【現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道】凱蘭大商贏道為終端助力，以更強(qiáng)姿態(tài)迎接挑戰(zhàn)

早上八點(diǎn)過(guò)后，經(jīng)銷商陸續(xù)來(lái)到會(huì)場(chǎng)簽到就坐，隨后主持人上臺(tái)宣布會(huì)議正式開(kāi)始。2017年凱蘭全面優(yōu)化公司人員結(jié)構(gòu)，經(jīng)銷商隊(duì)伍不斷壯大；2018年凱蘭再接再厲，培育優(yōu)質(zhì)大商再創(chuàng)佳績(jī)！

權(quán)威講師肖志敏先生

今天上午的會(huì)議以經(jīng)銷商培訓(xùn)為主，凱蘭特邀權(quán)威講師肖志敏先生為大家?guī)?lái)主題為《大商贏道》的終端門店銷售業(yè)績(jī)培訓(xùn)倍增系統(tǒng)的講解。

肖老師表示，這兩年的市場(chǎng)走訪中發(fā)現(xiàn)，凱蘭的終端門店日益增多，看到凱蘭一步步壯大非常欣慰。講解剛開(kāi)始，肖老師給大家拋出一個(gè)問(wèn)題——什么是自知之明？引發(fā)經(jīng)銷商思考，讓經(jīng)銷商跟著自己的思路進(jìn)入今天的培訓(xùn)。

在終端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，門店想要贏在市場(chǎng)要做到四個(gè)統(tǒng)一：文宣統(tǒng)一、服務(wù)統(tǒng)一、執(zhí)行統(tǒng)一、培訓(xùn)統(tǒng)一；統(tǒng)一三化：標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、產(chǎn)品化以及明確一個(gè)計(jì)劃、兩個(gè)工具、三個(gè)管理、四種客戶。

在一個(gè)計(jì)劃中，經(jīng)銷商要做到目標(biāo)計(jì)劃、團(tuán)隊(duì)計(jì)劃、促銷計(jì)劃。在兩個(gè)工具中，做好設(shè)計(jì)、服務(wù)；在服務(wù)方面，肖老師重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了要做好售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)的重要性。三個(gè)管理做好任務(wù)布置、掌控過(guò)程、掌握節(jié)點(diǎn)；四種用戶分為無(wú)意向客戶、意向客戶、準(zhǔn)客戶等。最后肖老師強(qiáng)調(diào)了在對(duì)客戶跟蹤邀約上要遵循堅(jiān)守姿態(tài)、堅(jiān)持底線、保持尊重、放松調(diào)戲、方式多樣、定時(shí)溝通六大原則。

肖老師在授課時(shí)將重要知識(shí)點(diǎn)與銷售實(shí)際相結(jié)合，針對(duì)一些門店經(jīng)營(yíng)中可能遇到的問(wèn)題通過(guò)舉例、現(xiàn)場(chǎng)演示的方式為經(jīng)銷商詳細(xì)講解，幫助大家更好地消化、掌握。

肖老師的授課內(nèi)容和案例全部來(lái)自于市場(chǎng)一線，對(duì)銷售與服務(wù)問(wèn)題的剖析一針見(jiàn)血，讓經(jīng)銷商受益匪淺，重新審視自己的終端銷售方式和話術(shù)。經(jīng)銷商在聽(tīng)講的同時(shí)也通過(guò)記筆記、拍照等方式做好記錄，學(xué)習(xí)積極性很高。

凱蘭在16年發(fā)展中始終與創(chuàng)新同道而行，2018年凱蘭不僅迎來(lái)了新廠房的落成，品牌形象也全新升級(jí)。在2018年征程開(kāi)啟之際，凱蘭希望與經(jīng)銷商家人攜手更上一層樓。

大商贏道培訓(xùn)是凱蘭提高經(jīng)銷商終端競(jìng)爭(zhēng)力，幫助大家向大商邁進(jìn)的有力舉措。下午凱蘭將給經(jīng)銷商帶來(lái)2018年度戰(zhàn)略規(guī)劃指明前進(jìn)方向，并重磅發(fā)布年度新品，中國(guó)集成吊頂網(wǎng)將對(duì)本次會(huì)議進(jìn)行持續(xù)報(bào)道，敬請(qǐng)關(guān)注！

文：中國(guó)集成吊頂網(wǎng)—康熙