陳建明：總是搶先別人一步

當(dāng)今浴霸行業(yè)，提及“寶蘭”，深得同行、經(jīng)銷(xiāo)商及廣大消費(fèi)者的青睞和推崇。然而，追蹤“寶蘭”的掌舵人陳建明卻頗為不易。作為一個(gè)民營(yíng)企業(yè)家，他深諳“低調(diào)”的重要性，因而極少在媒體上露面，在網(wǎng)上也很難搜羅到有關(guān)他個(gè)人的相關(guān)信息。朋友對(duì)他的評(píng)價(jià)通常是“忠厚之人”，新來(lái)的員工總會(huì)疑慮，如此厚道的老板怎能應(yīng)對(duì)變幻莫測(cè)的商戰(zhàn)風(fēng)云。

人不可貌相，作為一個(gè)企業(yè)的決策者，陳建明捕捉商機(jī)的能力讓人嘆為觀止。他一手組創(chuàng)的浙江寶蘭電氣有限公司歷經(jīng)10年奮力拼搏，而今已成為全球最大的浴霸專(zhuān)業(yè)制造企業(yè)之一，寶蘭產(chǎn)品則以精湛的工藝，專(zhuān)業(yè)和人性化的設(shè)計(jì)，暢銷(xiāo)全國(guó)20多個(gè)省市，遠(yuǎn)銷(xiāo)世界各地，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)300多個(gè)大中城市。

在商海中摸爬滾打數(shù)十春秋，陳建明走過(guò)的是一條激情創(chuàng)業(yè)的坎坷之路。他總是喜歡不斷創(chuàng)新，超越自我。

20萬(wàn)元流失上海灘

陳建明有一個(gè)相當(dāng)了不起的父親，雖然大字不識(shí)幾個(gè)，卻在80年代就開(kāi)始了經(jīng)商生涯，并在10余年間迅速積累了數(shù)十萬(wàn)元。

當(dāng)日歷翻到90年代，創(chuàng)業(yè)已成為最熱門(mén)的話題。在洶涌而來(lái)的經(jīng)濟(jì)大潮中，找尋一片更為廣闊的天空，似乎成了創(chuàng)業(yè)者對(duì)自己追求的最好注解。期間，陳建明也萌生了外出闖蕩的念頭，老父親全力支持，拿出辛苦積攢的20萬(wàn)元，放手讓兒子一搏，即使失敗，也權(quán)當(dāng)作交學(xué)費(fèi)積累經(jīng)驗(yàn)。

1993年初，陳建明懷揣著20萬(wàn)元，只身來(lái)到上海?；㈤T(mén)無(wú)犬子，他很快就找到了一個(gè)契機(jī)，在上海得以立足。那時(shí)候，經(jīng)營(yíng)燈具的市場(chǎng)環(huán)境非常優(yōu)越，小型的燈具店和專(zhuān)業(yè)的批發(fā)市場(chǎng)都還沒(méi)有，商場(chǎng)幾乎壟斷了整個(gè)燈具市場(chǎng)。于是，他租下了上海第三百貨商店的一個(gè)柜臺(tái)，同時(shí)動(dòng)用了一些關(guān)系，開(kāi)始經(jīng)銷(xiāo)上海寶蘭電器廠的燈具。僅僅10個(gè)月時(shí)間，他就賺了40多萬(wàn)元。

可是好景不長(zhǎng)。1993年底，燈具專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)逐漸形成；1994年初，沿街又陸續(xù)開(kāi)出一些小型的燈具店，這對(duì)陳建明無(wú)疑是個(gè)很大的沖擊?？纱藭r(shí)的他，還沉浸在成功的喜悅之中，非但沒(méi)有危機(jī)意識(shí)，還為了進(jìn)一步擴(kuò)大戰(zhàn)績(jī)，又包下輔城商廈的一個(gè)柜臺(tái)。兩個(gè)商柜一包，費(fèi)用劇增，而隨著專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的興起，商場(chǎng)顧客大量流失。1994年4月，他開(kāi)始面臨逐月虧損，幾十萬(wàn)元的庫(kù)存只能以幾萬(wàn)元脫手。到了8月份，他不僅虧完了先前所賺的錢(qián)，連本也搭了進(jìn)去。

初涉商海，陳建明就感受到了海水漫到頸脖子的痛苦。至此，他才清醒地認(rèn)識(shí)到經(jīng)商之路有多么坎坷、艱難，短暫的成功猶如過(guò)眼煙云……

坎坷之中探求新路

在陳建明的人生詞典里，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題是一種智慧，敢于承擔(dān)責(zé)任是一種勇氣。為此，他認(rèn)真剖析自身的問(wèn)題，很快就從失敗的陰影中走了出來(lái)。而他個(gè)性中那種崇尚務(wù)實(shí)、堅(jiān)韌不拔、誠(chéng)信做人的閃光點(diǎn)，亦使他找到了重新崛起的金鑰匙。他又發(fā)現(xiàn)鋁合金角燈有一定的消費(fèi)群體，利潤(rùn)空間也相對(duì)較大，工藝也比較簡(jiǎn)單，立馬決定轉(zhuǎn)型生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)角燈，作為日后謀生的目標(biāo)。

一個(gè)人，3萬(wàn)元，構(gòu)架起陳建明二次創(chuàng)業(yè)的全部本錢(qián)。經(jīng)歷了初創(chuàng)的切膚之痛，他學(xué)會(huì)了謹(jǐn)慎從事，更加全身心地投入。從采購(gòu)、技術(shù)、質(zhì)量、送貨、搬貨，到最后結(jié)款，全都由他獨(dú)自承擔(dān)。那時(shí)候的他憑匹夫之勇，什么苦都能吃，里里外外一把手，一個(gè)人勝過(guò)十幾個(gè)人的辦事效率。

一分耕耘一分收獲，陳建明憑借自身的勤勞務(wù)實(shí)，迅速掌握了操作規(guī)范，建立起自己的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，他依然沿用“寶蘭”的品牌，很快就在角燈行業(yè)有了一定的知名度。1995年10月份，他招了幾個(gè)業(yè)務(wù)員，開(kāi)始了小團(tuán)隊(duì)運(yùn)作，與他們共享自己的洽談技巧和網(wǎng)絡(luò)資源。由此，他深切感受到群體優(yōu)勢(shì)遠(yuǎn)勝過(guò)個(gè)人優(yōu)勢(shì)，并且還可以騰出時(shí)間思考新的問(wèn)題。

1995年底，陳建明再度有了危機(jī)感。他發(fā)現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的角燈市場(chǎng)，雖然呈現(xiàn)無(wú)限商機(jī)，但眾商家都希望能在其中分一杯羹，因而利潤(rùn)空間大大降低。此時(shí)，恰逢老家有朋友向他透露浴霸的利潤(rùn)空間比較大。他細(xì)細(xì)算了一筆賬，5臺(tái)角燈的利潤(rùn)才相當(dāng)于一臺(tái)浴霸的利潤(rùn)，突然想到何不利用角燈的銷(xiāo)售渠道試銷(xiāo)一下浴霸，沒(méi)想到第一個(gè)月就銷(xiāo)了幾十臺(tái)。到了1996年3月份，每月銷(xiāo)量達(dá)到1000多臺(tái)。

隨著銷(xiāo)量的不斷上升，陳建明開(kāi)始考慮自己生產(chǎn)。經(jīng)歷過(guò)坎坷，使他經(jīng)常會(huì)有超前的憂患意識(shí)，他考慮到單純?yōu)閯e人銷(xiāo)售產(chǎn)品，存在一定的局限性，并且很容易受制于人，而且一旦供銷(xiāo)雙方直接達(dá)成合作，自己很容易被架空。于是，他設(shè)計(jì)了一個(gè)新包裝，用“寶蘭”的品牌委托別人加工，還加注了一些新的要求。

由于“寶蘭”浴霸在包裝、質(zhì)量、外觀等方面比許多同類(lèi)產(chǎn)品更勝一籌，投放市場(chǎng)后備受消費(fèi)者的追捧，銷(xiāo)售量快速遞增。經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的運(yùn)行，每個(gè)月的銷(xiāo)量達(dá)到3000多臺(tái)。陳建明乘勝追擊，開(kāi)始向全國(guó)各大市場(chǎng)進(jìn)軍，并向每個(gè)市場(chǎng)派駐銷(xiāo)售員，1996年11月銷(xiāo)量達(dá)到1萬(wàn)多臺(tái)，名列全國(guó)浴霸行業(yè)榜首。

浴霸行業(yè)因其而變

隨著“寶蘭”浴霸在市場(chǎng)上聲名鵲起，許多同類(lèi)企業(yè)也開(kāi)始注重形象的包裝。面對(duì)這一切，陳建明意識(shí)到在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)更加短兵相接的時(shí)代里，要不斷前行，就必須不停地奔跑，而且是加速奔跑。

為了增加成本優(yōu)勢(shì)，陳建明委托父親對(duì)所有配件生產(chǎn)廠家提供的配件進(jìn)行成本核算，發(fā)現(xiàn)居然還有50元的利潤(rùn)空間，當(dāng)即決定自己生產(chǎn)。1997年1月，他創(chuàng)建的嘉興寶蘭電器有限公司落戶嘉興王店，正式投放生產(chǎn)。2月份，陳建明開(kāi)始考慮新產(chǎn)品的研發(fā)。因?yàn)榫湍芰κ芟蓿捌诓⒉怀晒?，而后?qǐng)了美術(shù)學(xué)院的一個(gè)老師設(shè)計(jì)新產(chǎn)品，抬高價(jià)格投放市場(chǎng)，仍然備受青睞。同年7-8月份，配件和整件各賣(mài)了幾萬(wàn)套，一下就賺了幾百萬(wàn)元。期間，不少同類(lèi)企業(yè)也隨之效仿，浴霸行業(yè)因其而變，更有些配件加工企業(yè)索性也用“寶蘭”品牌。為了維護(hù)企業(yè)的形象和權(quán)益，他在1997年底注冊(cè)了“寶蘭”商標(biāo)，2000年開(kāi)始申請(qǐng)專(zhuān)利。

2001年和臺(tái)灣櫻花公司的合作，成為陳建明一個(gè)新的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。他總在琢磨為何同樣的產(chǎn)品，“櫻花”的價(jià)格要高過(guò)“寶蘭”近三分之一。由此，他真正有了品牌意識(shí)，還為自己設(shè)定了一個(gè)規(guī)劃，2003年?duì)巹?chuàng)嘉興著名商標(biāo)，2005年?duì)巹?chuàng)浙江著名商標(biāo)，2007年?duì)巹?chuàng)全國(guó)馳名商標(biāo)。與此同時(shí)，他還悟出：要適應(yīng)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)環(huán)境，必須靠產(chǎn)品的技術(shù)領(lǐng)先、質(zhì)量上乘、良好的售后服務(wù)。不進(jìn)是退，慢進(jìn)也是退，只有開(kāi)放合作，聯(lián)大做強(qiáng)，才能增強(qiáng)企業(yè)持續(xù)發(fā)展的后勁。2003年，“寶蘭”先后與浙江大學(xué)等著名大專(zhuān)院校合作，成立了專(zhuān)門(mén)的廚電行業(yè)研發(fā)中心。同時(shí)，嚴(yán)格按ISO9001：2000國(guó)際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)行，對(duì)每一個(gè)產(chǎn)品精益求精，每一個(gè)產(chǎn)品部件均經(jīng)過(guò)苛刻的嚴(yán)格檢驗(yàn)，確保每一件出廠的寶蘭產(chǎn)品皆為精品。2004年，“寶蘭”研制出了世界首臺(tái)合金面罩浴霸，以獨(dú)一無(wú)二的“零距離設(shè)計(jì)”和“旁呼吸系統(tǒng)設(shè)計(jì)”而技?jí)喝悍迹浴案踩钡慕?jīng)典時(shí)尚風(fēng)靡全球而轟動(dòng)整個(gè)行業(yè)，并引領(lǐng)浴霸行業(yè)的全面升級(jí)。

此時(shí)在客戶的眼中，陳建明就如同一只讓人放心的“績(jī)優(yōu)股”，潛力無(wú)限；在下屬的眼中，他則是一位著眼宏觀的戰(zhàn)略家，用豁達(dá)的胸懷影響和帶領(lǐng)著一個(gè)團(tuán)隊(duì)，銷(xiāo)售額月月攀升，從而引來(lái)櫻花、華帝、普田、桑普、百安居、美的等品牌浴霸的OEM合作。如果說(shuō)與“櫻花”的合作讓“寶蘭”在管理上有了質(zhì)的提升，牽手“百安居”則讓“寶蘭”搭上品牌發(fā)展的高速列車(chē)，而“美的”介入更讓其一舉成為浴霸行業(yè)最大的生產(chǎn)制造企業(yè)。

風(fēng)雨十幾載，陳建明從來(lái)都沒(méi)有迷失自己的方向，他把創(chuàng)業(yè)的成功歸結(jié)為凡事皆比別人先行一步。在他看來(lái)，老板是戰(zhàn)略，人才是戰(zhàn)術(shù)，沒(méi)有戰(zhàn)略，人才就無(wú)法發(fā)揮戰(zhàn)術(shù)。所以，他提醒員工要始終保持團(tuán)隊(duì)拼搏的精神，并有超前意識(shí)，才能永遠(yuǎn)立于不敗之地。

情系愛(ài)女動(dòng)力之源

陳建明擁有一個(gè)溫馨的家庭，共同創(chuàng)業(yè)的妻子和兩個(gè)女兒是他的幸福所在。他的妻子坦言相告，非常佩服自己的丈夫，對(duì)他很有信心，無(wú)論他有任何想法，都會(huì)全力支持。片言只語(yǔ)，詮釋了她無(wú)限的信賴(lài)與依戀。

對(duì)女兒的疼愛(ài)和責(zé)任，竟然也成為陳建明為事業(yè)而搏的原動(dòng)力，每每提及愛(ài)女，他就會(huì)在不經(jīng)意間流露出相當(dāng)感性的一面。他和妻子有個(gè)共同的心愿，日后要將活潑可愛(ài)的小女兒培養(yǎng)成自己企業(yè)的形象代言人。他告訴記者，小女兒和他的“寶蘭”一同出生成長(zhǎng)，有一種感情的支撐讓他更有信念做好寶蘭企業(yè)，他要讓女兒以此為傲。

展望未來(lái)，陳建明又設(shè)定了新的目標(biāo)，新的一年，他將會(huì)有一個(gè)重大變革，以五層分析法細(xì)分浴霸市場(chǎng)，進(jìn)行數(shù)據(jù)化營(yíng)銷(xiāo)和智慧營(yíng)銷(xiāo)。同時(shí)，他還將力推浴霸三件套，外觀提升，功能實(shí)現(xiàn)最大化；新推廚衛(wèi)集成吊頂，涵蓋了空氣凈化系統(tǒng)、照明系統(tǒng)、雙重取暖系統(tǒng)、除臭除菌防污染系統(tǒng)等多種功能，以此全力搶占浴霸行業(yè)中高檔市場(chǎng)份額，以求在行業(yè)內(nèi)做到絕對(duì)的第二，2007年力求第一。

路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。不斷創(chuàng)新進(jìn)取，努力創(chuàng)造輝煌，陳建明就是憑著這份創(chuàng)業(yè)信念步入了成功的殿堂，走出了一條輝煌的創(chuàng)業(yè)之路。(