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資格集成吊頂浙江市場開拓計劃書

2007-10-13 來源：中國集成吊頂網(wǎng)轉(zhuǎn) 責(zé)任編輯：喬木 瀏覽數(shù)：4855次 手機(jī)訪問：集成吊頂在線

公司效果平面圖。空白處為公司二期,在建

聯(lián)創(chuàng)Zige?資格 集成吊頂
有資格有品位
浙江（嘉興/湖州）市場2007開拓計劃
一，各地區(qū)市場前期考察遇見分析
1）嘉興市場
嘉興市區(qū)：設(shè)立專賣店和專賣區(qū)，消費者對產(chǎn)品認(rèn)識程度較其他市場較高，價格一般，本產(chǎn)品市場相對成熟，需要廠方支持優(yōu)惠。
海寧地區(qū)：設(shè)立專賣店和專賣區(qū)，做為第二重點開發(fā)市場，價格和銷售量相對要高于其他地區(qū)。
海鹽地區(qū)：設(shè)專賣區(qū)，開店最快也是倒閉最多的地區(qū)，產(chǎn)品價格偏底，視實際情況設(shè)立不做要求。
平湖地區(qū)：最好設(shè)立專賣店，發(fā)展和潛力相對比較大和快的地區(qū)，做為第三重點開發(fā)市場，需要廠方更多一些支持優(yōu)惠。
桐鄉(xiāng)地區(qū)：設(shè)專賣區(qū)，專賣店亦可。消費者認(rèn)知度較偏底的市場，需要終端做公關(guān)工作，廠方支持和優(yōu)惠更多。
嘉善地區(qū)：設(shè)專賣區(qū)，有市場，能把握住就會很好，有一定潛力，只因為離嘉興比較近，消費者會去嘉興購買裝修方面的材料。
2）湖州市場
湖州市區(qū)：設(shè)立專賣店，作為湖州地區(qū)第一重點開發(fā)市場，市場潛力巨大，消費者對本產(chǎn)品認(rèn)知度認(rèn)可度日見升高，廠方支持優(yōu)惠。廠方誓要做強(qiáng)此市場。
南潯地區(qū)：設(shè)專賣區(qū)，專賣店亦可。按照市場實際需求進(jìn)行終端的開發(fā)，有相對潛力的市場。
長興地區(qū)：設(shè)專賣區(qū)，專賣店亦可。按照市場實際需求進(jìn)行終端的開發(fā)。（更多考察中…）
德清地區(qū)：設(shè)專賣區(qū)，專賣店亦可。按照市場實際需求進(jìn)行終端的開發(fā)。（更多考察中…）
安吉地區(qū)：設(shè)專賣區(qū)，專賣店亦可。按照市場實際需求進(jìn)行終端的開發(fā)。（更多考察中…）
注：重點市場（重點市場為首先發(fā)展的區(qū)域）為：
嘉興市區(qū)/海寧/平湖；
湖州市區(qū)/南潯/德清。
專賣店形式：7―8個展板，2―3個頂。
專賣區(qū)形式：3―4個展板，1―2個頂。
二，目標(biāo)客戶的選定
選定目標(biāo)客戶的發(fā)展思路主要分為兩大類：
一是經(jīng)營方式相同于我們產(chǎn)品的，
二是經(jīng)營方式不同于我們產(chǎn)品的。
目標(biāo)客戶的選定需要先初步了解認(rèn)識一下市場，在開拓市場的過程中要不斷總結(jié)靈活應(yīng)用。
1）同行業(yè)者（集成吊頂經(jīng)營者）在現(xiàn)在經(jīng)營情況不利的。
2）正在做裝飾材料的（櫥柜/潔具/板材等）
3）有一定實力認(rèn)同我公司理念的潛在顧客（需要市場摸底發(fā)掘）。
三，9 月中至10月底目標(biāo)市場達(dá)成
保證以上地區(qū)開拓成功兩個良性的市場網(wǎng)點，回款2―3萬。并最大程度的發(fā)展，為后期以上地區(qū)打好更堅實的基礎(chǔ)。正面宣傳公司和產(chǎn)品，幫助經(jīng)銷商樹立良好的終端形象和對我公司的正面認(rèn)識和信賴。
四，至2008年1月目標(biāo)市場達(dá)成
以上地區(qū)開拓成功5―8個良性的市場網(wǎng)點，回款累計達(dá)到8―12萬。
整個浙江地區(qū)回款累計達(dá)到36萬。
做好維護(hù)市場和穩(wěn)定的市場的工作。(進(jìn)貨總額在回款基礎(chǔ)上再增加10萬)
五，整個浙江地區(qū)至2008年1月所需費用計劃
1）市場推廣費用計劃
市場推廣費用計劃1.45萬。
主要用于各個店面開業(yè)、網(wǎng)點小區(qū)推廣費、平面廣告費，家裝團(tuán)購?fù)茝V費等。
對于單店銷量較好、配合公司工作、愿意投入的經(jīng)銷商另外給予銷售返點或物質(zhì)獎勵。
2）差旅費計劃
每人每月2500元（兩個人合計每月5000元），2007年9月中旬至2008年1月四個月合計2萬。
3）業(yè)務(wù)招待費和其他雜費
控制在全年銷量的0.4―0.5%, 36萬約=1500元。
全年完成銷量36萬，共需要支出費用（不包括人員工資）3.6萬占比10%。
4）市場開拓網(wǎng)點規(guī)劃（整個浙江市場）明細(xì)表

月份

9/10月

11月

12月

2008/1月

合計

網(wǎng)點數(shù)量

5

6

6

3

20

回款（萬）

8

10

10

8

36

六，我們對經(jīng)銷商的合作必要

本著相互合作，互惠互利，共求發(fā)展，一同進(jìn)步的原則。

承諾：你們最需要什么，告訴我們。我們認(rèn)為情況屬實確實有必要一定給予支持。

我們作好我們的，你們作好你們的，你有要求和需要或者在經(jīng)營的過程中發(fā)現(xiàn)有的問題請及時告訴我們，我們將盡力盡快的為你解決，以求在競爭激烈市場中更健康的發(fā)展。

廠商和經(jīng)銷商相互依存的，經(jīng)銷商依賴廠商/廠商也同樣依賴經(jīng)銷商。

嘉興聯(lián)創(chuàng)電氣有限公司

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