訪菲斯格樂河北謝總：聚焦差異化，決勝終端銷售

2018年1月19日，“領(lǐng)航2018 新征程 新跨越”菲斯格樂全國經(jīng)銷商大會在浙江嘉興晶暉大酒店隆重召開。在忙碌的會議間隙，中國集成吊頂網(wǎng)記者有幸采訪到了菲斯格樂河北石家莊經(jīng)銷商謝總。下面是訪談實錄：

菲斯格樂河北經(jīng)銷商謝總（右）與本網(wǎng)記者合影

【謝總】你好，我是菲斯格樂河北石家莊的經(jīng)銷商。算上今年，我加入菲斯格樂大家庭已經(jīng)五年了，當(dāng)初加入菲斯格樂主要是因為它產(chǎn)品優(yōu)秀，不光設(shè)計、外觀新潮，符合大眾審美，更關(guān)鍵的是菲斯格樂的產(chǎn)品質(zhì)量非常好，在市場具備極大的競爭優(yōu)勢。其次，菲斯格樂一直提倡“愛+”，把愛融入品牌理念，和其他品牌相比，更加接地氣，貼近消費者，當(dāng)初觸電菲斯格樂還是受到了這方面很大的影響的。

【謝總】扶持當(dāng)然是有的，而且力度很大。每年菲斯格樂在各地廣告宣傳上的投入很多，也給了我做了各方面的廣告宣傳，打造成品牌店一樣的宣傳模式，同時提供了展柜、裝修等各方面的支持，以菲斯格樂的形象為主進(jìn)行大規(guī)模地宣傳。

【謝總】市場運營主要是在銷售方面。第一是吸引顧客上門，無論是總部還是我們終端專賣店，通過各方面宣傳，吸引顧客上門，這一點主要是差異化營銷。第二，在銷售過程中，同樣也要體現(xiàn)差異化。我覺得今天和君智業(yè)的吳老師講得非常好，菲斯格樂在產(chǎn)品方面做得比別的品牌更有優(yōu)勢，外觀、電機都很好，具備明顯的差異性。那么在銷售過程中，就要運用好差異化這個點，勾起顧客的消費欲望。雙管齊下，終端門店的經(jīng)營就非常輕松高效了。

【謝總】有菲斯格樂這么大力度的扶持和宣傳，當(dāng)然是100分了。不足自然是有的，有不足才能進(jìn)步嘛。菲斯格樂在產(chǎn)品創(chuàng)新上還略有不足，產(chǎn)品需要在更新上下點功夫，跟著市場的形勢走。不過年會上李總說的，將品牌定位從健康吊頂轉(zhuǎn)變到安全電器來，我覺得這是一個很大的創(chuàng)新突破。這個轉(zhuǎn)變不但更加貼近消費者的需求，真正做到了憂消費者所憂，還進(jìn)一步深化了菲斯格樂的產(chǎn)品理念。我相信在2018菲斯格樂會變得更好。

【謝總】菲斯格樂2018的新品才剛剛發(fā)布，還未真正推出市場。不過現(xiàn)在市場上同類產(chǎn)品還很少，新品在市場上的潛力十分巨大，具備極強的競爭性。我覺得2018的銷量和市場會比2017更大一點。2018店面經(jīng)營上基本沿用去年的模式。在去年，菲斯格樂聯(lián)合“全國聯(lián)保”已經(jīng)做了相關(guān)產(chǎn)品的推廣，這在整個行業(yè)里面是很少的，今年的新品應(yīng)該會繼續(xù)推廣。除此之外，菲斯格樂的產(chǎn)品已經(jīng)在京東上線，新品也會在上面發(fā)布，更具備影響力。相信在線上線下的雙模式推進(jìn)，新品會爆發(fā)出強大的市場力。這也說明菲斯格樂的產(chǎn)品是非常好的。

文：中國集成吊頂網(wǎng)—書生