明星并不是“萬能藥”！曾請周杰倫代言10年的德爾惠倒下了...

近日，《福建日報(bào)》上的一則債權(quán)資產(chǎn)包處置公告引起了業(yè)界的注意。

公告顯示，福建體育品牌德爾惠等4戶不良資產(chǎn)包總金額為9億3675.47萬元，包含債權(quán)4戶，涉及本金8億6876.95萬元，利息6327.46萬元。

德爾惠起源于1990年，創(chuàng)始人丁明亮，主要定位為二、三、四線城市16-26歲中國年輕人提供運(yùn)動休閑產(chǎn)品。這家曾經(jīng)風(fēng)光無限的企業(yè)，歷經(jīng)了創(chuàng)始人病故、折戟IPO、關(guān)店潮等多重打擊，無奈在2017年將德爾惠品牌授權(quán)給了凱天體育用品有限公司。

細(xì)數(shù)德爾惠的輝煌時(shí)刻，作為大陸地區(qū)第一個(gè)聘請周杰倫代言的公司，依靠周杰倫的影響力，德爾惠在2003年走向了巔峰，成為當(dāng)時(shí)年輕人心中的潮流品牌。對于不少80后和90后來說，周杰倫那一句“德爾惠，on my way”的廣告詞至今仍能脫口而出。

的確，明星代言在一定程度上可以提高品牌的關(guān)注度，通過明星效應(yīng)拉動粉絲經(jīng)濟(jì)，但是請了大明星代言最終卻走向沒落甚至死亡的案例也并不少見。但這其中大部分都并非是代言明星的問題，而是企業(yè)未能清楚自己的定位。一時(shí)跟風(fēng)花重金聘請大明星或許帶來短暫的銷量攀升，但由于企業(yè)未能調(diào)整制定清晰的發(fā)展戰(zhàn)略，最終在曇花一現(xiàn)之后消失在公眾的視野。德爾惠就是其中之一。

縱觀當(dāng)前的中國頂墻行業(yè)，邀請明星代言的現(xiàn)象也是比比皆是。但明星代言絕對不是想出一句振奮人心或朗朗上口的口號就可以定位品牌形象，邀請明星來也不僅僅是露面開個(gè)新聞發(fā)布會獲得肖像使用權(quán)就行。在頂墻企業(yè)眾多的營銷方式中，明星并非是“萬能藥”，品牌要想做大做長久，首先仍然必須要有清晰的戰(zhàn)略、完整標(biāo)準(zhǔn)化的運(yùn)營管理系統(tǒng)以及執(zhí)行有效的團(tuán)隊(duì)作為基礎(chǔ)。在此之上，再運(yùn)用得當(dāng)?shù)拿餍谴苑绞?，選擇合適的代言人，使企業(yè)能夠受明星影響力以及曝光率的影響，帶來產(chǎn)品銷售及品牌塑造雙贏的美好結(jié)局。

近年來，大家都在說鞋服行業(yè)低迷，如今連德爾惠也倒下了。曾經(jīng)周杰倫的代言使德爾惠站上了同品類競爭的制高點(diǎn)，但是由于自身定位不清、因循守舊、錯(cuò)過發(fā)展機(jī)遇、盲目擴(kuò)張等癥結(jié)，導(dǎo)致了最終的“敗局”。由此可見，明星也不是“萬能藥”，再當(dāng)紅的明星也挽救不了一個(gè)品牌本質(zhì)上的頹敗。在這點(diǎn)上，同為中國實(shí)業(yè)的頂墻企業(yè)也應(yīng)吸取教訓(xùn)，抓住發(fā)展良機(jī)，注重品牌實(shí)質(zhì)，走可持續(xù)發(fā)展道路才是根本。

文：中國集成吊頂網(wǎng)—范范