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【北展專訪】巴迪斯海會(huì)敏：精益求精，用態(tài)度和專業(yè)打好每一場(chǎng)招商戰(zhàn)役！

2019-03-18 來(lái)源：中國(guó)集成吊頂網(wǎng) 責(zé)任編輯：?jiǎn)棠? 瀏覽數(shù)：1606次 手機(jī)訪問(wèn)：集成吊頂在線
巴迪斯精工頂墻

巴迪斯精工頂墻

公司名稱：佛山市巴迪斯新型建材有限公司

門(mén)店數(shù)量：400+ 基本投資：20-30萬(wàn)

2018年，巴迪斯以輕奢、健康生態(tài)等概念深入人心；2019年，第二十八屆中國(guó)（北京）國(guó)際建筑裝飾及材料博覽會(huì)正式啟航，同時(shí)巴迪斯也開(kāi)啟了2019展會(huì)新征程，在這場(chǎng)展會(huì)上，它又是如何成為聚焦中心，吸引了無(wú)數(shù)參觀者的目光的？在現(xiàn)場(chǎng)，我們有幸采訪到了巴迪斯國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)中心總監(jiān)海會(huì)敏先生，以下是采訪實(shí)錄：
巴迪斯國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)中心總監(jiān) 海會(huì)敏

【中國(guó)集成吊頂網(wǎng)】展會(huì)對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是重要的招商平臺(tái)，在展館面積有限的情況下，請(qǐng)問(wèn)巴迪斯是如何在展會(huì)中讓參觀者更快地了解巴迪斯？
【巴迪斯國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)中心總監(jiān)海會(huì)敏】（以下簡(jiǎn)稱“?？?rdquo;）在展會(huì)上，展館是作為招商非常重要的工具和手段，但是若一味追求大和全不一定能帶來(lái)好的招商效果，真正的招商效果應(yīng)該來(lái)自于整個(gè)團(tuán)隊(duì)，整個(gè)展廳的面積大小應(yīng)與其它招商手段完美配合，從而達(dá)到好的招商效果，例如這次北京展，雖說(shuō)巴迪斯的展廳沒(méi)有想象中那么大，但卻做得非常精致并且有獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)，展示了輕奢負(fù)氧館的概念。在設(shè)計(jì)上更傾向于以輕奢、負(fù)氧、環(huán)保健康，以符合客戶的真正消費(fèi)需求，從而打動(dòng)客戶?？傊箷?huì)招商關(guān)鍵在于展廳有沒(méi)有特點(diǎn)和賣(mài)點(diǎn)，能否打動(dòng)客戶，這才是最重要的。
【中國(guó)集成吊頂網(wǎng)】巴迪斯6代輕奢旗艦店進(jìn)行了多方面全方位的升級(jí)，對(duì)招商和養(yǎng)商都會(huì)有一些幫助，請(qǐng)問(wèn)您認(rèn)為終端專賣(mài)店的整體形象對(duì)招商或養(yǎng)商有哪些重要意義呢？
【?？偂?/strong>在這次的招商中，我們把巴迪斯整個(gè)品牌的賣(mài)點(diǎn)和特點(diǎn)做了一些梳理，從客戶角度來(lái)說(shuō)，為什么要加盟巴迪斯，客戶有很多不同的需求點(diǎn)，但對(duì)于他們來(lái)說(shuō)品牌形象是第一位的，也是最能直接感受到的，那么品牌形象又通過(guò)什么來(lái)展現(xiàn)？最核心的就是展廳。非常幸運(yùn)的是，在2018年年底，巴迪斯推出了6代輕奢旗艦店，在2019年將在全國(guó)正式推出，第6代輕奢旗艦店的推出是巴迪斯品牌又一個(gè)新的開(kāi)始，第6代輕奢旗艦店更有利于提升品牌溢價(jià)，以此來(lái)提高終端經(jīng)銷(xiāo)商產(chǎn)品溢價(jià)，有利于經(jīng)銷(xiāo)商的運(yùn)營(yíng)，從而提升盈利水平。

從公司層面來(lái)說(shuō)，第6代店面不僅是品牌形象的提升，更是經(jīng)銷(xiāo)商盈利水平提升戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)換。從去年開(kāi)始，巴迪斯整個(gè)品牌形象轉(zhuǎn)變?yōu)檩p奢、負(fù)離子，我相信這是符合未來(lái)發(fā)展需求的，具有戰(zhàn)略意義。
【中國(guó)集成吊頂網(wǎng)】招商工作是使企業(yè)保持持久生命力的原因之一，那招商團(tuán)隊(duì)配置也是非常重要的，?？偰J(rèn)為好的招商團(tuán)隊(duì)需要具備哪些要素呢？
【?？偂?/strong>招商效果更多取決于招商團(tuán)隊(duì)，如這次的北京展，大家看到的可能就是客戶來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)之后的簽約，但其實(shí)有很大一部分簽約客戶是通過(guò)前期的邀約而來(lái)的，邀約工作主力軍是招商團(tuán)隊(duì)，目前巴迪斯招商團(tuán)隊(duì)要打好一場(chǎng)招商戰(zhàn)役，必須具備兩個(gè)素質(zhì)，第一態(tài)度很關(guān)鍵，要有堅(jiān)韌不拔的毅力，不斷地去邀約客戶，不斷地爭(zhēng)取客戶，這是目前來(lái)說(shuō)最核心的；

第二招商團(tuán)隊(duì)要有一種專業(yè)性，顧名思義是指撇開(kāi)以前忽悠式的營(yíng)銷(xiāo)手段，更多的是要傳遞給客戶，巴迪斯是如何解決他未來(lái)經(jīng)營(yíng)上面的問(wèn)題，巴迪斯招商團(tuán)隊(duì)不僅僅擁有招商一個(gè)功能，更多的是能夠灌輸客戶未來(lái)經(jīng)營(yíng)上的營(yíng)銷(xiāo)策略和方法，這樣才能真正的吸引客戶，這兩點(diǎn)也是目前巴迪斯招商團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)。

【中國(guó)集成吊頂網(wǎng)】去年行業(yè)內(nèi)招商普遍不太理想，2019年可能會(huì)面臨更大的挑戰(zhàn)，今年巴迪斯的招商目標(biāo)是多少呢？又將如何實(shí)現(xiàn)呢？
【海總】2019年的確有很多人預(yù)計(jì)市場(chǎng)會(huì)比較平淡，未來(lái)會(huì)更加趨向競(jìng)爭(zhēng)白熱化，但是我的觀點(diǎn)是2019年是未來(lái)10年最好的一年，為什么這么講？因?yàn)橹袊?guó)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)增長(zhǎng)速度放緩，所帶來(lái)的大環(huán)境是毋庸置疑的，在這種環(huán)境下如何轉(zhuǎn)變、如何招商，也是我們考慮的方向，今年巴迪斯提出了精品招商概念，招商不僅僅是手段，更多的是要養(yǎng)商、護(hù)商，所以巴迪斯在招商的過(guò)程中對(duì)于客戶的把控會(huì)更加的全面和嚴(yán)格，匹配更多維度，會(huì)進(jìn)行考核，這是我們的一個(gè)轉(zhuǎn)變。
在招商目標(biāo)方面，今年巴迪斯比較偏向于未來(lái)能夠跟整個(gè)國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)中心整體目標(biāo)相匹配的方向，今年整體的目標(biāo)可能在去年基礎(chǔ)上最低保證30%的增長(zhǎng)，所以巴迪斯根據(jù)30%的增長(zhǎng)也在推測(cè)今年大客戶的銷(xiāo)售增長(zhǎng)以及新客戶的增長(zhǎng)，通過(guò)這個(gè)去推測(cè)，我們會(huì)把經(jīng)銷(xiāo)商的增長(zhǎng)數(shù)量進(jìn)行非?？茖W(xué)的匹配，分解到各個(gè)大區(qū)。按照今年整體的規(guī)劃，招商應(yīng)該會(huì)增長(zhǎng)到100家左右，這對(duì)于招商團(tuán)隊(duì)壓力是非常之大，但我相信在公司所有部門(mén)的配合下，我們還是有信心完成的，就像剛剛所說(shuō)的，我們能做到第一是我們有堅(jiān)韌不拔的毅力；第二是我們擁有專業(yè)的素質(zhì)；第三加上公司各個(gè)部門(mén)的全力支持，在2019年，實(shí)現(xiàn)利勢(shì)增長(zhǎng)，巴迪斯有信心！
編輯：中國(guó)集成吊頂網(wǎng)——藝文

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