吊頂品牌成長是需要過程的，消費者對產(chǎn)品的認識、了解并接受到購買、使用，最后進行傳播才能形成真正的品牌。集成吊頂從創(chuàng)立到現(xiàn)在僅有短短的3年時間，屬于非成熟行業(yè)，大多數(shù)消費者對這個行業(yè)還是一知半解，購買時也是比較盲目的。菲林克斯正在從三個方面入打造更加完善的品牌。 首先是從產(chǎn)品細節(jié)入手。 高品質(zhì)、高附加值是集成吊頂 行業(yè)的特性。集成吊頂產(chǎn)品的消費群體很明確，屬于中高端的“白領(lǐng)”階層，家庭居住面積都在100平方米以上，經(jīng)濟條件優(yōu)越，身份顯著，生活有品質(zhì)，對消費目標(biāo)比較挑剔。這部分的消費群體在消費時，價格并不是影響購買的最主要因素。在產(chǎn)品的外觀、內(nèi)在的質(zhì)量、購買的環(huán)境、售后服務(wù)等方面要求很高。 針對目標(biāo)消費群體的特性，歐斯迪適時推出了新裝飾主義系列產(chǎn)品，不但滿足了消費者的審美需求，更是引領(lǐng)了整個集成吊頂?shù)目焖侔l(fā)展。尤其是在產(chǎn)品選材上更是精益求精，歐斯迪主板材采用1001*H24優(yōu)質(zhì)鋁材為基材，加入適量的鎂金屬元素來增加板材的柔韌性，加入適量的錳金屬元素來增加板材的硬度. 其次是從營銷細節(jié)入手。 好品牌是靠“吆喝”出來的，沒有很好的營銷，再好的產(chǎn)品也只是孤芳自賞。營銷推廣能否成功最關(guān)鍵的因素是連鎖店的地理位置、店面面積以及裝修的檔次?？v觀周邊其他行業(yè)成功的連鎖店，地板行業(yè)的大自然、櫥柜行業(yè)的歐派 、陶瓷行業(yè)的馬可波羅、油漆行業(yè)的立邦、五金行業(yè)頂固、服裝行業(yè)耐克、飲食行業(yè)的麥當(dāng)勞等等，無不是在行業(yè)中搶占了最好的地理位置、最大的展示面積、最高檔裝修風(fēng)格。所以連鎖店是營銷推廣的基礎(chǔ)，“兵馬”未動，“店面”先行。 最后是從服務(wù)細節(jié)入手。 在中國營銷界流傳很久的一個服務(wù)環(huán)比公式1：8：25：1，意思是服務(wù)好一位顧客，這位顧客就會把產(chǎn)品介紹給他周邊的8位親戚朋友，這8位親戚朋友就會把產(chǎn)品信息傳播給周邊的25位親戚朋友，這25位其中的1位就會來消費我們的產(chǎn)品。相反，如果我們的服務(wù)沒有讓這位顧客滿意，負面的傳播也是一樣的。 打造菲林克斯品牌就必須做好以上幾點細節(jié)問題，技術(shù)引領(lǐng)行業(yè)，細節(jié)塑造品牌。