怎樣才能打造一個(gè)目標(biāo)明確、執(zhí)行力強(qiáng)、富有凝聚力與創(chuàng)新力的團(tuán)隊(duì)？
無(wú)論是馬云白手起家打造的阿里帝國(guó)，還是柳傳志家族的急速擴(kuò)張，亦或是海底撈難以復(fù)制的神話，無(wú)不驗(yàn)證著團(tuán)隊(duì)管理的重要性。能夠帶好團(tuán)隊(duì)，就可以實(shí)現(xiàn)1+1>2的效果。因此，打造一支有狼性，能征善戰(zhàn)的團(tuán)隊(duì)，就成為了許多企業(yè)家的目標(biāo)。
來(lái)自贛州
巴迪斯的侯蕓麾下，正有這樣一支讓許多管理者夢(mèng)寐以求的強(qiáng)悍團(tuán)隊(duì)。作為贛州巴迪斯掌門(mén)，雷厲風(fēng)行的侯總對(duì)團(tuán)隊(duì)施行了嚴(yán)謹(jǐn)有效的管理和激勵(lì)措施。她率領(lǐng)一支16人團(tuán)隊(duì)銳意進(jìn)取，步步為營(yíng)，用10年時(shí)間，將巴迪斯做成贛州吊頂行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)
品牌，上演了巾幗不讓須眉的精彩故事。
以智慧之道，推動(dòng)團(tuán)隊(duì)持續(xù)飛躍
“得人心者得天下”，千年之前，我們的先人便道出對(duì)人的管理是一個(gè)充滿智慧的過(guò)程。而侯蕓在率軍前行的路上，充分展現(xiàn)了這種智慧。
“事為先，人為重”，用這句話來(lái)形容侯蕓的管理理念，最合適不過(guò)。對(duì)侯蕓來(lái)說(shuō)，“事”即為事業(yè)的發(fā)展，但相比于此，團(tuán)隊(duì)建設(shè)才是她更看重的地方。“事在人為，如果沒(méi)有團(tuán)隊(duì)努力，這項(xiàng)事業(yè)不可能走到今天。”侯蕓的智慧在團(tuán)隊(duì)管理上得到充分體現(xiàn)，“團(tuán)隊(duì)是事業(yè)的基礎(chǔ)，作為老板，首先要為團(tuán)隊(duì)考慮，才能凝聚軍心，專注做好每一件事。”
對(duì)侯蕓來(lái)說(shuō)，為員工構(gòu)建誘人的激勵(lì)政策和完善的培訓(xùn)機(jī)制，是“治軍”的最有效手段，也是她多年來(lái)一直堅(jiān)持的事。
“對(duì)銷售員來(lái)說(shuō)，賺錢(qián)本身就是首要任務(wù)。很多人說(shuō)，談錢(qián)傷感情，但也不能把錢(qián)看得太輕。錢(qián)是資源，能讓員工生活得更好，這樣他們才能安心服務(wù)好客戶，創(chuàng)造出更大價(jià)值。就像馬云說(shuō)的，員工辭職很多時(shí)候是因?yàn)殄X(qián)沒(méi)給到位，受了委屈，作為管理者，一定要明白這點(diǎn)。”在談到員工激勵(lì)政策時(shí)，侯蕓解釋道。因此，她制定了極具誘惑性的激勵(lì)措施，針對(duì)不同層次的銷售員，設(shè)立階梯式任務(wù)與收入，鼓勵(lì)他們不斷設(shè)定新目標(biāo)，同時(shí)以高水平的提成，確保付出與收獲成正比，從而實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)價(jià)值最大化。
除此，侯總嚴(yán)抓培訓(xùn)。她手下那支16人精英團(tuán)隊(duì)，均參加過(guò)全面系統(tǒng)的培訓(xùn)。“培訓(xùn)是我們企業(yè)文化的重要部分。每位員工從加入團(tuán)隊(duì)開(kāi)始，在他的職業(yè)生涯里將貫穿不同層次的培訓(xùn)，從而不斷提升專業(yè)能力、并保持市場(chǎng)靈敏度。”侯蕓補(bǔ)充道，“學(xué)習(xí)是進(jìn)步的源泉，而培訓(xùn)則是員工進(jìn)行學(xué)習(xí)的最快捷途徑。我一直鼓勵(lì)他們走出去，去參加培訓(xùn)，去與同行甚至是其他行業(yè)的人接觸，去接受新鮮信息，去了解市場(chǎng)和客戶需求，這樣才能在工作中游刃有余。”
這支16人團(tuán)隊(duì)，憑著高素質(zhì)、強(qiáng)技能、精服務(wù)、快執(zhí)行，在業(yè)內(nèi)贏得廣泛贊譽(yù)，成為行業(yè)內(nèi)的“明星團(tuán)隊(duì)”。“可以這么說(shuō)，無(wú)論是客戶還是同行，在提及我們的團(tuán)隊(duì)時(shí)，無(wú)不豎起大拇指。”侯蕓的臉上寫(xiě)滿了自豪。
以團(tuán)隊(duì)之力，成就品牌領(lǐng)導(dǎo)地位
正是擁有了強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)力量，才促成巴迪斯在贛州的迅猛發(fā)展。“品牌與團(tuán)隊(duì)，是相互依存的，但團(tuán)隊(duì)具有主觀能動(dòng)性。因此，相較于品牌，團(tuán)隊(duì)的作用更勝一籌。”在談到對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)時(shí)，侯蕓有著自己的理解。
“10年前，我第一次在廣州工廠接觸到巴迪斯，第一眼就被它漂亮的設(shè)計(jì)吸引，這是我們當(dāng)?shù)貨](méi)有的東西，那時(shí)就覺(jué)得，這個(gè)品牌一定可以為贛州帶來(lái)深刻影響，所以決定把它帶回贛州。”侯蕓回憶道，“但我知道，即使把這個(gè)大品牌引進(jìn)來(lái)，如果僅憑我個(gè)人的力量，無(wú)法實(shí)現(xiàn)落地執(zhí)行，也就無(wú)法把品牌價(jià)值最大化，因此我在最初只有自己一人的基礎(chǔ)上，不斷去摸索和積累，慢慢建立起了一支還算完整的團(tuán)隊(duì)，為巴迪斯品牌全面滲入市場(chǎng)打下良好基礎(chǔ)，這也成為我在建材行業(yè)事業(yè)開(kāi)始的啟蒙思想。”10年前的侯蕓，就已經(jīng)具備了對(duì)市場(chǎng)的敏銳判斷，更明智地意識(shí)到團(tuán)隊(duì)的重要作用。
正是這獨(dú)具個(gè)人意識(shí)的智慧之見(jiàn)，才促成巴迪斯在贛州的巨大成功。侯蕓在做出將巴迪斯引入贛州的決定后，便深入贛州本地，先以個(gè)人之力努力讓品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)站穩(wěn)腳跟、獲取市場(chǎng)及消費(fèi)者的一定認(rèn)可，奠定了巴迪斯在贛州本地集成吊頂行業(yè)的領(lǐng)先地位，便開(kāi)始著手招募團(tuán)隊(duì)骨干，逐漸建立起了一支完善、強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)。“現(xiàn)在我們的團(tuán)隊(duì)有著非常核心的人物，對(duì)待團(tuán)隊(duì)骨干成員，我會(huì)最大化讓其發(fā)揮自身能力和價(jià)值，并帶動(dòng)起整個(gè)團(tuán)隊(duì)主動(dòng)性和積極性，品牌的市場(chǎng)推進(jìn)自然也就不是難事了。”采訪的最后，候蕓補(bǔ)充道。
結(jié)束語(yǔ)：憑著先進(jìn)的管理理念和敏銳的市場(chǎng)判斷，歷經(jīng)10年積淀，最終取得了如今的成就。“現(xiàn)在的成績(jī)，來(lái)之不易，離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)共同的努力，因此每個(gè)人都很珍惜。接下來(lái)，我們會(huì)在目前的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)，保持高效執(zhí)行，促進(jìn)巴迪斯品牌的繼續(xù)深化，把這個(gè)事情當(dāng)作一份終身事業(yè)去經(jīng)營(yíng)，樹(shù)立并確保巴迪斯在贛州市場(chǎng)的標(biāo)桿地位。”在談到未來(lái)的打算時(shí)，侯蕓充滿信心。
編輯：中國(guó)集成吊頂網(wǎng)—微笑
