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百度的橄欖枝，為何最終被餓了么接到了手？

2017-08-22 來源：中國集成吊頂網(wǎng) 責(zé)任編輯：喬木瀏覽數(shù)：1229次手機(jī)訪問：集成吊頂在線

日前，百度外賣“賣身”餓了么的傳言終于落定。餓了么最快將在本周宣布收購百度外賣。并且上述交易完成后，百度外賣將獨(dú)立運(yùn)營一年。

早在去年，坊間就有傳言流出，而今這場各家拉鋸戰(zhàn)終于告一個段落。事實(shí)上，百度確實(shí)曾與美團(tuán)、順豐等接洽過，那為什么最后百度這枝橄欖枝被餓了么接到了？這其中又有哪些經(jīng)驗可供吊頂企業(yè)借鑒呢？

餓了么贏在了專業(yè)

就拿美團(tuán)舉例，美團(tuán)的業(yè)務(wù)線太長，邊界太泛，其團(tuán)購是主要業(yè)務(wù)，并且兼并大眾點(diǎn)評后還沒消化完畢，沒有更多的精力和財力來做這一宗買賣。而餓了么目前構(gòu)建在線外賣餐飲的較完整鏈條，上游由有菜支撐食材源頭，下游有蜂鳥快速配送系統(tǒng)，加之與實(shí)體零售品的多樣配送，做到了垂直化服務(wù)，自然在實(shí)力上輕松取勝。

對于一些規(guī)模較大吊頂?shù)钠髽I(yè)來說，經(jīng)營一些“副業(yè)”不是不可，但更多精力應(yīng)該放在主要業(yè)務(wù)上，不然資金和財力太過分散不利于整體發(fā)展。其次，完善產(chǎn)業(yè)鏈也是必不可少的一環(huán)。從產(chǎn)品生產(chǎn)到輸出供應(yīng)，做到一條龍服務(wù)，完善產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)，這對自身發(fā)展或者未來并購都有益無害。

餓了么贏在了用戶

據(jù)公開數(shù)據(jù)，百度外賣與餓了么的用戶重合率不到1%，餓了么兼并百度外賣后，無疑將確立其外賣市場老大的地位。此外，另有報告顯示，2017年第一季度中國在線餐飲應(yīng)用活躍用戶分布中，餓了么以7.26%的比例占據(jù)第一，并且用戶粘性指數(shù)最高。

對吊頂企業(yè)來說，雖然集成吊頂市場同類型企業(yè)很多，但商場上沒有永遠(yuǎn)的敵人，在確定競爭對手前，首先要明確目標(biāo)客戶定位。打個比方，面對高端群體的和中低端群體的吊頂企業(yè)就不能算是完全的對手。其次，要和客戶保持緊密的聯(lián)系。對企業(yè)來說，需要不定期和經(jīng)銷商進(jìn)行溝通交流，多方面了解在終端銷售中存在的問題并及時幫助解決。對于一些直接和企業(yè)交流的老客戶，也要保持聯(lián)系，提高粘性。

這個世界，沒有永遠(yuǎn)的勝者，唯有做好自己才能不被淘汰，餓了么如此，吊頂企業(yè)更應(yīng)如此！

文：中國集成吊頂網(wǎng)——麻花