訪保麗卡萊營(yíng)銷總監(jiān)陳科：從產(chǎn)品、營(yíng)銷、團(tuán)隊(duì)多方面創(chuàng)新，讓品牌達(dá)到一個(gè)新高度

保麗卡萊營(yíng)銷總監(jiān)陳科先生（左）接受本網(wǎng)記者采訪

【保麗卡萊營(yíng)銷總監(jiān)陳科】（以下簡(jiǎn)稱“陳總”）選擇黃山，起源于我們品牌初衷——剛開始做品牌的時(shí)候我們夢(mèng)想成為集成吊頂行業(yè)第一品牌，因?yàn)槲覀兦皫啄昴酥连F(xiàn)在做終端調(diào)研時(shí)，你問(wèn)消費(fèi)者建材別的品類比如櫥柜、瓷磚、衛(wèi)浴、衣柜，他們總能報(bào)出一兩個(gè)行業(yè)拔尖或者代表性的品牌名稱，唯獨(dú)集成吊頂行業(yè)報(bào)不出來(lái)。所以那個(gè)時(shí)候起我們立志要把保麗卡萊做成行業(yè)標(biāo)志性品牌。

雖然這個(gè)夢(mèng)想有點(diǎn)大，但我們一直朝著這個(gè)方向在走，三年多以來(lái)保麗卡萊發(fā)展軌跡清晰，不管是品牌建設(shè)、推廣傳播、產(chǎn)品開發(fā)以及其他方面，都明確朝著這個(gè)方向在走，而且一年比一年好，這也是我們選擇黃山開會(huì)的主要寓意。

【陳總】關(guān)于電商的話題保麗卡萊去年開始就在討論，當(dāng)時(shí)覺得自己不成熟，今年也一直在籌備。不成熟的地方主要有幾個(gè)方面：第一，電商人才引入不順利；第二電商產(chǎn)品打造需要一定時(shí)間研究。經(jīng)過(guò)今年的籌備我可以非?？隙ǜ嬖V大家，2018年保麗卡萊一定進(jìn)軍電商，而且是主流電商平臺(tái)。

保麗卡萊對(duì)電商非常重視，用了一年時(shí)間對(duì)電商進(jìn)行了解、調(diào)研，研究線上與線下的互動(dòng)、線上銷售、產(chǎn)品針對(duì)性，尤其對(duì)人才引進(jìn)很重視，一直在做準(zhǔn)備工作，明年就可以看到保麗卡萊線上工作到底如何，請(qǐng)大家拭目以待吧。

【陳總】集成墻面項(xiàng)目保麗卡萊研究了2年多，今年是試銷的一年，上的產(chǎn)品不多，因?yàn)楝F(xiàn)在集成墻面行業(yè)還存銷售渠道模糊、產(chǎn)品材料弊端等問(wèn)題。另外我始終認(rèn)為做好集成墻面企業(yè)要有強(qiáng)大的設(shè)計(jì)能力，需要總部設(shè)計(jì)能力往下滲透?，F(xiàn)在集成吊頂企業(yè)普遍達(dá)不到這個(gè)水平，所以市場(chǎng)上集成墻面終端門店很多，但真正做得好的經(jīng)銷商不多。

一個(gè)行業(yè)發(fā)展肯定有一個(gè)過(guò)程，集成吊頂行業(yè)也是如此。保麗卡萊推出集成墻面一年以來(lái)經(jīng)銷商反響不錯(cuò)，因?yàn)榭梢栽黾涌蛦沃怠⒃黾訝I(yíng)銷手段；同時(shí)我們也在反思、改進(jìn)，比如配套產(chǎn)品不全面，款式、設(shè)計(jì)等。保麗卡萊在集成墻面品質(zhì)控制方面做得還好，終端產(chǎn)品品質(zhì)比較穩(wěn)定的。

試銷了一年我們看到了集成墻面市場(chǎng)很大，這次年會(huì)結(jié)束后保麗卡萊會(huì)重點(diǎn)開發(fā)、營(yíng)銷集成墻面項(xiàng)目，以后大家會(huì)看到保麗卡萊集成墻面一些不一樣的東西。

【陳總】會(huì)議主題“榮耀之路”除了保麗卡萊2014年一路以來(lái)獲得的成就，更有走過(guò)的坎坷曲折、教訓(xùn)以及成功的喜悅，這就是保麗卡萊要詮釋的榮耀。“智”有兩個(gè)意思：一個(gè)是智慧、思維，第二是科技。

在創(chuàng)新方面，第一，保麗卡萊想顛覆行業(yè)電器外觀結(jié)構(gòu)，做一個(gè)大的革新；第二，在于PI打造，這是行業(yè)最缺乏的。PI即產(chǎn)品形象，保麗卡萊這次打造的新品帶有品牌標(biāo)識(shí)，以后人家看到這個(gè)產(chǎn)品就知道是保麗卡萊；或者第一次接觸保麗卡萊的產(chǎn)品就能印象非常深刻。產(chǎn)品即品牌，品牌即產(chǎn)品，這就是保麗卡萊產(chǎn)品創(chuàng)新的地方，現(xiàn)在這個(gè)行業(yè)還沒有哪幾個(gè)品牌能做到。第三是市場(chǎng)這塊，現(xiàn)在所有吊頂品牌動(dòng)不動(dòng)全國(guó)布局、全國(guó)發(fā)展，保麗卡萊接下來(lái)三年大概只做核心市場(chǎng)、重點(diǎn)市場(chǎng)和營(yíng)銷中心，要聚焦、精細(xì)化。最后還有團(tuán)隊(duì)，保麗卡萊團(tuán)隊(duì)都是80/90后，新的一代有新的追求和想法，做事風(fēng)格、想法執(zhí)行力和老一輩相比有一種冒進(jìn)精神，高效、快捷。這次年會(huì)我們的團(tuán)隊(duì)文化展示，想讓大家看到，保麗卡萊團(tuán)隊(duì)雖然年輕，但是有成熟的思維模式，讓代理商放心地跟著保麗卡萊走。

總之，保麗卡萊希望從產(chǎn)品、市場(chǎng)營(yíng)銷、團(tuán)隊(duì)建設(shè)多方面創(chuàng)新，希望借創(chuàng)新讓品牌走到一個(gè)更高的高度。

【陳總】萌娃有時(shí)尚化的元素在里面，因?yàn)楸｛惪ㄈR是個(gè)年輕的品牌，我們想做一些不一樣的。我們想通過(guò)萌娃傳達(dá)人文情懷，我覺得營(yíng)銷已經(jīng)進(jìn)入人文情懷時(shí)代了，產(chǎn)品營(yíng)銷、消費(fèi)者為中心營(yíng)銷已經(jīng)過(guò)去了，人文情懷很重要，改變了我們對(duì)一些東西的認(rèn)知。

這次萌娃做是為會(huì)議準(zhǔn)備的，以后是否延續(xù)要看具體怎么用，并且還有很多需完善的地方，希望未來(lái)完善、升級(jí)之后放到終端，成為我們的標(biāo)志-——大保、小麗、卡卡、阿萊，剛好是保麗卡萊名字的延續(xù)，是品牌代表性的東西。

文：中國(guó)集成吊頂網(wǎng)—康熙