四大展會(huì)來襲 2021吊頂廠商如何出手？

2020下半年開始，一些計(jì)劃在2021年舉辦的家居建材展會(huì)，已有相當(dāng)密集的市場(chǎng)動(dòng)作，各項(xiàng)招商、聯(lián)盟等工作陸續(xù)展開。

(圖片來源：新浪家居，侵刪)

在公開信息里，至少已有上海建筑水展、中國(guó)建博會(huì)（上海、廣州、深圳）、深圳家具展、東莞名家具展、成都建博會(huì)及成都定制家居展、佛山陶博會(huì)等，都已公布了相關(guān)計(jì)劃。

上海建筑水展定于6月舉行，2021年已持續(xù)到第六屆，目前正處于招商與推廣階段，已開始產(chǎn)業(yè)上下游專業(yè)觀眾的邀請(qǐng)，涉及經(jīng)銷商、水務(wù)、給排水工程、裝修、建筑設(shè)計(jì)院、酒店、房地產(chǎn)等多個(gè)領(lǐng)域。同時(shí)，公開信息見諸多家媒體。

據(jù)了解，這場(chǎng)展會(huì)將集中展示管材與管件、給排水、家裝電線等領(lǐng)域的前沿技術(shù)與創(chuàng)新產(chǎn)品，并重點(diǎn)聚焦圍繞場(chǎng)景打造的系統(tǒng)集成方案，比如智能的管道活水系統(tǒng)；解決傳統(tǒng)痛點(diǎn)的建筑排水系統(tǒng)；裝配式給排水等。

另外，以系統(tǒng)集成為主線，為用戶打造舒適家居系統(tǒng)、二手房裝修解決方案、建筑系統(tǒng)解決方案和裝配式裝修產(chǎn)品方案，可能成為上海建筑水展的主角。與熱水、供暖、新風(fēng)、凈水等場(chǎng)景相結(jié)合打造舒適系統(tǒng)，也將成為頭部企業(yè)的探索方向。

深圳家具展也進(jìn)入布局時(shí)刻，一個(gè)備受關(guān)注的舉措是，主辦方深圳家具行業(yè)協(xié)會(huì)，與富森美、居然之家達(dá)成了戰(zhàn)略合作。

前段時(shí)間，深圳家協(xié)與兩大代表性的家居龍頭企業(yè)簽了協(xié)議，從2021年到2025年，深圳時(shí)尚家居設(shè)計(jì)周暨深圳國(guó)際家具展，將由幾方共同主辦，計(jì)劃在設(shè)計(jì)活動(dòng)、招商、參展等多個(gè)環(huán)節(jié)展開合作，共享資源。

比如1月13日，富森美與深圳家協(xié)的簽約，一方出席的是富森美聯(lián)合創(chuàng)始人兼副董事長(zhǎng)劉云華、副總經(jīng)理何建平、富森美新零售公司總經(jīng)理吳寶龍等，深圳展方面的是深圳家協(xié)的主席侯克鵬、秘書長(zhǎng)洪小惠等，可見對(duì)合作是相當(dāng)重視的。

對(duì)深圳展來講，借助富森美平臺(tái)的資源，可進(jìn)一步連接四川家居產(chǎn)業(yè)帶，并獲得更多的專業(yè)觀眾支持。

按計(jì)劃，2021年的深圳家具展將在3月17日到21日舉辦。這幾年，深圳家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展不錯(cuò)，2020年，逆勢(shì)增長(zhǎng)17.3%，出口260億美元，占全國(guó)42%，確實(shí)是很多老牌家具產(chǎn)區(qū)學(xué)習(xí)的榜樣。

而且就在最近，深圳展開始辦數(shù)字作品備案證書，也就是首次公開展出的原創(chuàng)設(shè)計(jì)作品，可以申請(qǐng)備案，然后則主辦方出具證書。

中國(guó)建博會(huì)的宣傳與滲透力度，一直不低，最近連續(xù)有多場(chǎng)市場(chǎng)動(dòng)作，比如剛辦的媒體品建會(huì)，主推3月揭幕的上海建博會(huì)。

前幾天開了深圳建博會(huì)的新聞發(fā)布會(huì)，服務(wù)精裝房、公共建筑、公裝、建筑工程、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等，與DMG集團(tuán)、深圳明源云采購(gòu)聯(lián)合推動(dòng)展會(huì)舉辦。

據(jù)公開信息，建博會(huì)目前已經(jīng)形成三大展，一是3月的上海建博會(huì)，定位全屋高端定制平臺(tái)，立足華東。另外還有7月的廣州建博會(huì)，定位“冠軍企業(yè)首秀平臺(tái)”；7月在深圳的建博會(huì)，定位“公裝集采首選平臺(tái)“。

三大展總面積超65萬平方米，參展企業(yè)3000多家，到位觀眾30多萬。

東莞的名家具展也有動(dòng)作，2021年是第45屆，專門開了新聞發(fā)布會(huì)， 計(jì)劃70多萬平方米，10個(gè)展館，布展時(shí)間從以前的5天延長(zhǎng)到14天，據(jù)說有1500多家品牌參加。

其中一些新的舉措包括：與中國(guó)家居品牌聯(lián)盟達(dá)成戰(zhàn)略合作；推出國(guó)際名家具星級(jí)評(píng)價(jià)技術(shù)規(guī)范、星級(jí)評(píng)價(jià)實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)，打出東莞標(biāo)準(zhǔn)。事前就啟動(dòng)了邀約，覆蓋4萬多經(jīng)銷商、3萬多設(shè)計(jì)師，以及酒店、裝修、餐飲等采購(gòu)商。

眾多展會(huì)提前布局，至少釋放出三點(diǎn)信號(hào)：

一是提前部署2021年的機(jī)會(huì)獲取，把參展招商、宣傳推廣的工作往前安排，搶占先機(jī)。

二是投入更多時(shí)間與精力，解決存在的困難，準(zhǔn)備大干一場(chǎng)。

三是對(duì)優(yōu)質(zhì)參展企業(yè)的爭(zhēng)取、對(duì)優(yōu)質(zhì)觀眾客流的爭(zhēng)奪變得更加激烈。

對(duì)工廠來講，該如何選擇，是參加，還是放棄？參加后，又該如何出招？

根據(jù)自身的能力，一年里參加1—2場(chǎng)比較有價(jià)值的展會(huì)，應(yīng)該是可行的。畢竟有些展會(huì)的客流量比較大，其中有一定的專業(yè)觀眾，有可能產(chǎn)生大客戶采購(gòu)、經(jīng)銷商加盟等機(jī)會(huì)。

但也要注意，提前做足準(zhǔn)備，充分挖掘展會(huì)的價(jià)值：

1、選擇本領(lǐng)域最值得參加的大展，結(jié)合能拿到的資源與展會(huì)支持、展會(huì)客流的構(gòu)成與自身目標(biāo)客群的匹配程度、需要投入的經(jīng)費(fèi)等。

2、組織專門的團(tuán)隊(duì)，籌備大展各項(xiàng)事項(xiàng)，展會(huì)亮相只是最終的臨門一腳，事先需要做很多功夫，比如推廣、定向邀請(qǐng)、現(xiàn)場(chǎng)亮點(diǎn)活動(dòng)籌備等。

如果只想著現(xiàn)場(chǎng)亮下相，把展廳搭好，展示重點(diǎn)產(chǎn)品，然后等客上門，估計(jì)意義不太大。

3、以參展為核心，力所能及地組織全方位推廣，并配合直播、短視頻、自媒體等多種宣傳渠道；提前在目標(biāo)客群里，比如在經(jīng)銷商圈子里、在房地產(chǎn)工程等大宗客戶圈子里，制造一些影響力，吸引大家前來觀看。

4、提前準(zhǔn)備好參展的引爆點(diǎn)，比如有突破性的技術(shù)；競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯的產(chǎn)品；更有吸引力的合作模式等。

對(duì)經(jīng)銷商來講，有沒有必要參觀展會(huì)？從展會(huì)中能獲得一些什么？

選擇行業(yè)里的核心大展看看，是有必要的?，F(xiàn)在幾乎每個(gè)大的展會(huì)賽道里，都有一兩個(gè)比較核心的大展，每年的參展企業(yè)很有代表性，既方便選品，也能幫助我們把握行業(yè)的產(chǎn)品趨勢(shì)。

比如管道、凈水、給排水等行業(yè)，可以看6月的上海建筑水展。家具展方面，可以看3月的深圳家具展、7月的東莞名家具展。

比較綜合的平臺(tái)，則是建博會(huì)，根據(jù)自己的需求在上海、深圳、廣州三場(chǎng)里做選擇。

有時(shí)間也可以去成都家具展與建博會(huì)、北京國(guó)際家居展、龍江家具雙展等，另外還有一些地方城市都有各個(gè)品類的展會(huì)，量力而行選擇合適的看看就可以。

看展最好是帶著目標(biāo)去，參展可從如下五個(gè)方面著手：

1、學(xué)習(xí)交流：借此機(jī)會(huì)向同行學(xué)習(xí)，尤其是學(xué)習(xí)其他大商的經(jīng)驗(yàn)，那就要提前準(zhǔn)備，搜集資源，聯(lián)絡(luò)同行，看能跟誰請(qǐng)教。也會(huì)有廠家在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)組織交流，經(jīng)銷商可利用這樣的機(jī)會(huì)。

2、把握趨勢(shì)：針對(duì)大展，大部分參展企業(yè)都會(huì)集中精力準(zhǔn)備，推出有影響力的新品。我們從這些新品里，能看到流行的趨勢(shì)、款式，然后做準(zhǔn)備，為自己后續(xù)的進(jìn)貨、代理新品牌等提供支持。

3、了解同行：重點(diǎn)對(duì)同類品牌做進(jìn)一步了解，向同行學(xué)習(xí)，同時(shí)也學(xué)習(xí)同行的做法。有些工廠的新技術(shù)、新產(chǎn)品與新方案，會(huì)帶來一些啟發(fā)。

4、發(fā)現(xiàn)新機(jī)會(huì)：部分展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，會(huì)出現(xiàn)一些有潛力的新品牌，推出新的技術(shù)與產(chǎn)品，加盟門檻相對(duì)比較低， 有可能是新的財(cái)富機(jī)會(huì)。

5、找靈感：每次大展，重點(diǎn)企業(yè)都會(huì)施展十八般武藝，采用多種手段吸引客戶，提升影響力，擴(kuò)大觀眾流量，營(yíng)銷創(chuàng)意很多，咱們是可以學(xué)一學(xué)的。

2021年的家居建材行業(yè)，充滿變數(shù)與挑戰(zhàn)，同時(shí)也充滿不可阻擋的希望。新技術(shù)、新產(chǎn)品將繼續(xù)出現(xiàn)，以場(chǎng)景為核心的解決方案橫空出世，它們都可能創(chuàng)造新商機(jī)。

(文章來源：新浪家居，侵刪)