2018年1月28日，敦煌·
楚楚2018
新品發(fā)布會在桐鄉(xiāng)市振石大酒店隆重召開。上午的會議，楚楚2018新品和新品政策一同揭曉，蘊含著融合中西、穿越古今等多種敦煌元素的新品魅力綻放，助力楚楚2018市場爭鋒，下午會議繼續(xù)。
下午1點30分，經銷商陸續(xù)到場，在舞蹈演員優(yōu)美的獨舞和蘊含中國古典元素的悠揚音樂聲中，會議正式開始。首先由
營銷總監(jiān)孫恒先生作2017營銷總結，回顧2017年楚楚所走過的歷程和幾個重大的時刻，感謝所有營銷人員為2017年所做出的貢獻。2017年楚楚開展產品聚力，月促產品層出不窮，將家裝產品、LED爆品以及工程產品融入楚楚產品板塊；2017楚楚開展活動聚力，聯(lián)手明星，楚楚產品走進全國各地，千家萬戶。
楚楚營銷總監(jiān)孫恒先生
孫總表示，在2018年，楚楚的營銷工作將圍繞以下七大賦能展開：
品牌賦能：追加品牌推廣投入，聯(lián)手群星全國巡演，同時直聯(lián)主播、媒體與自媒體，宣傳全網覆蓋。
產品賦能：月促產品、家工產品搶占終端渠道，將敦煌新品打造成明星產品，引領行業(yè)高度，推進實木頂墻，完善O2O產品模式，用新零售的方式打通電器渠道。
展示賦能：著力楚楚ZAGA頂墻店面銷售系統(tǒng)，全方面展示四大系統(tǒng)，開創(chuàng)業(yè)態(tài)新格局，滿足各級消費需求。
渠道賦能：線上線下一體化，設計會員通、商品通、服務通，力求流量入口最大化
活動賦能：宣告2018年度活動規(guī)劃，加強并細化月度活動節(jié)奏，向市場要收益。
設計賦能：推動三維家、酷家樂設計軟件培訓和使用。
組織賦能：組建楚楚會員服務中心、楚幫商會、商學院、扶新社，用一切策略全方位無死角提升終端銷售效率和客單值。
楚楚副總經理夏巖先生
緊接著，由楚楚吊頂副總經理夏巖先生發(fā)布楚楚ZAGA頂墻系統(tǒng)形象。夏總講述了楚楚ZAGA頂墻系統(tǒng)誕生的淵源，并公布了楚楚ZAGA頂墻系統(tǒng)的具體布局。系統(tǒng)包括廚衛(wèi)系統(tǒng)區(qū)（廚衛(wèi)頂、廚衛(wèi)電器）、LED照明系統(tǒng)區(qū)（廚衛(wèi)照明、全屋照明），晾衣架系統(tǒng)區(qū)、全屋頂墻定制系統(tǒng)區(qū)（鋁制復合頂&木塑墻面、實木頂墻）。楚楚ZAGA頂墻系統(tǒng)整體形象定位清晰，專注頂墻產品，以四大頂墻系統(tǒng)為基礎建立了一個完整而明確的產品銷售生態(tài)鏈；針對不同產品和銷售方式清晰地劃分了銷售區(qū)域，每個產品體系互相支撐，極大增加經銷商的銷售產值，而定制類產品的加入滿足個性化大客戶的需求。
短暫的休息后，楚楚營運總監(jiān)夏明航先生作楚楚2017營運總結，發(fā)布楚楚2018營運規(guī)劃。夏總回顧了2017年楚楚吊頂各地明星聯(lián)動活動，總結明星聯(lián)動活動帶來的成功，并公布2018年促銷節(jié)點規(guī)劃。2017年部分經銷商在明星活動中出現(xiàn)了訂單量零增長的問題，在未來楚楚將升級明星促銷活動，做好預熱和宣傳，讓明星聯(lián)動切實地增加訂單與回款。夏總認為，楚楚需要探索新零售，解決終端“到店難，選擇難，購買難”的問題，并建議學習品牌聯(lián)盟微營銷，建立成熟獎懲措施的微營銷模式，構建品牌公信力，利用四天微營銷法提升簽單量。
楚楚營運總監(jiān)夏明航先生
2017楚楚在培訓上取得了巨大的成功，2018在培訓方面將會具有較大改變，針對各方面人員、頂墻系統(tǒng)制定更加合理有效的培訓計劃。2018楚楚將賦能商學院，通過各方面的視聽優(yōu)化提升產品體驗、服務體驗、品牌體驗。
接下來，營銷總監(jiān)孫恒、營運總監(jiān)夏明航與成都、包頭、贛州、無錫、宜賓、濟寧、南潯經銷商共同開展楚楚高峰論壇。營運總監(jiān)夏明航認為新零售是以大數(shù)據(jù)為基礎，打通線上線下，使線下門店更容易銷售。各大經銷商都認為新零售是一種市場變革趨勢，楚楚也會利用好新零售，開拓線上線下市場。針對微營銷，已經成功運用過微營銷模式的無錫經銷商表示，微營銷是一種高效率營銷方式，能切實提升用戶簽單率。未來楚楚將會大力開展微營銷，針對微營銷展開相關活動。各位經銷商先后分享了微營銷的相關經驗，結合自身創(chuàng)業(yè)經歷，探討如何從百萬做到千萬，通過頂墻系統(tǒng)提升銷量。經銷商們還對營運部在2018年的工作提出了寶貴的意見，營運部將悉心聽取，更好地服務于終端門店。
楚楚高峰論壇
在會議最后，楚楚2017年度優(yōu)秀經銷商頒獎盛典盛大開啟。在頒獎儀式上，銷售進步獎、最佳新秀獎、最佳突破獎、優(yōu)秀星耀獎、優(yōu)秀貢獻獎、金牌星耀獎、王者榮耀獎依次揭曉，獲獎經銷商將獲得楚楚精心準備的豪華大禮，恭喜獲獎經銷商！
金牌星耀獎、王者榮耀獎
隨著頒獎儀式落幕，此次敦煌·楚楚2018新品發(fā)布會漸漸步入了尾聲。天寒地凍，卻凍不住楚楚家人們熱情洋溢的內心，相信經過此次會議，在2018年他們將發(fā)光發(fā)熱，用智慧和努力獲取成功，占領更大的頂墻市場，贏得財富人生。
文：中國集成吊頂網—書生
