【現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道】銷售目標(biāo)增長(zhǎng)80%，克蘭斯淬變2018 謀定而后動(dòng)

早上八點(diǎn)三十分，為會(huì)議開(kāi)場(chǎng)的是克蘭斯總經(jīng)理朱炳康先生，朱總首先上臺(tái)為經(jīng)銷商們分享了此次會(huì)議的主題“淬變”的含義。烈火淬真情，以變謀不同。

克蘭斯總經(jīng)理朱炳康先生

在此之中，朱總認(rèn)為認(rèn)為真正的改變?cè)醋云髽I(yè)的內(nèi)容輸出和氣質(zhì)，2018年克蘭斯將在這些方面做出改變：2018年克蘭斯目標(biāo)實(shí)現(xiàn)銷售同比增長(zhǎng)80%；具體來(lái)說(shuō)，克蘭斯首先會(huì)加大推廣方面的投入，與多平臺(tái)、多媒體達(dá)成合作，將宣傳效益最大化。其次，克蘭斯會(huì)加大有效投資，推進(jìn)重點(diǎn)項(xiàng)目的實(shí)施；最后，克蘭斯將更加注重產(chǎn)品的研發(fā)，全力打造熱銷產(chǎn)品與戰(zhàn)略產(chǎn)品結(jié)合的戰(zhàn)略計(jì)劃，真正實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品營(yíng)銷。朱董相信，所有克蘭斯人將不負(fù)期望，奮勇前行。

朱總的一席話收獲了全場(chǎng)掌聲，只有做好營(yíng)銷和推廣才能助力目標(biāo)的完成。接下來(lái)，克蘭斯總經(jīng)理助理朱偉杰先生上臺(tái)，為大家?guī)?lái)了《泛小眾時(shí)代的大眾營(yíng)銷——廠商合力下的新傳播時(shí)代》的主題演講。當(dāng)今社會(huì)，廠家與經(jīng)銷商是相互合作、相互信任也是相互研究的狀態(tài)。朱總助認(rèn)為，作為廠家和商家必須達(dá)成共識(shí)的是，在整個(gè)行業(yè)大環(huán)境下，技術(shù)升級(jí)火箭化、銷售渠道交錯(cuò)化、裝修風(fēng)格多樣化、消費(fèi)人群細(xì)分化已成定局，所以克蘭斯需要把握消費(fèi)者經(jīng)典的購(gòu)買需求，即產(chǎn)品、服務(wù)、價(jià)格。要做到以上三點(diǎn)，朱總助提出了4H理論：

領(lǐng)先（Head）——打造高門檻?yīng)氄夹?a target="_blank">品牌建設(shè)；

包裝（Handsome）——完善高顏值的可視化售中服務(wù)；

安全（Heathy）——保證綠色消費(fèi)、產(chǎn)品健康、售后無(wú)憂；

享受（Happy）——注重氛圍的營(yíng)造、團(tuán)隊(duì)的重要性以及長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力。

克蘭斯總經(jīng)理助理朱偉杰先生

在滿足消費(fèi)者需求的同時(shí)，作為廠家的克蘭斯也需要不斷進(jìn)步和完善。為了搶占消費(fèi)者心智，朱總助提出了克蘭斯“頂墻美裝家”的品牌定位，未來(lái)克蘭斯將以過(guò)硬的品質(zhì)和過(guò)癮的裝修服務(wù)消費(fèi)者?，F(xiàn)場(chǎng)更有克蘭斯吉祥物驚喜現(xiàn)身，“可可”走的是美裝家人設(shè)，以領(lǐng)先（Head）、帥氣（Handsome）、健康（Heathy）、快樂(lè)（Happy）的形象為克蘭斯代言。相信之后在各大平臺(tái)大家能見(jiàn)到“可可”的身影。最后，朱總助透露今年下半年克蘭斯將完成一件轟動(dòng)行業(yè)的大事，令在場(chǎng)經(jīng)銷商都激動(dòng)不已！

戰(zhàn)略合作關(guān)系是高度信任伙伴之間的資源共享，能夠?yàn)楹献鞲鞣綆?lái)深遠(yuǎn)利益。隨后在全場(chǎng)經(jīng)銷商的見(jiàn)證下，克蘭斯與高鐵傳媒、央廣、禾晟文化簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，全面啟動(dòng)高鐵廣告和央視傳播，領(lǐng)先、領(lǐng)航、領(lǐng)動(dòng)未來(lái)，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手！

克蘭斯與央廣簽約

克蘭斯與高鐵傳媒簽約

克蘭斯與禾晟文化簽約

克蘭斯走過(guò)風(fēng)雨同舟的17年，公司愈發(fā)壯大并持續(xù)發(fā)展，離不開(kāi)公司領(lǐng)導(dǎo)的高瞻遠(yuǎn)矚，離不開(kāi)全體員工的奮斗和消費(fèi)者的信賴，更離不開(kāi)每一個(gè)克蘭斯合伙人的大力支持和努力打拼。榜樣的力量是無(wú)窮的，成功的復(fù)制的。

優(yōu)秀經(jīng)銷商分享

本次會(huì)議，克蘭斯邀請(qǐng)了來(lái)自浙江上虞、湖南株洲、重慶黔江、安徽蚌埠的4位優(yōu)秀合伙人為大家?guī)С砷L(zhǎng)經(jīng)歷和成功經(jīng)驗(yàn)的分享。從全屋訂單到渠道的拓展?fàn)I銷，優(yōu)秀經(jīng)銷商代表們通過(guò)實(shí)際的門店經(jīng)營(yíng)，強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)、做活動(dòng)、老客戶維護(hù)等多方面的重要性，以達(dá)成交易的目的。來(lái)自安徽蚌埠的韓總還分享了自己開(kāi)發(fā)的天天簽單活動(dòng)，從活動(dòng)的策劃到禮品挑選，打造專屬賣點(diǎn)。此外，來(lái)自湖南株洲的周總另辟蹊徑，通過(guò)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，提煉出自己品牌特色以吸引消費(fèi)者。臺(tái)上經(jīng)銷商毫無(wú)保留的分享，臺(tái)下經(jīng)銷商踴躍提問(wèn)，氣氛一度達(dá)到高潮！

經(jīng)銷商提問(wèn)

隨著分享的結(jié)束，上午的會(huì)議暫時(shí)告一段落。淬變2018，今日克蘭斯帶領(lǐng)全體經(jīng)銷商分析了行業(yè)格局，共同展望了公司未來(lái)。下午，克蘭斯將為大家?guī)?lái)2018營(yíng)銷戰(zhàn)略發(fā)布、終端SI升級(jí)版解析等精彩內(nèi)容，讓我們共同期待不一樣的克蘭斯頂墻！

文：中國(guó)集成吊頂網(wǎng)—麻花