怎樣才能打造一個目標(biāo)明確、執(zhí)行力強(qiáng)、富有凝聚力與創(chuàng)新力的團(tuán)隊？
無論是馬云白手起家打造的阿里帝國，還是柳傳志家族的急速擴(kuò)張，亦或是海底撈難以復(fù)制的神話，無不驗(yàn)證著團(tuán)隊管理的重要性。能夠帶好團(tuán)隊，就可以實(shí)現(xiàn)1+1>2的效果。因此，打造一支有狼性，能征善戰(zhàn)的團(tuán)隊，就成為了許多企業(yè)家的目標(biāo)。
來自贛州
巴迪斯的侯蕓麾下，正有這樣一支讓許多管理者夢寐以求的強(qiáng)悍團(tuán)隊。作為贛州巴迪斯掌門，雷厲風(fēng)行的侯總對團(tuán)隊施行了嚴(yán)謹(jǐn)有效的管理和激勵措施。她率領(lǐng)一支16人團(tuán)隊銳意進(jìn)取，步步為營，用10年時間，將巴迪斯做成贛州吊頂行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)
品牌，上演了巾幗不讓須眉的精彩故事。
以智慧之道，推動團(tuán)隊持續(xù)飛躍
“得人心者得天下”，千年之前，我們的先人便道出對人的管理是一個充滿智慧的過程。而侯蕓在率軍前行的路上，充分展現(xiàn)了這種智慧。
“事為先，人為重”，用這句話來形容侯蕓的管理理念，最合適不過。對侯蕓來說，“事”即為事業(yè)的發(fā)展，但相比于此，團(tuán)隊建設(shè)才是她更看重的地方。“事在人為，如果沒有團(tuán)隊努力，這項(xiàng)事業(yè)不可能走到今天。”侯蕓的智慧在團(tuán)隊管理上得到充分體現(xiàn)，“團(tuán)隊是事業(yè)的基礎(chǔ)，作為老板，首先要為團(tuán)隊考慮，才能凝聚軍心，專注做好每一件事。”
對侯蕓來說，為員工構(gòu)建誘人的激勵政策和完善的培訓(xùn)機(jī)制，是“治軍”的最有效手段，也是她多年來一直堅持的事。
“對銷售員來說，賺錢本身就是首要任務(wù)。很多人說，談錢傷感情，但也不能把錢看得太輕。錢是資源，能讓員工生活得更好，這樣他們才能安心服務(wù)好客戶，創(chuàng)造出更大價值。就像馬云說的，員工辭職很多時候是因?yàn)殄X沒給到位，受了委屈，作為管理者，一定要明白這點(diǎn)。”在談到員工激勵政策時，侯蕓解釋道。因此，她制定了極具誘惑性的激勵措施，針對不同層次的銷售員，設(shè)立階梯式任務(wù)與收入，鼓勵他們不斷設(shè)定新目標(biāo)，同時以高水平的提成，確保付出與收獲成正比，從而實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊價值最大化。
除此，侯總嚴(yán)抓培訓(xùn)。她手下那支16人精英團(tuán)隊，均參加過全面系統(tǒng)的培訓(xùn)。“培訓(xùn)是我們企業(yè)文化的重要部分。每位員工從加入團(tuán)隊開始，在他的職業(yè)生涯里將貫穿不同層次的培訓(xùn)，從而不斷提升專業(yè)能力、并保持市場靈敏度。”侯蕓補(bǔ)充道，“學(xué)習(xí)是進(jìn)步的源泉，而培訓(xùn)則是員工進(jìn)行學(xué)習(xí)的最快捷途徑。我一直鼓勵他們走出去，去參加培訓(xùn)，去與同行甚至是其他行業(yè)的人接觸，去接受新鮮信息，去了解市場和客戶需求，這樣才能在工作中游刃有余。”
這支16人團(tuán)隊，憑著高素質(zhì)、強(qiáng)技能、精服務(wù)、快執(zhí)行，在業(yè)內(nèi)贏得廣泛贊譽(yù)，成為行業(yè)內(nèi)的“明星團(tuán)隊”。“可以這么說，無論是客戶還是同行，在提及我們的團(tuán)隊時，無不豎起大拇指。”侯蕓的臉上寫滿了自豪。
以團(tuán)隊之力，成就品牌領(lǐng)導(dǎo)地位
正是擁有了強(qiáng)大的團(tuán)隊力量，才促成巴迪斯在贛州的迅猛發(fā)展。“品牌與團(tuán)隊，是相互依存的，但團(tuán)隊具有主觀能動性。因此，相較于品牌，團(tuán)隊的作用更勝一籌。”在談到對品牌的認(rèn)識時，侯蕓有著自己的理解。
“10年前，我第一次在廣州工廠接觸到巴迪斯，第一眼就被它漂亮的設(shè)計吸引，這是我們當(dāng)?shù)貨]有的東西，那時就覺得，這個品牌一定可以為贛州帶來深刻影響，所以決定把它帶回贛州。”侯蕓回憶道，“但我知道，即使把這個大品牌引進(jìn)來，如果僅憑我個人的力量，無法實(shí)現(xiàn)落地執(zhí)行，也就無法把品牌價值最大化，因此我在最初只有自己一人的基礎(chǔ)上，不斷去摸索和積累，慢慢建立起了一支還算完整的團(tuán)隊，為巴迪斯品牌全面滲入市場打下良好基礎(chǔ)，這也成為我在建材行業(yè)事業(yè)開始的啟蒙思想。”10年前的侯蕓，就已經(jīng)具備了對市場的敏銳判斷，更明智地意識到團(tuán)隊的重要作用。
正是這獨(dú)具個人意識的智慧之見，才促成巴迪斯在贛州的巨大成功。侯蕓在做出將巴迪斯引入贛州的決定后，便深入贛州本地，先以個人之力努力讓品牌在當(dāng)?shù)厥袌稣痉€(wěn)腳跟、獲取市場及消費(fèi)者的一定認(rèn)可，奠定了巴迪斯在贛州本地集成吊頂行業(yè)的領(lǐng)先地位，便開始著手招募團(tuán)隊骨干，逐漸建立起了一支完善、強(qiáng)大的團(tuán)隊。“現(xiàn)在我們的團(tuán)隊有著非常核心的人物，對待團(tuán)隊骨干成員，我會最大化讓其發(fā)揮自身能力和價值，并帶動起整個團(tuán)隊主動性和積極性，品牌的市場推進(jìn)自然也就不是難事了。”采訪的最后，候蕓補(bǔ)充道。
結(jié)束語：憑著先進(jìn)的管理理念和敏銳的市場判斷，歷經(jīng)10年積淀，最終取得了如今的成就。“現(xiàn)在的成績，來之不易，離不開團(tuán)隊共同的努力，因此每個人都很珍惜。接下來，我們會在目前的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮團(tuán)隊優(yōu)勢，保持高效執(zhí)行，促進(jìn)巴迪斯品牌的繼續(xù)深化，把這個事情當(dāng)作一份終身事業(yè)去經(jīng)營，樹立并確保巴迪斯在贛州市場的標(biāo)桿地位。”在談到未來的打算時，侯蕓充滿信心。
編輯：中國集成吊頂網(wǎng)—微笑
