集成頂墻行業(yè)的競爭日益加劇,面臨的挑戰(zhàn)也增多,競爭與挑戰(zhàn)不僅僅停留在產(chǎn)品層面上,更是銷售能力的競爭,那如何助力終端門店打破集成頂墻市場的
營銷僵局呢?3月31日,
吉柏利優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商大會帶來了解答。
昨日,會議為經(jīng)銷商伙伴們明確了新一年吉柏利的規(guī)劃,今日的會議更注重專業(yè)的培養(yǎng),將各種營銷干貨傾囊相授,正所謂光有目標(biāo)是沒有用的,要切實落地方能成功。
明確消費群體,打造爆款產(chǎn)品
未來市場我們面對的是什么樣一群人?我們目標(biāo)客戶是什么?會議伊始,吉柏利市場部總監(jiān)黃鶴琳先生就向經(jīng)銷商們拋出了這些問題,引發(fā)了現(xiàn)場的思考。
吉柏利市場部總監(jiān) 黃鶴琳先生
黃總監(jiān)表示現(xiàn)在的目標(biāo)客戶以90后為主,他們具有追求時尚、超強消費、愛慕虛榮、攀比消費等特點,我們要以年輕狀態(tài)面對他們,去贏得他們的芳心。
究竟如何才能真正占據(jù)市場,將產(chǎn)品更好推廣出去?黃總監(jiān)透露,吉柏利將從
品牌宣傳四部曲 、活動推廣多樣化 、設(shè)計培訓(xùn)落地計劃 、渠道建設(shè)的多元化四方面進行深化運作,真正助力終端銷售。
吉柏利品牌宣傳四部曲為通過行業(yè)媒體、搜索引擎、央視廣告、第三方app平臺加強品牌影響力,將品牌形象植入客戶內(nèi)心。今年吉柏利廣告登陸了CCTV2、CCTV7,更是將品牌宣傳進一步提升。
吉柏利活動推廣多樣化為采取五節(jié)促銷+廠購會+區(qū)域聯(lián)動+省聯(lián)動,以點帶面,讓星星之火燎原。4月21日,吉柏利就將開展快樂
采購節(jié)、合力搶工廠的活動,既可提升品牌在終端消費者心中的認知度,也將進一步促進經(jīng)銷商成單,讓利益最大化!
吉柏利設(shè)計培訓(xùn)落地計劃為與
裝修公司強強聯(lián)合,建立吉柏利設(shè)計工作室,培養(yǎng)更多吉柏利家裝設(shè)計師,從源頭解決設(shè)計難、難設(shè)計的問題;同時開展酷家樂培訓(xùn),利用酷家樂全景樣板房效果圖系統(tǒng),為留住客戶增加更多的機會。
吉柏利渠道建設(shè)多元化體現(xiàn)在提供完善的終端銷售資料;今年將構(gòu)建成立“吉柏利商學(xué)院”,充分提升經(jīng)銷商的銷售能力;全力打造吉柏利“爆款產(chǎn)品”,開通吉柏利天貓店、京東店,未來實現(xiàn)線上引流線下帶單,業(yè)績提升。
技巧分享,干貨滿滿
公司提供的各式資源僅僅只是賦能,而終端的銷售還需看導(dǎo)購的能力!哪些手段和技巧能快速吸引客戶促進成單,吉柏利營銷總監(jiān)袁迎春用自身的經(jīng)驗給經(jīng)銷商帶來了滿滿的干貨。
吉柏利營銷總監(jiān) 袁迎春先生
袁總從集成吊頂和集成墻面的基礎(chǔ)知識導(dǎo)入,為經(jīng)銷商灌輸了產(chǎn)品的優(yōu)勢和搭配推銷技巧,做了針對性、系統(tǒng)化的門店運作指導(dǎo)。在學(xué)習(xí)交流過程中,不僅讓經(jīng)銷商對吉柏利的定位、銷售理念等有了更加深刻了解,而且增強經(jīng)銷商家人在應(yīng)對突發(fā)情況的處理能力,助力終端門店提升核心競爭力!
品類拓展,智能床受寵
吉柏利不局限于單一品類的產(chǎn)品,在產(chǎn)品創(chuàng)新方面也不遺余力。在年會現(xiàn)場,吉柏利帶來了三款智能床產(chǎn)品,震動按摩、智能升降等優(yōu)勢贏得了經(jīng)銷商的高度認可!
新品的問世,不僅符合集成、智能化發(fā)展趨勢,而且拓寬了終端的銷售品類,為市場開拓添力!
短短兩天的會議,對于吉柏利而言意義重大??偨?jīng)辦鈕總做了年會結(jié)束致辭,表示感謝經(jīng)銷商提出的寶貴意見,吉柏利將努力落實政策,開拓市場,實現(xiàn)打造百萬大商的目標(biāo),希望與經(jīng)銷商一起齊心協(xié)力,搶占制高點,共創(chuàng)美好未來!
吉柏利總經(jīng)辦 鈕總
采眾人之長,則無懼于將來,集眾人之智,則無畏于強敵。站在新的起點,相信堅守產(chǎn)品和服務(wù)品質(zhì),謀求創(chuàng)新的吉柏利會懷揣品牌夢、財富夢、頂墻夢出發(fā),定能成為最終贏家!
文:中國集成吊頂網(wǎng)——初次