賽華總經(jīng)理何雪光致經(jīng)銷(xiāo)商的一封信

你好！賽華公司已經(jīng)運(yùn)營(yíng)近10載，對(duì)于賽華公司的存在離不開(kāi)你的支持和奉獻(xiàn)，在此萬(wàn)分感謝。在合作期間可能存在很多不愉快和委屈，請(qǐng)您多多包涵，在這里我深表歉意，其實(shí)對(duì)我來(lái)說(shuō)，賽華公司健康運(yùn)營(yíng)一直是頭等大事，對(duì)品牌推廣、品質(zhì)要求、產(chǎn)品創(chuàng)新、客戶服務(wù)等也相應(yīng)做了一系列措施，同時(shí)，也因各種因素和我本人領(lǐng)導(dǎo)能力的原因，還有很多不如心意。但這不是借口，懇請(qǐng)給我一點(diǎn)時(shí)間一定快速提升，更好服務(wù)與你，讓你在前方無(wú)憂無(wú)慮的沖鋒陷陣，做好銷(xiāo)售，相信我，相信賽華團(tuán)隊(duì)，相信賽華公司！

在這里，有幾句心里話與您說(shuō)一下，回憶這幾年公司能生存下來(lái)，實(shí)屬不易，只靠?jī)烧校阂粋€(gè)“變”一個(gè)“動(dòng)”。變：就是創(chuàng)新，從廚衛(wèi)到全屋的轉(zhuǎn)變升級(jí)，從頂?shù)巾攭b的創(chuàng)新升級(jí)，才有今天大好的局面；動(dòng)：想到就干，從1月蝶變2016百城百萬(wàn)核心經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)、3月一帶一路市場(chǎng)推動(dòng)，6月集成吊頂行業(yè)嘉興展會(huì)和終端設(shè)計(jì)軟件魔鬼速成培訓(xùn)會(huì)等一系列的情況下，才有今天的市場(chǎng)地位，才有我們的未來(lái)商機(jī)。

近，有很多客戶都在相互說(shuō)一些負(fù)能量的話題，比如：針對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)，什么公司、逼錢(qián)等等。在這里我不是責(zé)怪你，而是讓你想想，什么是活動(dòng)，今天沒(méi)有活動(dòng)能活下來(lái)嗎？活動(dòng)就是廠商一起讓利于消費(fèi)者，讓消費(fèi)者體會(huì)到我們是站在他的立場(chǎng)上做生意，這就是活動(dòng)的人性化。讓你在前放有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，能搶到單，能有一定收獲，這個(gè)你能理解嗎？

今天的市場(chǎng)環(huán)境很殘酷，明天會(huì)更殘酷，如果你不學(xué)本領(lǐng)肯定死路一條，同樣的產(chǎn)品、同樣的價(jià)格、同樣的政策，看看連云港曹總、長(zhǎng)沙陳總、宜春的邱總幾個(gè)小地方全屋吊頂一單接著一單，其原因何在，值得你去思考和學(xué)習(xí)。從小我們都知道向三好學(xué)生學(xué)習(xí)，在賽華經(jīng)銷(xiāo)商中也有很多優(yōu)秀人，也有混差的人，物以類(lèi)聚人以群分，這個(gè)社會(huì)就存在這樣的人。真心希望你自己能夠想想：為什么自己干不好，而別人為什么干的好，你是商人，千萬(wàn)要有分辨力。

經(jīng)常說(shuō)，想賺多少錢(qián)，就進(jìn)多少貨，連貨都不想進(jìn)怎么賺錢(qián)。換句話說(shuō)：公司搞活動(dòng)逼你進(jìn)貨就是逼你賺錢(qián)，對(duì)于如此有利的活動(dòng)難道是我錯(cuò)了不成。你是個(gè)商人，一定要學(xué)習(xí)好的榜樣，一定要向高人學(xué)習(xí)，這時(shí)，你才能成為高人，這個(gè)道理你不理解嗎？

我們常說(shuō)失敗歸根只有兩個(gè)原因：不會(huì)做和不想做，在今天這樣的市場(chǎng)下做吊頂生意沒(méi)有市場(chǎng)品牌、沒(méi)有市場(chǎng)規(guī)律、沒(méi)有市場(chǎng)定價(jià)，一切游戲規(guī)則自己說(shuō)了算，這樣一個(gè)生意環(huán)境當(dāng)中，你也干不好，那你要好好反思?？纯茨闶菍儆谇罢哌€是后者，廠與商是魚(yú)水關(guān)系，我們是一個(gè)戰(zhàn)壕的，一條繩子上的螞蚱，一定要團(tuán)結(jié)，方能致勝。我們要有鮮明分工，廠家做好產(chǎn)品以及后勤，你在前方打好沖鋒，不懂就問(wèn)、不會(huì)就學(xué)，不想做的就調(diào)整心態(tài)，錢(qián)是你自己掙，所以要你自己打拼，千萬(wàn)不能等，千萬(wàn)不能抱怨。因?yàn)榈染褪撬?，抱怨就是死，夫妻也有吵嘴時(shí)，一切都要理解，有好的心態(tài)，才有好的結(jié)果。沒(méi)有完美的公司，只有完美人生選擇，只能占一半，要么做價(jià)格、要么做價(jià)值，這是一種因果關(guān)系，一份心，一份收獲，這個(gè)道理不理解嗎？

另外，關(guān)于特價(jià)和廣告費(fèi)的兩者關(guān)系，很多經(jīng)銷(xiāo)商一手要價(jià)格優(yōu)勢(shì)，一手要大量的廣告資源及各種支持，老板，你說(shuō)會(huì)成立嗎？公司也要運(yùn)營(yíng)，也要生存，存活靠什么？就靠利潤(rùn)，這兩者關(guān)系希望你能清楚，我們提倡的是：和諧共贏，共享豐盛。

后，我當(dāng)賽華是生命中的重要一部分，同時(shí)是我人生價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，也是我人生目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，不光是你們想象的賺錢(qián)機(jī)構(gòu)。所以，需要很多伙伴攜手一起完成，齊頭并進(jìn)。如果你覺(jué)得不看好這個(gè)行業(yè)，不看好公司，咱倆好聚好散，各奔前程，（當(dāng)然此話對(duì)不參加促銷(xiāo)活動(dòng)者所說(shuō)）。我真心希望每一位賽華合作伙伴能夠與賽華公司一起攜手共創(chuàng)偉業(yè)，借此炎熱的夏天，我謹(jǐn)代表賽華全體家人們預(yù)祝您生意興隆，身體健康！

【寄】人的一生有數(shù)多個(gè)選擇，既然選擇了就要拼命的去堅(jiān)持和努力，不要讓你的選擇到頭來(lái)是一場(chǎng)空，因?yàn)槲覀兌际堑炔黄鸬娜恕?/p>

拜托了

嘉興賽華電氣有限公司

總經(jīng)理：何雪光

二0一六年七月二十二日