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索菲尼洛大講堂：告訴顧客，便宜與品質(zhì)產(chǎn)品產(chǎn)別在哪

2017-06-02 來(lái)源：中國(guó)集成吊頂網(wǎng) 責(zé)任編輯：?jiǎn)棠? 瀏覽數(shù)：1157次手機(jī)訪(fǎng)問(wèn)：集成吊頂在線(xiàn)

索菲尼洛集成吊頂

門(mén)店數(shù)量：400+ 基本投資：20-30萬(wàn)

近幾年，隨著大家健康意識(shí)和審美水平的不斷提高，越來(lái)越多的人購(gòu)物在價(jià)格和質(zhì)量之間會(huì)選擇后者。但也有消費(fèi)者為了貪圖一時(shí)便宜，而選擇便宜的產(chǎn)品，便宜的能買(mǎi)嗎？下面小編就來(lái)跟大家講講：為什么不能買(mǎi)太便宜的產(chǎn)品？

消費(fèi)者進(jìn)店購(gòu)物，常見(jiàn)的兩種情況：

1.買(mǎi)便宜的

只有在你殺完價(jià)的那一刻是開(kāi)心的！用的時(shí)候很大的可能是沒(méi)有一次是開(kāi)心的。

便宜的東西，它的總成本未必低，只是在其他方面把省掉的錢(qián)彌補(bǔ)回去罷了。

2.買(mǎi)好品質(zhì)的

給錢(qián)那一刻是心疼的！用的時(shí)候每天都是快樂(lè)的，感覺(jué)特別值得。最后轉(zhuǎn)介紹客戶(hù)，形成忠實(shí)客戶(hù)粉絲群。

但是作為營(yíng)銷(xiāo)者的我們，總會(huì)遇到想占便宜的客戶(hù)，那么我們應(yīng)該怎么機(jī)智面對(duì)呢？

一、客戶(hù)拼命壓價(jià)、算成本

客戶(hù)一直覺(jué)得我們價(jià)格貴，死命壓價(jià)，跟導(dǎo)購(gòu)算成本，這時(shí)候，導(dǎo)購(gòu)就可以問(wèn)他：“設(shè)計(jì)成本你算了嗎？人工成本算了嗎？營(yíng)銷(xiāo)成本算了嗎？公司正常運(yùn)營(yíng)成本算了嗎？管理成本算了嗎？物流成本算了嗎？倉(cāng)儲(chǔ)成本算了嗎？?如果公司不能正常盈利運(yùn)作，誰(shuí)來(lái)保證你的合法權(quán)益？

給你一堆材料，你能把它變成成品嗎？給你鋼筋和水泥，你能自己去蓋房嗎？給你一根針，你能給自己針灸嗎？給你一顆籃球，你能去打NBA嗎？給你一堆材料，你能自己把它變成裝修用品嗎？

當(dāng)然以上幾問(wèn)需要以更婉轉(zhuǎn)的方式來(lái)表述。

二、服務(wù)的前提是利潤(rùn)

服務(wù)的前提是利潤(rùn)，每個(gè)公司都要生存，利潤(rùn)可以適當(dāng)減少卻不能消失，你把保障生存的利潤(rùn)全都拿走了，產(chǎn)品的質(zhì)量、售后的服務(wù)靠誰(shuí)來(lái)保障。

三、產(chǎn)品的質(zhì)量在于您的選擇

好貴，沒(méi)錯(cuò)，因?yàn)楹?，所以貴！產(chǎn)品貴在品質(zhì)，人貴在品味！產(chǎn)品的質(zhì)量在于您的選擇！世上沒(méi)有花最少的錢(qián)卻能買(mǎi)到最好產(chǎn)品的事情。

這完美追求，品質(zhì)優(yōu)先

有人問(wèn)：“你的產(chǎn)品能不能便宜點(diǎn)？”

導(dǎo)購(gòu)可以說(shuō)：“我不能給您最低的價(jià)格，我只能給您最高的品質(zhì)，我寧可為價(jià)格解釋一陣子，也不愿為質(zhì)量道歉一輩子”。

品牌實(shí)力：

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編輯：中國(guó)集成吊頂網(wǎng)—趙哈哈