賽華總經(jīng)理何雪光致經(jīng)銷商的一封信

你好！賽華公司已經(jīng)運(yùn)營近10載，對于賽華公司的存在離不開你的支持和奉獻(xiàn)，在此萬分感謝。在合作期間可能存在很多不愉快和委屈，請您多多包涵，在這里我深表歉意，其實對我來說，賽華公司健康運(yùn)營一直是頭等大事，對品牌推廣、品質(zhì)要求、產(chǎn)品創(chuàng)新、客戶服務(wù)等也相應(yīng)做了一系列措施，同時，也因各種因素和我本人領(lǐng)導(dǎo)能力的原因，還有很多不如心意。但這不是借口，懇請給我一點(diǎn)時間一定快速提升，更好服務(wù)與你，讓你在前方無憂無慮的沖鋒陷陣，做好銷售，相信我，相信賽華團(tuán)隊，相信賽華公司！

在這里，有幾句心里話與您說一下，回憶這幾年公司能生存下來，實屬不易，只靠兩招：一個“變”一個“動”。變：就是創(chuàng)新，從廚衛(wèi)到全屋的轉(zhuǎn)變升級，從頂?shù)巾攭b的創(chuàng)新升級，才有今天大好的局面；動：想到就干，從1月蝶變2016百城百萬核心經(jīng)銷商年會、3月一帶一路市場推動，6月集成吊頂行業(yè)嘉興展會和終端設(shè)計軟件魔鬼速成培訓(xùn)會等一系列的情況下，才有今天的市場地位，才有我們的未來商機(jī)。

近，有很多客戶都在相互說一些負(fù)能量的話題，比如：針對促銷活動，什么公司、逼錢等等。在這里我不是責(zé)怪你，而是讓你想想，什么是活動，今天沒有活動能活下來嗎？活動就是廠商一起讓利于消費(fèi)者，讓消費(fèi)者體會到我們是站在他的立場上做生意，這就是活動的人性化。讓你在前放有市場競爭力，能搶到單，能有一定收獲，這個你能理解嗎？

今天的市場環(huán)境很殘酷，明天會更殘酷，如果你不學(xué)本領(lǐng)肯定死路一條，同樣的產(chǎn)品、同樣的價格、同樣的政策，看看連云港曹總、長沙陳總、宜春的邱總幾個小地方全屋吊頂一單接著一單，其原因何在，值得你去思考和學(xué)習(xí)。從小我們都知道向三好學(xué)生學(xué)習(xí)，在賽華經(jīng)銷商中也有很多優(yōu)秀人，也有混差的人，物以類聚人以群分，這個社會就存在這樣的人。真心希望你自己能夠想想：為什么自己干不好，而別人為什么干的好，你是商人，千萬要有分辨力。

經(jīng)常說，想賺多少錢，就進(jìn)多少貨，連貨都不想進(jìn)怎么賺錢。換句話說：公司搞活動逼你進(jìn)貨就是逼你賺錢，對于如此有利的活動難道是我錯了不成。你是個商人，一定要學(xué)習(xí)好的榜樣，一定要向高人學(xué)習(xí)，這時，你才能成為高人，這個道理你不理解嗎？

我們常說失敗歸根只有兩個原因：不會做和不想做，在今天這樣的市場下做吊頂生意沒有市場品牌、沒有市場規(guī)律、沒有市場定價，一切游戲規(guī)則自己說了算，這樣一個生意環(huán)境當(dāng)中，你也干不好，那你要好好反思?？纯茨闶菍儆谇罢哌€是后者，廠與商是魚水關(guān)系，我們是一個戰(zhàn)壕的，一條繩子上的螞蚱，一定要團(tuán)結(jié)，方能致勝。我們要有鮮明分工，廠家做好產(chǎn)品以及后勤，你在前方打好沖鋒，不懂就問、不會就學(xué)，不想做的就調(diào)整心態(tài)，錢是你自己掙，所以要你自己打拼，千萬不能等，千萬不能抱怨。因為等就是死，抱怨就是死，夫妻也有吵嘴時，一切都要理解，有好的心態(tài)，才有好的結(jié)果。沒有完美的公司，只有完美人生選擇，只能占一半，要么做價格、要么做價值，這是一種因果關(guān)系，一份心，一份收獲，這個道理不理解嗎？

另外，關(guān)于特價和廣告費(fèi)的兩者關(guān)系，很多經(jīng)銷商一手要價格優(yōu)勢，一手要大量的廣告資源及各種支持，老板，你說會成立嗎？公司也要運(yùn)營，也要生存，存活靠什么？就靠利潤，這兩者關(guān)系希望你能清楚，我們提倡的是：和諧共贏，共享豐盛。

后，我當(dāng)賽華是生命中的重要一部分，同時是我人生價值的實現(xiàn)，也是我人生目標(biāo)的實現(xiàn)，不光是你們想象的賺錢機(jī)構(gòu)。所以，需要很多伙伴攜手一起完成，齊頭并進(jìn)。如果你覺得不看好這個行業(yè)，不看好公司，咱倆好聚好散，各奔前程，（當(dāng)然此話對不參加促銷活動者所說）。我真心希望每一位賽華合作伙伴能夠與賽華公司一起攜手共創(chuàng)偉業(yè)，借此炎熱的夏天，我謹(jǐn)代表賽華全體家人們預(yù)祝您生意興隆，身體健康！

【寄】人的一生有數(shù)多個選擇，既然選擇了就要拼命的去堅持和努力，不要讓你的選擇到頭來是一場空，因為我們都是等不起的人。

拜托了

嘉興賽華電氣有限公司

總經(jīng)理：何雪光

二0一六年七月二十二日