之長，補自家之短”來構建一個團結互助的平臺，每個商家都可以利用這個平臺以小搏大。

對此，不少聯(lián)盟商家紛紛表示，將較好的建材品牌聯(lián)合一起，在銷售過程中不僅提升品牌的形象，也增強消費者對品牌的信任度。最重要的是在這過程中，聯(lián)盟成員間的互相監(jiān)督、互相學習培訓、互相交流經驗以及集中宣傳推廣，將起到了非常好的效果，有助于眾商家共度寒冬。