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創(chuàng)造集成吊頂產(chǎn)品賣點，做有差異化的品牌營銷

2017-04-25 來源：中國集成吊頂網(wǎng) 責任編輯：喬木瀏覽數(shù)：1198次手機訪問：集成吊頂在線

縱觀目前的集成吊頂行業(yè)，不可否認在激烈的市場競爭中，不少模仿抄襲行為普遍存在。集成吊頂品牌技術(shù)創(chuàng)新或許能夠帶來短暫的領(lǐng)先優(yōu)勢，但是同質(zhì)化的海洋依舊在不斷擴大。那么，怎樣才能創(chuàng)造出與競爭對手不同的差異化特色呢？這個問題已然成為了擺在所有吊頂人面前的一大難題。其實，差異化的實質(zhì)就是給顧客一個購買理由，即為什么買你的而不買別人的。這就要求企業(yè)努力聚焦，把一件事做到極致，憑借別人無法企及的某種特色來贏得客戶。

設(shè)計方面差異化

蘋果公司的產(chǎn)品一向以設(shè)計見長，隨著imac臺式電腦、iphone手機、ipad上網(wǎng)本，一個個讓人耳目一新的產(chǎn)品沖擊著用戶的心理防線，將蘋果品牌變身為時尚與品位的先鋒。

在集成吊頂行業(yè)，德萊寶的“愛麗舍”圓形頂憑借其獨特的設(shè)計也一直為人津津樂道。德萊寶“愛麗舍”圓形吊頂，運用設(shè)計思維來創(chuàng)新頂部空間，通過一體化的設(shè)計處理，使整個圓形頂頂部渾然天成，空間的形和義相輔相成，是一個集對稱、均衡、和諧完整于一身的藝術(shù)空間，在視覺上給人以圓滿無缺、包容無限、動靜通一的美好感受。自“愛麗舍”面世以來，廣受消費者的青睞，可見差異化的設(shè)計的確可以令品牌脫穎而出，在市場上占得一席之地！

服務(wù)方面差異化

海底撈火鍋讓每個顧客從進門到離開都能夠真切體會到其“五星”級的細節(jié)服務(wù)。海底撈的服務(wù)員并不顯得特別主動和殷勤，但是卻隨處都在。他們會隨時收拾你用過餐的盤子，用餐巾紙打掃你桌面的湯汁和吃剩菜品的外殼，整個過程沒有任何違和感，不會打亂你的就餐節(jié)奏，不論你點了多少菜，你的桌面總是會顯得非常整潔干凈，使顧客保持良好的心情。這些付出也為海底撈帶來豐厚的回報，旗下30多家連鎖店，一直穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)著所在城市“服務(wù)最佳”的榜首位置。

在集成吊頂行業(yè)，“以不同，創(chuàng)造不凡”的今頂品牌一直都是服務(wù)界的楷模。其推出的“金色服務(wù)”堅持以客戶為導向的基本戰(zhàn)略，將競爭核心以服務(wù)為中心集聚，善于發(fā)現(xiàn)和滿足客戶的現(xiàn)實需求，并善于洞見和捕捉客戶不斷演繹的潛在偏好，用金色服務(wù)來實現(xiàn)企業(yè)與客戶的互利雙贏。

其實，集成吊頂品牌要想差異化定位成功，僅僅選擇設(shè)計方面差異化、服務(wù)方面差異化是不夠的，還必須思考其他差異化的因素能不能為顧客，特別是目標顧客創(chuàng)造價值，從而成為吸引其購買的賣點?？傊?，集成吊頂品牌墨守成規(guī)必定將被淘汰，唯有不斷創(chuàng)新，創(chuàng)造差異化才能逆流而上，實現(xiàn)自身的品牌價值。

文：中國集成吊頂網(wǎng)—范范