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【現(xiàn)場報道】歐高商學院第一課開講，全力打造百萬大商

2017-12-07 來源：中國集成吊頂網(wǎng) 責任編輯：喬木瀏覽數(shù)：1217次手機訪問：集成吊頂在線

歐高吊頂·墻面

門店數(shù)量：400+ 基本投資：10-20萬

“歐高十年·筑夢遠航”歐高集成家居2017經(jīng)銷商峰會于12月在浙江·海鹽海利開元名都大酒店舉辦。在昨天的會議中，歐高與經(jīng)銷商細數(shù)過去十年走過的點點滴滴，展望新十年發(fā)展藍圖，同時也揭曉了年度新品，引發(fā)經(jīng)銷商打款訂貨狂潮。

歐高商學院執(zhí)行院長楊星老師

為助力經(jīng)銷商發(fā)展，攜手經(jīng)銷商實現(xiàn)新十年目標，歐高商學院昨天正式成立。今天歐高商學院第一課開講，執(zhí)行院長楊星老師給大家?guī)碇黝}為《新形勢下經(jīng)銷商的突破策略》的課程培訓。

新形勢下經(jīng)銷商為什么要突破？應該怎么突破？楊老師拋出兩個問題引發(fā)經(jīng)銷商思考，隨后結合PPT展開課程講解。

經(jīng)銷商與楊老師互動

新形勢下市場發(fā)生變化，業(yè)態(tài)競爭升級、渠道變革加速對經(jīng)銷商立足市場提出了更高的要求，同時經(jīng)營觀念因素、經(jīng)營管理問題的存在使經(jīng)銷商面臨著管理提升緩慢的考驗。對此，經(jīng)銷商必須要突破改變——通過走出門店贏市場、管好終端拉銷量、內(nèi)部管理提效率達到廣開財源、留客成交、客貨人才的目的。

在走出門店贏市場上，楊老師強調(diào)經(jīng)銷商要學會主動營銷，建立1+N主動營銷模式，即終端門店+終端攔截、異業(yè)聯(lián)盟、小區(qū)推廣、老客營銷、家裝拓展，積極走出去。離客戶越近影響顧客越深，銷售機會就越多！

楊老師重點講解了異業(yè)聯(lián)盟，選擇聯(lián)盟搭檔要遵循差異性、互補性、匹配性、唯一性、互信性五個原則，分析了存在的問題及解決方法，并強調(diào)了異業(yè)聯(lián)盟戰(zhàn)略協(xié)作協(xié)議、日常會議制度、價格體系制度、紀律監(jiān)督制度、相互帶單機制、團隊獎懲制度六大合作機制。

經(jīng)銷商回答楊老師提問

主動營銷的幾個策略都是為了幫助經(jīng)銷商抓住更多客源，提升銷售業(yè)績。經(jīng)銷商在積極走出去的同時，也要立足基礎，做好終端門店管理和銷售。

在管好門店拉銷量上，楊老師提醒經(jīng)銷商要重點做好找一個好位置、開一家好門店、選一個好品牌、招一群好銷售、建一套好體系五個“一”工程，站在顧客的角度從顧客內(nèi)心思考，一步步做到讓顧客能找到門店、想進店、愿意留店、愿意購買。

在內(nèi)部管理提效率上，經(jīng)銷商需做好管理規(guī)范化、人才團隊化、業(yè)務導向化、績效數(shù)據(jù)化等“四化”建設。

作為歐高商學院執(zhí)行院長，楊老師傾囊相授，通過專業(yè)知識+舉例相結合的方式深入淺出地向大家傳授終端銷售技巧，幫助經(jīng)銷商更好地理解、消化知識。經(jīng)銷商們學習積極性也很高，積極參與互動，重要知識點認真記錄。通過今天的培訓，經(jīng)銷商反思了自己終端銷售存在的問題，開闊了思路，掌握了更多實打?qū)?、落地性極強的銷售技巧，受益匪淺。

會議現(xiàn)場

幫助經(jīng)銷商成長，實現(xiàn)與經(jīng)銷商的雙贏是企業(yè)發(fā)展的必修課。歐高新十年目標的實現(xiàn)需要企業(yè)自身發(fā)力，也需要經(jīng)銷商齊心協(xié)力向目標前進。如今新十年征程已經(jīng)開啟，2018年是歐高十年規(guī)劃的第一年，歐高計劃打造10個百萬大商，商學院的成立是助力百萬大商誕生的重要舉措。2018年，讓我們一同期待歐高更多百萬大商的崛起！