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訪歐美營銷總監(jiān)槐永會：以“美式”為主，走差異化路線

2017-03-01 來源：中國集成吊頂網(wǎng) 責(zé)任編輯：喬木瀏覽數(shù)：1448次手機(jī)訪問：集成吊頂在線

歐美吊頂

門店數(shù)量：400+ 基本投資：10-20萬

2月27日-28日，歐美電氣2017年經(jīng)銷商終端培訓(xùn)大會在浙江嘉興·新洲國際大酒店隆重召開。來自全國各地的歐美核心經(jīng)銷商們匯聚一堂，筑夢同行，共商大計(jì)，見證歐美又一次的震撼蛻變。在忙碌的會議間隙，中國集成吊頂網(wǎng)記者有幸采訪到了歐美的營銷總監(jiān)槐永會先生，以下是采訪實(shí)錄：

歐美營銷總監(jiān)槐永會先生接受本網(wǎng)記者專訪

【中國集成吊頂網(wǎng)】槐總，您好，首先很高興能夠采訪到您。在本次會議中，歐美特邀敏思行財(cái)商學(xué)院總經(jīng)理肖志敏老師為經(jīng)銷商們進(jìn)行了“終端銷售培訓(xùn)”，那您覺得本次的培訓(xùn)對于經(jīng)銷商在實(shí)際門店銷售中有哪些幫助呢？

【歐美營銷總監(jiān)槐永會】（以下簡稱“槐總”）本次歐美培訓(xùn)會的主題是“助銷量·提形象·做大商”，而肖老師講的知識都是一些比較落地的干貨，因此我覺得，這些知識對于我們經(jīng)銷商在思路上肯定有所啟發(fā)。我相信聽完肖老師的培訓(xùn)之后，經(jīng)銷商們也會意識到自己的不足，從而積極學(xué)習(xí)進(jìn)取，同時企業(yè)也會考慮未來在終端舉辦更多類似這樣的落地性培訓(xùn)。

【中國集成吊頂網(wǎng)】眾所周知，目前行業(yè)內(nèi)很多的企業(yè)都進(jìn)入了全屋整裝領(lǐng)域，那作為營銷總監(jiān)，您覺得歐美在市場競爭上有怎樣的品牌優(yōu)勢呢？

【槐總】我覺得歐美的品牌優(yōu)勢有以下幾點(diǎn)：第一，歐美的品牌團(tuán)隊(duì)都比較年輕；第二，歐美專注做電器34年多了，各項(xiàng)技術(shù)都比較成熟；最后，歐美從去年開始做全屋整裝，讓消費(fèi)者能在歐美專賣店完成一站式購物，緊跟市場趨勢，發(fā)展勢頭良好?？傊瑲W美品牌的優(yōu)勢就是除了年輕化的團(tuán)隊(duì)，企業(yè)的綜合實(shí)力也比較雄厚。

【中國集成吊頂網(wǎng)】我們知道，歐美品牌的定位是“美式整裝”，重點(diǎn)突出“美式”二字，那請問是否歐美想以這樣與眾不同的品牌定位，從而走差異化路線呢？

【槐總】歐美品牌定位為“美式”風(fēng)格，未來我們的電器和扣板也會走差異化路線，以美式為主。但是歐美品牌不僅局限于此，歐式、現(xiàn)代等其他的風(fēng)格也會去做，但是我們的核心依然是美式。

【中國集成吊頂網(wǎng)】槐總，這次會議歐美也是帶來了新品的發(fā)布，請問這次的新品跟之前的相比有怎樣的突破呢？

【槐總】這次的新品主要以電器為主，歷經(jīng)了六個多月的研發(fā)和開模，新品是晾衣架和浴霸空調(diào)機(jī)一體機(jī)。新品的面板都做得非常獨(dú)特，在行業(yè)絕無僅有，可以說是比較先進(jìn)的。更重要的是，新品已經(jīng)裝在了我們自己的辦公室，經(jīng)過了三四個月的實(shí)驗(yàn)，各項(xiàng)性能表現(xiàn)良好?？傊@次的新品跟之前的產(chǎn)品相比更符合市場，也更能讓我們終端消費(fèi)者感受到歐美產(chǎn)品的魅力。

【中國集成吊頂網(wǎng)】目前，行業(yè)內(nèi)有很多的品牌通過O2O的模式，在銷量上都取得了不錯的成績，那我們想知道，歐美是如何來看待這一銷售模式的呢？

【槐總】這確是互聯(lián)網(wǎng)的趨勢，但是在互聯(lián)網(wǎng)思維下，最終還是產(chǎn)品和服務(wù)決定了一個品牌在消費(fèi)者心目中的地位。所以，目前歐美還是以保證產(chǎn)品質(zhì)量，做好售后服務(wù)為主，扎實(shí)自身的內(nèi)功，因此今年暫時沒有計(jì)劃做線上銷售的想法。

【中國集成吊頂網(wǎng)】接下來，這次培訓(xùn)會之后，歐美在品牌規(guī)劃戰(zhàn)略上有哪些計(jì)劃呢？跟我們透露下吧。

【槐總】今年的規(guī)劃是：第一，創(chuàng)造做大商的渠道，在全國成立五個新的運(yùn)營中心；第二，逐步擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)；第三，做好四月份的新品發(fā)布，扣板新品以美式為主，有幾十款的系列，更符合市場需求；第四，跟軟銀網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)簽訂全國22個城市的網(wǎng)絡(luò)推廣，在全國的幾百個大城市投入網(wǎng)絡(luò)推廣，做好推廣戰(zhàn)略。

【中國集成吊頂網(wǎng)】再次感謝槐總接受我們的采訪。

【槐總】也謝謝中國集成吊頂網(wǎng)。

編輯：中國集成吊頂網(wǎng)—范范