復(fù)盤雙十一：爆款頻出？營(yíng)銷亮點(diǎn)？從頂墻品牌大動(dòng)作看市場(chǎng)趨勢(shì)！

奧華為選擇其產(chǎn)品的客戶提供一站式躺平裝修；品格凡是購(gòu)買全景大板便送全新大板專用電器的策略取得成功；寶仕龍9999元搶20㎡客餐廳全鋁定制吊頂大受好評(píng)......單一的產(chǎn)品售賣方案已經(jīng)逐漸在各大品牌的銷售策略中消失，哪怕是主推新品也會(huì)贈(zèng)送相應(yīng)的配套產(chǎn)品，讓消費(fèi)者享受到便捷的購(gòu)物體驗(yàn)。

由此可見，產(chǎn)品組合套餐的售賣方式已經(jīng)是頂墻行業(yè)的大趨勢(shì)，它能夠替消費(fèi)者免去多次采購(gòu)的繁瑣過(guò)程，讓消費(fèi)者通過(guò)一次購(gòu)物就滿足自己的所有需求，一站式的購(gòu)物正在成為主流。對(duì)此，經(jīng)銷商在自己的門店經(jīng)營(yíng)中也應(yīng)該相應(yīng)增加產(chǎn)品品類，考慮品類之間的搭配是否恰當(dāng)，逐漸讓產(chǎn)品體系化，實(shí)現(xiàn)門店的升級(jí)轉(zhuǎn)型，突破現(xiàn)有的盈利瓶頸！

（奧華產(chǎn)品效果圖）

在一眾品牌的銷售產(chǎn)品中，世紀(jì)豪門的集成墻面自主定制選購(gòu)讓眾多消費(fèi)者眼前一亮，可以實(shí)現(xiàn)重視、新中式、歐式、現(xiàn)代、輕奢等多種風(fēng)格；還有寶仕龍的高端廚衛(wèi)訂貨制吊頂，能夠?yàn)橄M(fèi)者提供多樣的色彩選擇，自主搭配，收獲了許多人的青睞。

這兩個(gè)產(chǎn)品取得佳績(jī)的共性是它們讓消費(fèi)者的自主性得到了提高，符合當(dāng)下消費(fèi)者追求個(gè)性化的潮流，讓產(chǎn)品的作用最大化，讓消費(fèi)者通過(guò)產(chǎn)品表達(dá)自己的品味。這樣看來(lái)，個(gè)性化的高端定制能夠成為頂墻行業(yè)經(jīng)銷商新的賽道，它雖然對(duì)經(jīng)銷商提出了更高的要求，但是也比普通的門店有更高的回報(bào)率，值得考慮！

（寶仕龍輕奢風(fēng)格定制吊頂效果圖）

快消品在電商上賣得如火如荼，頂墻作為硬裝類的產(chǎn)品，為確保消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)，線下以售賣產(chǎn)品為主，全國(guó)門店聯(lián)動(dòng)；線上則為活動(dòng)宣傳造勢(shì)，為門店創(chuàng)佳績(jī)預(yù)熱。

在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)與社交媒體發(fā)達(dá)的時(shí)代，僅僅靠產(chǎn)品的力量來(lái)提升客流量是不現(xiàn)實(shí)的，品牌的宣傳、活動(dòng)的營(yíng)銷對(duì)銷量的攀升有著至關(guān)重要的作用。所以，對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，在選擇加盟頂墻品牌時(shí)，要仔細(xì)考察品牌方所提供的推廣和營(yíng)銷扶持，焦點(diǎn)要落在是否做到了全媒體覆蓋的品宣、是否能夠提供當(dāng)?shù)貭I(yíng)銷活動(dòng)的支持等關(guān)系自身切實(shí)利益的具體政策。此外，經(jīng)銷商在自己的門店經(jīng)營(yíng)中也可以學(xué)會(huì)運(yùn)用小紅書、抖音、朋友圈等線上渠道的曝光展示，以門店、個(gè)人銷售的身份展示在縣城、城市等小范圍區(qū)域的客流形成口碑和流量影響力！

（世紀(jì)豪門產(chǎn)品效果圖）

一站式的購(gòu)物體驗(yàn)、個(gè)性化的定制風(fēng)向和渠道流量的重要性，通過(guò)對(duì)雙十一頂墻品牌大動(dòng)作的復(fù)盤，我們能夠從中總結(jié)當(dāng)然行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，對(duì)自己的門店經(jīng)營(yíng)、品牌加盟、方向選擇有所啟發(fā)，從而取得更高的成就。每一個(gè)睿智的建材人，都應(yīng)學(xué)會(huì)復(fù)盤，抓住本質(zhì)，重塑思維！

文：集成吊頂在線--小默