2019年1月8-9日，以“自我檢討·真抓實干”為主題的
巴迪斯精工頂墻全國經(jīng)銷商年會，在廣州中國大酒店成功舉辦，來自全國各地的三百多位經(jīng)銷商家人共聚一堂。
本次盛會，巴迪斯拋棄一切流于形式的會議環(huán)節(jié)，切實從自身檢討，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，進而尋求新的突破這一目標出發(fā)，通過產(chǎn)品、
品牌、
營銷、渠道等幾方面內(nèi)容，與經(jīng)銷商家人進行了深入溝通和探討。
▲“自我檢討·真抓實干”2019年巴迪斯經(jīng)銷商年會大合照
順勢求變 全面發(fā)展
在本屆經(jīng)銷商年會上，巴迪斯董事長龍國勝對當前的市場形勢進行了深刻歸納。龍總指出，伴隨房地產(chǎn)調(diào)控不斷升級、去杠桿持續(xù)推進等，建材
裝修市場進入寒冬，集成吊頂行業(yè)將難以獨善其身。此外，行業(yè)競爭加劇，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，市場演變加快，渠道分割成趨勢，品牌運作突出，企業(yè)運營跟不上步伐等原因，也將會對企業(yè)及終端發(fā)展造成較大的影響。
面對困局，巴迪斯順勢求變，推動銷售渠道全面發(fā)展，堅持做好門店運營，積極拓展銷售渠道，積極拓展工程項目業(yè)務(wù)，并在品牌運營、產(chǎn)品研發(fā)和實現(xiàn)、渠道政策方面制定出切合巴迪斯實際發(fā)展情況的未來發(fā)展規(guī)劃。
講話中，龍總還強調(diào)希望通過本次會議，“自我檢討·真抓實干”是會議精神能夠真正落實，廠商要擰成一股繩，齊心協(xié)力共奮進，最終實現(xiàn)健康可持續(xù)發(fā)展，實現(xiàn)巴迪斯的大牌崛起，實現(xiàn)所有經(jīng)銷商家人的事業(yè)理想。
年會第一天
1月8日上午，經(jīng)銷商家人有序回到巴迪斯總部，參觀新進落地就已在終端市場形成巨大口碑和影響力的第六代輕奢形象暨智慧門店，以及在全國各地重要工程項目中獲得極高贊譽的工程天花、鋁幕墻等產(chǎn)品。
▲六代輕奢形象暨智慧門店參觀
1月8日下午，由巴迪斯總經(jīng)理郭敏瑜主講的《總結(jié)計劃篇》、產(chǎn)品中心總監(jiān)柯偉軍主講的《產(chǎn)品規(guī)劃篇》、品牌運營中心總監(jiān)梁文鋒主講的《品牌創(chuàng)新篇》，及《模式創(chuàng)贏篇》在中國大酒店麗晶殿大會堂熱烈而融洽的氛圍中精彩進行。
■ 時刻自檢，馭勢而上
進入互聯(lián)網(wǎng)時代后，數(shù)據(jù)愈加透明化，市場的淡旺季已不再明顯，至此，真正能制約企業(yè)發(fā)展的，不再單純是經(jīng)濟環(huán)境，更多的會轉(zhuǎn)至其自身經(jīng)營管理上的作為與不作為。
郭總在《總結(jié)計劃篇》的演講中提到，“自我檢討”是巴迪斯對未來工作的整體態(tài)度，而“真抓實干”則是對未來工作的作風要求。盡管企業(yè)在經(jīng)營管理中，常常要背負很多責任，承受很多壓力和挑戰(zhàn)，但求真務(wù)實，時刻自檢，不僅可以推動生產(chǎn)力和內(nèi)部管理水平的極大提升，還可以發(fā)現(xiàn)并有效降低隱形成本，進而實現(xiàn)利潤最大化的長遠目標。
▲巴迪斯總經(jīng)理 郭敏瑜
郭總還提到，今后公司的發(fā)展必須順應(yīng)市場發(fā)展趨勢，及時調(diào)整戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，通過形成內(nèi)部合力、提升產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新能力、提升終端SI形象、擴大品牌影響力、創(chuàng)新營銷模式等方式，落實資源支持市場的整體發(fā)展。對于終端，郭總表示希望經(jīng)銷商能夠圍繞當?shù)厥袌龅膶嶋H情況，切實制定市場發(fā)展規(guī)劃，進行渠道深耕，全面發(fā)展，爭取最大程度提升市場占有率。
■ 以市場剛需為導向，強化產(chǎn)品創(chuàng)新驅(qū)動力
2018年，巴迪斯率先在全國市場推出數(shù)款兼具時尚元素及負離子功能板塊的生態(tài)吊頂產(chǎn)品，不僅顛覆了消費者的家居體驗，而且還為國內(nèi)集成吊頂行業(yè)指出了全新的發(fā)展方向。那么2019年，在產(chǎn)品創(chuàng)新上，又會有怎樣的驚喜呢？
實際上，在《產(chǎn)品規(guī)劃篇》中，柯總不僅隆重發(fā)布了今年春季板材
新品“MAX系列·帝福篇”、“MAX系列·鏡空篇”，電器新品“衛(wèi)生間專用晾衣機”、“逸暖系列”，以及墻板新品“硅木板-集成墻面2.0”、“健康環(huán)保功能新材”，更發(fā)布了極具市場前沿、對年輕消費群體有巨大吸引力的產(chǎn)品戰(zhàn)略方向。
▲巴迪斯產(chǎn)品中心總監(jiān) 柯偉軍
競爭是市場經(jīng)濟的基本法則，優(yōu)勝劣汰，適者生存。巴迪斯以市場剛需為導向，強化產(chǎn)品創(chuàng)新驅(qū)動力，持續(xù)不斷地輸出質(zhì)優(yōu)價美的、具有市場核心競爭力的精工頂墻產(chǎn)品，為終端營銷提供有力保障。
■ 品牌構(gòu)建切合時代發(fā)展 智慧賦能終端門店
進入數(shù)字化信息時代后，消費者在無數(shù)信息爆炸式的包圍下，對產(chǎn)品的宣傳方式敏感度降低，但是對品牌的關(guān)注度卻達到了前所未有的高度。
與此同時，企業(yè)核心競爭優(yōu)勢也從產(chǎn)品專向品牌，企業(yè)需要更加重視品牌內(nèi)涵的塑造，只有通過建立有別于競爭對手的富有企業(yè)文化內(nèi)涵的服務(wù)品牌，才能不斷提升商品品牌的價值含量和提高企業(yè)的美譽度。
▲巴迪斯品牌運營中心總監(jiān) 梁文鋒
在《品牌創(chuàng)新篇》中，巴迪斯品牌運營中心梁總圍繞“數(shù)字化時代下的品牌構(gòu)建與營銷創(chuàng)新”，指出目前終端門店運營中面臨的六大痛點問題，即開店難、引流難、設(shè)計難、成交難、交付難、培訓難，并著重從新零售營銷模式切入，提出2019年將在全國市場同步推出6代輕奢形象暨智慧門店，以此作為SI形象基礎(chǔ)，用6大賦能推動轉(zhuǎn)型智慧門店的解決方案，將困難和問題轉(zhuǎn)化為門店運營的發(fā)展助力。
會議期間，巴迪斯6代輕奢形象暨智慧門店啟動儀式隆重上演，巴迪斯總經(jīng)理郭總、昆明經(jīng)銷商謝總、西安經(jīng)銷商鄭總、深圳經(jīng)銷商劉總、張家口經(jīng)銷商韓總、黃梅經(jīng)銷商楊總、遵義經(jīng)銷商何總共7人作為嘉賓上臺揭幕。
▲巴迪斯6代輕奢形象暨智慧門店啟動儀式揭幕
揭幕儀式后，經(jīng)銷商楊正東楊總在臺上就全新終端形象落地后，對終端銷售實際起到的作用進行案例分享。黃梅6代輕奢旗艦店，是巴迪斯2018年終端SI形象升級后第一個成功落地的門店，
開業(yè)以來短短幾個月的時間里，就取得了非常優(yōu)異的成績。
▲黃梅經(jīng)銷商楊總做分享
未來，數(shù)字化應(yīng)用將成為主流發(fā)展趨勢，終端門店智慧轉(zhuǎn)型將勢不可擋。馭勢以變，砥礪前行，經(jīng)銷商需要緊緊抓住機遇，借勢出力，破而后立，打造屬于自己的傳奇門店。
■ 簽約酷家樂，開啟全屋定制新戰(zhàn)略
作為國內(nèi)集成吊頂行業(yè)內(nèi)較早提出全屋定制的企業(yè)，巴迪斯一貫以來都重視為消費者提供優(yōu)越的消費體驗感。這次與全球最大的家居云設(shè)計平臺酷家樂簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，在設(shè)計、營銷、生產(chǎn)、服務(wù)等領(lǐng)域深化合作，為終端門店提供功能強大、使用簡單的服務(wù)平臺，進而為每一位消費者量身定制更美好的家居品質(zhì)生活。
▲巴迪斯與酷家樂簽約
經(jīng)銷商年會第一天晚上，巴迪斯互動分享——門店運營、渠道拓展、產(chǎn)品規(guī)劃——三大主題平行論壇高潮持續(xù)升溫，家人們智慧碰撞，暢所欲言，共謀發(fā)展。
年會第二天
1月9日對于經(jīng)銷商家人而言，也是充實而富有激情的一天。
在這一天里，由國內(nèi)銷售中心總監(jiān)海會敏主講的《營銷創(chuàng)新篇》和《活動項目篇》、巴迪斯總經(jīng)理郭敏瑜和商學院講師鐘蓉主講的《平臺創(chuàng)新篇》、新渠道事業(yè)部總監(jiān)潘雄剛主講的《渠道拓展篇》、幕墻事業(yè)部總監(jiān)覃奉山主講的《工程應(yīng)用篇》、巴迪斯總經(jīng)理郭敏瑜主講的《營銷政策篇》、巴迪斯董事長龍國勝主講的《年會總結(jié)篇》等不同主題演講，以及兩場大咖論壇，可謂是高潮迭起，干貨滿滿。
■ 營銷新方向：由小至大，回歸本質(zhì)
2018已悄然而逝，2019正奔跑而來。那么，未來一年的市場將會發(fā)生怎樣的變化，而企業(yè)及經(jīng)銷商家人，又該如何做好應(yīng)對準備？
演講中，?？倧?ldquo;我們做了什么”、“行業(yè)發(fā)生了什么”、“我們未來要做什么”三個方面內(nèi)容，對2018年做了全面的總結(jié)，深刻剖析了目前經(jīng)營過程中遇到的問題情況。同時，?？傄矊φ麄€大環(huán)境進行了分析，點出當前市場的發(fā)展趨勢：零售增速放緩成為常態(tài)化、城鎮(zhèn)化快速發(fā)展、縣城市場高單值頻現(xiàn)……
俗話說，總結(jié)過去和現(xiàn)在，是為了在未來更好的前行。海總認為，未來市場空間很大，加之公司在營銷方面的政策力度也有所增加，終端情況還是比較樂觀的。但海總也指出，未來將會面對更加復雜的行業(yè)環(huán)境，不確定性因素增加，更需要廠商密切聯(lián)合，從小做起，回歸經(jīng)營本質(zhì)，同時也要篤定方向，求其上者方能得始終。
在會議上，?？傔€跟經(jīng)銷商家人就2019年3.15全國大促活動方案進行了詳細解說，為家人們梳理政策條款，并鼓勵家人為下年首個開門紅做好萬全準備。
▲巴迪斯國內(nèi)銷售中心總監(jiān) 海會敏
在《頂墻行業(yè)門店流量碎片化下的“破與立”》大咖論壇上，來自西安、清遠、天津、永康、遵義、花都和義烏的經(jīng)銷商嘉賓們就門店經(jīng)營論道，向在場的家人們分享了當前市場環(huán)境下突圍的經(jīng)驗和方法，或是拓寬銷售渠道，或是重視團隊組建與文化打造，或是積極策劃組織活動營銷……進一步驗證了市場沒有淡季，只有淡季的思想的真理。
▲論壇嘉賓
■ 平臺創(chuàng)新，賦能終端
2019年，平臺化成發(fā)展趨勢。巴迪斯緊跟時代發(fā)展步伐，積極推動企業(yè)數(shù)字化平臺發(fā)展，不僅將在線服務(wù)平臺的功能在原來的基礎(chǔ)上升級為2.0版本，使各項功能更加人性化和便捷化，還搭建起更高效、更先進的培訓平臺——巴迪斯云學院，讓全國經(jīng)銷商家人可以更輕松更快速地獲取營銷和產(chǎn)品等多方面知識。
■ 擁抱趨勢，創(chuàng)新渠道贏市場
都說要變坐商為行商，但具體操作卻大有講究。對此，巴迪斯倡議經(jīng)銷商家人主動打破困局，摒棄傳統(tǒng)終端門店營銷之術(shù)，增加銷售渠道，拓展精裝整裝和工程領(lǐng)域市場，為門店注入新的盈利點。
在渠道拓展篇《擁抱趨勢、遇見未來——精裝整裝時代下的新渠道模式》的主題演講中，潘總提到精裝整裝等領(lǐng)域大趨勢所驅(qū)，未來可期。面對如此利勢，潘總呼吁經(jīng)銷商要積極響應(yīng)公司號召，主動擁抱精裝整裝趨勢，從服務(wù)和設(shè)計、整體定制家居方案、搭建以設(shè)計為流量端口的商業(yè)平臺等方面提升和完善門店建設(shè)。
▲巴迪斯新渠道事業(yè)部總監(jiān) 潘雄剛
在工程應(yīng)用篇《工程市場發(fā)展規(guī)劃及產(chǎn)品介紹》中，覃總圍繞著“產(chǎn)能保證是企業(yè)立足之基石”這個中心，為經(jīng)銷商家人講解了工程項目統(tǒng)籌報備、操作指引（流程及技術(shù)支持等），和當下在市場上最受追捧和贊譽的巴迪斯特色工程產(chǎn)品，并通過分享工程案例，加深家人們的印象和了解，進一步增進家人對工程渠道拓展的信心。
▲巴迪斯幕墻事業(yè)部總監(jiān) 覃奉山
在《堅定信念、合理突圍 - 當前市場形勢下的渠道創(chuàng)新》大咖論壇上，來自昆明、寧波、深圳、張家口、太原、宜昌等地的經(jīng)銷商嘉賓們，就精裝整裝、工程渠道等方面銷售渠道拓展實際運營情況進行了經(jīng)驗分享，不僅促使家人們在經(jīng)營思路上得到拓展，還為家人們指明突圍方向。
▲論壇嘉賓
■ 養(yǎng)商護商工作落實，廠商攜手創(chuàng)輝煌
《2019年經(jīng)銷商市場政策詳解》作為最受經(jīng)銷商關(guān)注的環(huán)節(jié)，惠商政策自然是不可少的。
相較于往年，今年不僅在一年之初就舉辦經(jīng)銷商年會發(fā)布經(jīng)銷市場政策，以便指導未來一年的終端發(fā)展執(zhí)行，同時還加大了政策力度，對不同等級市場也有不同幅度的幫扶手段，贏來經(jīng)銷商一致好評。
▲巴迪斯總經(jīng)理 郭敏瑜
在政策發(fā)布之后，巴迪斯還對在2018年一年中，新進經(jīng)銷商銷售業(yè)績表現(xiàn)突出的、門店形象建設(shè)突出的、渠道開拓突出的、銷售業(yè)績同比增長最高的、銷售業(yè)績最突出的經(jīng)銷商，頒發(fā)了獎杯和獎金等。
最后，為感謝巴迪斯經(jīng)銷商家人在過去一年的努力與貢獻，巴迪斯安排了答謝晚宴，期間還有抽獎環(huán)節(jié)。
▲抽獎環(huán)節(jié)獲獎家人喜笑顏開
在這次經(jīng)銷商年會上，巴迪斯經(jīng)銷商家人們暢所欲言，智慧碰撞，消弭了分歧，凝聚了共識，指明了方向，統(tǒng)一了行動。
須知，自我檢討，才能馭變以新；真抓實干，才能大步前行。
2019，廠商攜手，實干智贏，再創(chuàng)輝煌！
編輯：中國集成吊頂網(wǎng)——泰泰
