【現(xiàn)場報道】市場殘酷經銷商拿什么競爭？愛爾菲大商之道培訓會給你答案！

上?？现Z咨詢機構宋健老師

在全場經銷商狂風暴雨式的掌聲中，宋健老師登場。宋健老師有著11年家居建材服務經驗，是國內頂尖家居建材業(yè)銷售訓練培訓專家。宋健老師主張“從市場中來到市場中去”，杜絕空洞的理論說教。今天，他為愛爾菲家人們帶來的課程主題是《聚勢謀遠 贏在軟實力》。

市場競爭日益激烈，經銷商拿什么來競爭？宋健老師指出，經銷商贏取競爭的關鍵在于一個思路、兩個比拼。同時，要提高簽單速度，經銷商需集中在促銷上，并且把握好門店、導購和團隊是基本功。

宋健老師與經銷商互動

宋健老師強調，經銷商要實現(xiàn)區(qū)域市場的突破，關鍵有五點。第一，聚焦門店，實現(xiàn)品牌形象的突破；第二，走出門店搶市場，市場運動力突破；第三，培植品牌多蓄水，實現(xiàn)認牌銷售；第四，培植團隊，依靠團隊賺大錢；第五，快速執(zhí)行，思路和行為統(tǒng)一起來。同時，成功往往是相似的。宋健老師指出，成功的門店有“五個一”，包括最好的市場、最好的位置、最大的面積等。

經銷商認真聽講

培訓是一種學習的方式，怎么把學習的東西掌握并能夠運用到實戰(zhàn)中獲得業(yè)績的提升，才是培訓的最終目的。所以接下來宋健老師為大家講解了簽大單的四個具體步驟：創(chuàng)造機會、留住顧客，空間講解、刺激需求，品質講解、理性說服，引導設計、推動簽單。

臺上的老師傾囊相授，臺下的經銷商更是熱情響應，積極與老師互動，會場學習氣氛持續(xù)高漲。宋健老師干貨滿滿的教學充滿了魅力，贏得了臺下愛爾菲家人們的一致好評。

經銷商拍照

經銷商記筆記

在如今這個充滿機遇和挑戰(zhàn)的年代，想要抓住機遇實現(xiàn)利潤上升，離不開背后品牌實力的支撐。通過這次系統(tǒng)的培訓，相信這些愛爾菲全國經銷商們已經對自己的產品胸有成竹。2018年，他們必將與愛爾菲一起，在市場的浪潮中創(chuàng)造一個又一個銷售新紀錄！

文：中國集成吊頂網—麻花